企業產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業的收益。企業的產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加企業的競爭力。反之，則會制約企業的生存和發展。下面一起看看企業如何給產品定價，產品定價流程步驟具體內容。

　　產品定價流程(cheng)步驟(zou)一(yi)：定價目標

　　定(ding)價(jia)目(mu)(mu)標是(shi)指企(qi)業要達到的(de)定(ding)價(jia)目(mu)(mu)的(de)。企(qi)業的(de)定(ding)價(jia)目(mu)(mu)標從屬于企(qi)業經營目(mu)(mu)標的(de)。

　　①利潤目標

　　通(tong)常用投(tou)資(zi)報(bao)酬率(lv)(lv)表示。投(tou)資(zi)報(bao)酬訂可以追求高利(li)(li)潤率(lv)(lv)或“滿意”利(li)(li)率(lv)(lv)率(lv)(lv)，可以追求短期(qi)或長期(qi)收回投(tou)資(zi)利(li)(li)潤目標。

　　②市場目標

　　包(bao)括增加(jia)銷售量，提高市場占有率、強(qiang)化市場滲透等(deng)目標。

　　③競爭目標

　　包括市場份(fen)額最大化，維持(chi)生存，阻(zu)止新的競(jing)爭(zheng)者(zhe)加入，擊敗競(jing)爭(zheng)對手等。

　　產品定價流程步驟二(er)：確定需求

　　價格(ge)會影(ying)響市(shi)場需求。在正常情況下(xia)(xia)，市(shi)場需求會按照與價格(ge)相反的(de)方向變動。價格(ge)上升(sheng)，需求減少；價格(ge)降(jiang)低，需求增加，所(suo)以(yi)需求曲線是向下(xia)(xia)傾斜的(de)。

　　產品定價流程步驟三：估(gu)計成本

　　需求在很大程度上為(wei)企業(ye)確定(ding)了一個最(zui)高價格(ge)限度，而成本則決定(ding)著(zhu)價格(ge)的下限。從(cong)長期(qi)來看，任(ren)何產品(pin)的價格(ge)都應高于(yu)所發(fa)生的成本費用，在生產經營(ying)過程中的耗費才(cai)能(neng)從(cong)銷售收(shou)入中得(de)到補償，企業(ye)才(cai)能(neng)獲得(de)利潤，生產經營(ying)活動才(cai)能(neng)繼續進行。

　　產品定(ding)價流程步(bu)驟四：分析競爭者的(de)產品和價格(ge)

　　企業為產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)定價時必須考(kao)慮競(jing)(jing)爭者(zhe)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)和價格(ge)(ge)(ge)。也可搜集競(jing)(jing)爭者(zhe)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)價目(mu)表或買回競(jing)(jing)爭者(zhe)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)進行分析研究。企業可以將競(jing)(jing)爭者(zhe)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)及其(qi)價格(ge)(ge)(ge)作為企業產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)定價的(de)(de)(de)參考(kao)。如(ru)果企業的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)和競(jing)(jing)爭者(zhe)的(de)(de)(de)同種產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)質量差不多，那么(me)兩(liang)者(zhe)的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)(ge)也應大體一樣；如(ru)果企業的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)不如(ru)競(jing)(jing)爭者(zhe)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)那么(me)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)價格(ge)(ge)(ge)就(jiu)(jiu)應定低些(xie)；如(ru)果企業的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)優(you)于競(jing)(jing)爭者(zhe)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，那么(me)價格(ge)(ge)(ge)就(jiu)(jiu)可以定高些(xie)。

　　產品定價流程步驟五：選(xuan)擇定價方法(fa)

　　影響(xiang)企業(ye)(ye)定(ding)價的(de)(de)因(yin)素(su)委(wei)很多，其(qi)中最基本的(de)(de)因(yin)素(su)是(shi)：成本，它規(gui)定(ding)了價格(ge)的(de)(de)下(xia)限(xian)(xian)；市場需求(qiu)或顧客對(dui)企業(ye)(ye)產品(pin)獨(du)特的(de)(de)特點的(de)(de)評價，它規(gui)定(ding)價格(ge)的(de)(de)上限(xian)(xian)；競爭者(zhe)產品(pin)的(de)(de)價格(ge)和替(ti)代品(pin)的(de)(de)價格(ge)，它確定(ding)了在最高(gao)價格(ge)和最低(di)價格(ge)之(zhi)間，企業(ye)(ye)產品(pin)的(de)(de)標(biao)價點；另外(wai)消(xiao)費者(zhe)心理因(yin)素(su)也會給定(ding)價造成影響(xiang)。

　　產品定價(jia)流(liu)程步驟六：選定最終價(jia)格

　　企(qi)業最后擬定的價格必須考(kao)慮以下(xia)因(yin)素：

　　①最后價(jia)格必須同(tong)企業(ye)(ye)定價(jia)政(zheng)策(ce)相符(fu)合。企業(ye)(ye)的(de)定價(jia)政(zheng)策(ce)是指(zhi)：明確(que)企業(ye)(ye)需要(yao)的(de)定價(jia)形象、對價(jia)格折扣的(de)態度以(yi)及對競(jing)爭者的(de)價(jia)格的(de)指(zhi)導思想(xiang)。

　　②最后價格還必(bi)須考(kao)慮是否符合政(zheng)府有關部門的政(zheng)策和法令的規定。

　　如何給產品定價，上述產品定價流程步驟中正睿咨詢為大家詳細講解了選擇定價目標、確定需求、估計成本、分析競爭者的產品及價格、選擇定價方法、選定最終價格六大步驟的具體方法。希望對您的企業產品價格管理有所幫助，系統了解更多企業營銷管理相關內容歡(huan)迎移步咨詢產品欄目。