企業如何市場定位,中小企業市場定位,特勞特定位咨詢,今天的消費者面臨太多選擇，經營者在于能否使品牌形成自己的區隔，在某一方面占據主導地位。特勞特定位理論針對企業如何市場定位分(fen)解(jie)了如下四個(ge)步驟(zou)。

　　中小企業市(shi)場定位(wei)第一步：分析行(xing)業環境(jing)

　　首(shou)先(xian)，你得(de)從(cong)(cong)市(shi)場上的競(jing)爭(zheng)者開始，弄清他們在消費(fei)者心中(zhong)的大概位(wei)置(zhi)，以及(ji)他們的優勢和弱(ruo)點。我(wo)喜(xi)歡的一種調查模式，是(shi)就某個品類的基本(ben)屬(shu)性，讓消費(fei)者從(cong)(cong)1到10給競(jing)爭(zheng)品牌(pai)打分，這樣可以弄清不(bu)同(tong)品牌(pai)在人們心中(zhong)的位(wei)置(zhi)，也就是(shi)建立區隔(ge)的行業環境。

　　中小(xiao)企(qi)業市(shi)場(chang)定位第二步：尋找(zhao)區隔概念

　　分(fen)析行業(ye)環境之后，你要尋(xun)找一個概念，使(shi)自己與競爭者區別(bie)開來。

　　中(zhong)小企(qi)業(ye)市(shi)場定(ding)位第三步：找到支持點

　　有了(le)區隔概念，你還要找(zhao)到支持點，讓它真實(shi)可信。

　　任何一個(ge)區隔概(gai)念，都必須(xu)有據可(ke)依。比(bi)如雕牌通(tong)過“只(zhi)買對的(de)，不選貴(gui)的(de)”成功的(de)擊中了(le)家庭主婦(fu)的(de)心，華帝采用(yong)了(le)“準確點(dian)火35000次”，在短短6個(ge)月(yue)內使(shi)銷量增加了(le)50%；可(ke)口可(ke)樂(le)(le)說(shuo)“正宗的(de)可(ke)樂(le)(le)”，是因(yin)為它就是可(ke)樂(le)(le)的(de)發明者。

　　區隔不是(shi)空中樓(lou)閣，消費者需(xu)要(yao)你證明(ming)給他看，你必(bi)須(xu)能支撐起(qi)自己(ji)的概念。

　　中(zhong)小企業市(shi)場定位第四步：傳播與應用

　　并(bing)不是說(shuo)有了區隔概(gai)念(nian)，就可以等(deng)著(zhu)顧客(ke)上門。最終，企(qi)業(ye)要靠傳播才(cai)能將概(gai)念(nian)植入消費者(zhe)心智，并(bing)在應用中建立(li)起自己的定位。宣傳的方(fang)式有電視廣告、雜(za)志報紙(zhi)、網(wang)絡等(deng)。

　　企業市場定(ding)位的首要工(gong)作就是考慮在哪個層次上(shang)定(ding)位。或者說，關注的是哪個方面。

　　企(qi)業如(ru)何市(shi)場定(ding)位拓展：

　　企業(ye)市場定位四類層次

　　1)行業定(ding)位(wei)--把服務業化為整體定(ding)位(wei)。

　　2)機構定位--把機構作為整體定位。

　　3)產(chan)品部門定(ding)位(wei)--由機構提供的(de)(de)一定(ding)范圍的(de)(de)或一系列的(de)(de)相關產(chan)品和服務(wu)的(de)(de)定(ding)位(wei)。

　　4)產(chan)品和(he)服(fu)務(wu)定(ding)位--特定(ding)產(chan)品和(he)服(fu)務(wu)的定(ding)位。

　　一旦(dan)一個公司搞(gao)清了它(ta)現在的位(wei)置在哪，它(ta)就(jiu)需要確定(ding)如何(he)加強和持續相對于其(qi)競爭對手(shou)的位(wei)置。托(tuo)馬斯(si)·康斯(si)尼(ni)克(Thomas Kosnik)提(ti)供了以下關鍵(jian)特征(zheng)成功定(ding)位(wei)的例子：

　　1.定(ding)位必(bi)須有意義(yi)。蘋(pin)果計算(suan)機的年輕、自由(you)、生氣勃(bo)勃(bo)的一(yi)心要(yao)改變世(shi)界的硅谷公司形(xing)象(xiang)，在家庭和教育市(shi)場做得很出色。

　　2.定位必須可(ke)信。例如，許多咨(zi)詢公司宣稱能提(ti)供一切服(fu)務，這是不可(ke)能的。

　　3.定位(wei)必須是唯一(yi)的。許多公司都宣稱他們(men)在技術上的領先地位(wei)是唯一(yi)的。這(zhe)(zhe)對任何(he)一(yi)個(ge)公司而言(yan)，這(zhe)(zhe)種情況不太可(ke)能。

　　差異化公(gong)司定位戰略12方向：

　　企業如何市場(chang)定(ding)位(wei)？定(ding)位(wei)選擇是否合適？建(jian)議(yi)考慮以下問(wen)題：

　　1.這些位置(zhi)中哪(na)一(yi)個最能(neng)把我們公司或經營單(dan)位差異化?

　　2.我們(men)各(ge)主要競(jing)爭(zheng)對手占據哪(na)個位置?

　　3.在我們各目標細分市(shi)場中哪個位置最有價值(zhi)?

　　4.哪個位置聚集著(zhu)宣稱掌握所有權的(de)許多競爭對手?

　　5.哪個相(xiang)對沒什么競(jing)爭?

　　6.哪(na)個公(gong)司或經營(ying)單位的位置能提供最適合我們公(gong)司產(chan)(chan)品和產(chan)(chan)品系列(lie)的定(ding)位戰(zhan)略?

　　企業市場定位(wei)的三大要素

　　1)目(mu)標(biao)消費者(zhe)（什么(me)樣的人會來買這個產(chan)品）

　　2)產品差異(yi)點（這些人為什么要來(lai)買這個產品）

　　3)競(jing)爭(zheng)者(zhe)是誰（目(mu)標消費(fei)者(zhe)會以這個產品(pin)(pin)替代什么產品(pin)(pin)）市場定位(wei)的方式 ：

　　根(gen)據競(jing)爭定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)；根(gen)據屬性(xing)定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)；根(gen)據功效定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)；根(gen)據產品的(de)用(yong)途定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)；根(gen)據價格――質量定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)；多重(zhong)定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)；檔次定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei) ；獨特(te)賣點（Unique Selling Point）定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei) ；使(shi)用(yong)者定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei) ；類別定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei) ；情景(jing)定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei) ；比(bi)附(fu)定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)； 文化定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)。

　　中小(xiao)企業市場(chang)定(ding)位(wei)后在企業運營過程中當(dang)原有定(ding)位(wei)不能達到營銷目(mu)標、由(you)于發展新市場(chang)的(de)需要(yao)或競(jing)爭(zheng)的(de)需要(yao)這(zhe)三種情況的(de)時候則需要(yao)對定(ding)位(wei)重(zhong)新調整(zheng)。以上介(jie)紹了企業如何(he)市場(chang)定(ding)位(wei)中小(xiao)企業市場(chang)定(ding)位(wei)方法論(lun)，希望對您有所幫助。