1998年11月，在法國里昂舉行的八國（美、英、法、德、日等）經濟管理研究會議上，專家們達成一個共識：人在工作中的表現取決于三大因素：信念、心理狀態、利益。這同時也可以應用于我們企業股權激勵當中，稱為激勵的三要素。

　　激勵的三要素之---信念問題

　　信念(nian)(nian)本質上屬于(yu)價值(zhi)觀(guan)問題，就是(shi)對某(mou)種價值(zhi)觀(guan)的(de)(de)認同和堅持(chi)。信念(nian)(nian)在(zai)企業(ye)(ye)(ye)經營管理(li)中重要性不(bu)言而(er)喻。職業(ye)(ye)(ye)經理(li)人(ren)和企業(ye)(ye)(ye)老(lao)(lao)板(ban)最(zui)(zui)大(da)的(de)(de)矛盾分歧往(wang)往(wang)不(bu)在(zai)利益，而(er)是(shi)在(zai)價值(zhi)觀(guan)。我(wo)們接觸過很(hen)多企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)高(gao)管，工資(zi)待遇也(ye)(ye)不(bu)錯，老(lao)(lao)板(ban)也(ye)(ye)分享了一(yi)定的(de)(de)股份，但是(shi)最(zui)(zui)終他們還是(shi)與企業(ye)(ye)(ye)老(lao)(lao)板(ban)分道揚鑣，問題十(shi)之(zhi)八(ba)九都是(shi)出(chu)在(zai)雙(shuang)方的(de)(de)信念(nian)(nian)也(ye)(ye)就是(shi)核心價值(zhi)觀(guan)不(bu)一(yi)致(zhi)導致(zhi)的(de)(de)。

　　信念是(shi)做(zuo)事(shi)業的(de)前提和(he)基礎，無論是(shi)一(yi)(yi)個團隊(dui)還是(shi)一(yi)(yi)個人帶著信念做(zuo)事(shi)與不帶信念做(zuo)事(shi)會(hui)有天壤之(zhi)別。松(song)下幸(xing)之(zhi)助說過“在(zai)荊棘的(de)道路上，惟(wei)有信念和(he)忍耐才能(neng)開辟出康(kang)莊大道”。一(yi)(yi)個人一(yi)(yi)旦有強烈(lie)的(de)信念，他會(hui)百折(zhe)不撓千(qian)方百計地突破千(qian)難萬險取得(de)成功。如(ru)果(guo)沒有信念，在(zai)幾次(ci)的(de)困難打擊之(zhi)后就很容易畏縮后退。

　　激勵的三要素之---心理狀態

　　影響一個(ge)人心(xin)(xin)態(tai)的(de)(de)(de)因(yin)素(su)有很多，心(xin)(xin)態(tai)直接影響著(zhu)一個(ge)人的(de)(de)(de)工作(zuo)效率和業(ye)績表現。管理者要(yao)時刻注意員工心(xin)(xin)態(tai)的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)，特別是(shi)企業(ye)老(lao)板(ban)(ban)對(dui)高(gao)層(ceng)心(xin)(xin)態(tai)的(de)(de)(de)微妙變(bian)化(hua)，更(geng)是(shi)要(yao)做的(de)(de)(de)“明(ming)察秋(qiu)毫”。企業(ye)老(lao)板(ban)(ban)在(zai)選擇(ze)股權(quan)激勵(li)對(dui)象時，要(yao)充分考察他們(men)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)態(tai)。股權(quan)激勵(li)的(de)(de)(de)實施，會(hui)(hui)直接影響到授權(quan)對(dui)象的(de)(de)(de)心(xin)(xin)態(tai)變(bian)化(hua)。特別是(shi)成為(wei)股東或具備(bei)一定的(de)(de)(de)期權(quan)后，不知不覺中他們(men)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)態(tai)會(hui)(hui)發生(sheng)很大的(de)(de)(de)積(ji)極變(bian)化(hua)。如果以前(qian)是(shi)典型的(de)(de)(de)“打工心(xin)(xin)態(tai)”的(de)(de)(de)話，那么(me)股權(quan)激勵(li)之(zhi)后他們(men)就會(hui)(hui)真(zhen)正(zheng)具備(bei)“老(lao)板(ban)(ban)心(xin)(xin)態(tai)”。心(xin)(xin)態(tai)發生(sheng)了積(ji)極的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)，那么(me)自然(ran)而然(ran)地他們(men)的(de)(de)(de)行為(wei)也會(hui)(hui)向著(zhu)提升業(ye)績的(de)(de)(de)方向發生(sheng)積(ji)極的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)。

