不同屬性的企業采取的阿米巴經營模式也不盡相同，有的屬于生產型阿米巴，有的屬于銷售型阿米巴，因此在不同的流通階段需要制定不同的價格參照標準，這樣才能讓內部報價更加精確，也不易引起糾紛。庫存銷售的重點是控制庫存量，從而保證企業資產的健全。阿米巴庫存銷售方式有什(shen)么特點，適用(yong)于什(shen)么情況(kuang)呢。

　　什(shen)么是阿米巴(ba)庫存銷售方式

　　阿米(mi)巴經營的庫存銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方式，是(shi)生(sheng)產(chan)部門(men)和銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部門(men)共同協商之(zhi)后對(dui)產(chan)品預估一個理想的零售(shou)(shou)價(jia)(jia)，同時在每個流通階(jie)段(duan)設定(ding)示(shi)范價(jia)(jia)格，這樣就(jiu)能準(zhun)確計算出銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)價(jia)(jia)格和銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)、制造(zao)之(zhi)間的公司內部購銷(xiao)(xiao)價(jia)(jia)格，所以(yi)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部門(men)的收(shou)入=實際(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)金額一生(sheng)產(chan)部門(men)報價(jia)(jia)。

　　很(hen)多(duo)廠商(shang)是在生(sheng)產(chan)部(bu)(bu)門(men)(men)和銷售(shou)(shou)部(bu)(bu)門(men)(men)之間用成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)結算價(jia)格(ge)來移(yi)交產(chan)品，生(sheng)產(chan)部(bu)(bu)門(men)(men)以(yi)過(guo)去的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)設定標(biao)準作為成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)中心(xin)，并按(an)照(zhao)該標(biao)準進行生(sheng)產(chan)。這種思(si)維方式(shi)十分落后，因為只考慮管理成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)卻忽(hu)視了核(he)算收(shou)支，加之對(dui)市場(chang)環(huan)境的(de)(de)(de)陌生(sheng)，很(hen)難靈活地改變(bian)(bian)原本(ben)(ben)(ben)(ben)的(de)(de)(de)目標(biao)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)。相比之下，阿米巴的(de)(de)(de)庫存銷售(shou)(shou)并非(fei)根據制(zhi)造(zao)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)來核(he)算，而(er)是將制(zhi)造(zao)和銷售(shou)(shou)兩(liang)個環(huan)節，按(an)照(zhao)企業內(nei)部(bu)(bu)購銷價(jia)格(ge)作為報(bao)價(jia)，而(er)企業內(nei)部(bu)(bu)購銷價(jia)格(ge)參(can)考了市場(chang)價(jia)格(ge)，所以(yi)銷售(shou)(shou)部(bu)(bu)門(men)(men)會根據市場(chang)的(de)(de)(de)變(bian)(bian)化決定從(cong)生(sheng)產(chan)部(bu)(bu)門(men)(men)的(de)(de)(de)訂貨(huo)量，生(sheng)產(chan)部(bu)(bu)門(men)(men)要根據銷售(shou)(shou)部(bu)(bu)門(men)(men)的(de)(de)(de)訂單生(sheng)產(chan)，而(er)依(yi)據制(zhi)造(zao)報(bao)價(jia)計算出的(de)(de)(de)企業內(nei)部(bu)(bu)銷售(shou)(shou)額就是生(sheng)產(chan)部(bu)(bu)門(men)(men)的(de)(de)(de)收(shou)入，因此生(sheng)產(chan)部(bu)(bu)門(men)(men)被看成(cheng)盈利中心(xin)。

　　當市場價(jia)(jia)格(ge)下(xia)跌(die)時，生產部(bu)門的(de)制造(zao)報價(jia)(jia)也會(hui)下(xia)調，為了避免核(he)算情況的(de)惡化，生產部(bu)門阿米巴自然會(hui)減少成本，運用快速的(de)反應(ying)機(ji)制提高核(he)算。

　　生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)產(chan)(chan)品能夠提升業績，不(bu)過不(bu)考慮(lv)遠期核算(suan)的(de)(de)(de)(de)話，就會因為(wei)不(bu)了解市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)變化要(yao)承擔產(chan)(chan)品滯銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)風(feng)險(xian)。為(wei)此(ci)，阿米巴經(jing)營采用銷(xiao)售(shou)(shou)部(bu)門(men)訂(ding)貨的(de)(de)(de)(de)方式(shi)，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)部(bu)門(men)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)產(chan)(chan)品之后將其交給銷(xiao)售(shou)(shou)部(bu)門(men)，由(you)后者(zhe)進行(xing)統(tong)一管理(li)。所以(yi)銷(xiao)售(shou)(shou)部(bu)門(men)一定會控制庫存量并摸清(qing)市(shi)場(chang)價格的(de)(de)(de)(de)變化，用合理(li)的(de)(de)(de)(de)價格進行(xing)內部(bu)訂(ding)貨，如果出現了與(yu)市(shi)場(chang)價格脫節的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)，銷(xiao)售(shou)(shou)部(bu)門(men)要(yao)負責處理(li)善后問題。

　　稻盛和夫(fu)提出的(de)單位時(shi)間核算制度，規(gui)(gui)定了(le)庫存部(bu)分的(de)企業內部(bu)利息不能低于市場(chang)利息并從(cong)銷售(shou)部(bu)門的(de)經費開支(zhi)當中抽(chou)走。因此在進行(xing)管理時(shi)，銷售(shou)部(bu)門對庫存始終擔責，這是(shi)為了(le)最大限度地(di)控制庫存規(gui)(gui)模。

　　相比于(yu)訂單生(sheng)產(chan)方式(shi)，庫存銷售(shou)主要依靠流通渠(qu)道銷售(shou)商(shang)品(pin)，有一定(ding)的風(feng)險性，而且還要向(xiang)代理(li)點和銷售(shou)門(men)(men)店支(zhi)付促銷費(fei)用，很容易(yi)造成超支(zhi)的情況。為(wei)此，阿米(mi)巴經(jing)營的要求是，訂單銷售(shou)和庫存銷售(shou)一律應該最大限(xian)度地(di)節(jie)省銷售(shou)經(jing)費(fei)開支(zhi)。尤其是在(zai)阿米(mi)巴庫存銷售(shou)方式(shi)中，銷售(shou)部門(men)(men)需要更高的銷售(shou)經(jing)費(fei)，結果造成了浩大的開支(zhi)，為(wei)避(bi)免這(zhe)種情況發生(sheng)，必(bi)須(xu)努力(li)將各(ge)種花銷限(xian)定(ding)在(zai)合理(li)的范圍內。