　　激勵的三要素之---利益問題

　　利益問題是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展必須面對(dui)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)大(da)問題。利益分配(pei)機制(zhi)（包括薪酬體系和績(ji)效(xiao)考核(he)）是否合(he)理(li)、公(gong)平，這是影響(xiang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)持(chi)續(xu)、健康發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)因(yin)素。我(wo)國很(hen)多的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)初創(chuang)階(jie)段(duan)，大(da)家可以齊心(xin)(xin)協力(li)艱苦奮斗(dou)。但是，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)旦做(zuo)大(da)，因(yin)利益分配(pei)導致(zhi)的(de)(de)(de)(de)大(da)量問題就(jiu)出現(xian)了(le)。我(wo)們(men)(men)在(zai)做(zuo)管理(li)咨詢(xun)的(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，遇到(dao)太(tai)多類似(si)的(de)(de)(de)(de)案(an)例了(le)。中(zhong)山(shan)一(yi)(yi)(yi)家老(lao)板(ban)曾經跟(gen)(gen)我(wo)說，現(xian)在(zai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)做(zuo)大(da)了(le)他(ta)都(dou)不(bu)好(hao)意(yi)思(si)嚴(yan)格要(yao)求跟(gen)(gen)隨自己十(shi)幾年(nian)的(de)(de)(de)(de)“兄弟”了(le)。公(gong)司(si)初創(chuang)階(jie)段(duan)，大(da)家很(hen)認同(tong)他(ta)的(de)(de)(de)(de)理(li)念，他(ta)把不(bu)多的(de)(de)(de)(de)盈利投入到(dao)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展當中(zhong)。現(xian)在(zai)公(gong)司(si)做(zuo)到(dao)了(le)，跟(gen)(gen)隨他(ta)的(de)(de)(de)(de)員工工資盡管也翻(fan)了(le)兩三番，但是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)每(mei)年(nian)的(de)(de)(de)(de)盈利是幾千萬。老(lao)板(ban)覺得(de)自己拿著遠超他(ta)們(men)(men)幾百倍的(de)(de)(de)(de)錢(qian)，再像(xiang)以前那樣(yang)要(yao)求他(ta)們(men)(men)努(nu)力(li)奮斗(dou)就(jiu)顯得(de)是“忽悠(you)”了(le)，所以對(dui)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些懶惰行為也是“睜一(yi)(yi)(yi)只眼(yan)閉一(yi)(yi)(yi)只眼(yan)”。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)老(lao)板(ban)也很(hen)想拿出一(yi)(yi)(yi)部分股(gu)份進(jin)行股(gu)權(quan)(quan)激勵(li)(li)，但是又擔心(xin)(xin)股(gu)權(quan)(quan)激勵(li)(li)起(qi)不(bu)到(dao)應有的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)。這很(hen)能反映一(yi)(yi)(yi)些民營企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)老(lao)板(ban)的(de)(de)(de)(de)普遍的(de)(de)(de)(de)現(xian)狀和心(xin)(xin)態。我(wo)們(men)(men)在(zai)全面調查企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)實際情況之后(hou)，為企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)量身定(ding)做(zuo)了(le)一(yi)(yi)(yi)套激勵(li)(li)方案(an)，選擇高層和掌(zhang)握企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)核(he)心(xin)(xin)技術的(de)(de)(de)(de)管理(li)者(zhe)共(gong)7個人進(jin)行股(gu)權(quan)(quan)激勵(li)(li)，與他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)經營、管理(li)指標等業(ye)(ye)績(ji)考核(he)指標相掛鉤。這樣(yang)一(yi)(yi)(yi)來就(jiu)給他(ta)們(men)(men)戴上了(le)“金手銬”，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)老(lao)板(ban)與“老(lao)臣子”之間的(de)(de)(de)(de)矛(mao)盾(dun)得(de)到(dao)了(le)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)化解。

　　利(li)(li)益(yi)(yi)問題無小事，很多人在利(li)(li)益(yi)(yi)面前(qian)會變成“另(ling)外一(yi)(yi)(yi)個人”。企(qi)業經營管理的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個重要(yao)(yao)內容就是要(yao)(yao)有(you)效的(de)(de)避免利(li)(li)益(yi)(yi)糾葛，避免因為利(li)(li)益(yi)(yi)分(fen)配(pei)導致的(de)(de)不合理的(de)(de)企(qi)業利(li)(li)益(yi)(yi)損失(shi)的(de)(de)出現。通過利(li)(li)益(yi)(yi)分(fen)配(pei)杠桿的(de)(de)調節(jie)作用(yong)，營造一(yi)(yi)(yi)種公(gong)平(ping)、健康、合理的(de)(de)運(yun)營環(huan)境和氛(fen)圍。股(gu)權(quan)激勵作為一(yi)(yi)(yi)種強有(you)力的(de)(de)利(li)(li)益(yi)(yi)分(fen)配(pei)杠桿，能有(you)效地(di)培養(yang)員工主人翁的(de)(de)精神。

　　總之(zhi)，信(xin)念、心理(li)狀態和(he)利益是(shi)激(ji)勵員(yuan)工的(de)(de)三大(da)要素，它們之(zhi)間(jian)是(shi)互(hu)動互(hu)補，缺一不可(ke)的(de)(de)。企(qi)業(ye)老板在(zai)選擇股權(quan)(quan)激(ji)勵對象的(de)(de)時候，要充分考慮到這(zhe)三方面的(de)(de)因(yin)素。一個好的(de)(de)股權(quan)(quan)激(ji)勵設計(ji)，一定也是(shi)對授權(quan)(quan)對象的(de)(de)信(xin)念、心理(li)狀態和(he)利益有持續的(de)(de)激(ji)勵和(he)促進作用。