定價是阿米巴的經營之本，這里所說的定價就是內部交易中的定價，而非針對外部市場。內部交易定價是依靠定價來實現企業內部的交易和獨立核算，這是為了優化內部的循環機制，所以定價最核心的意義是建立一種考量業績改善的標準。阿米巴內部交易定價標準確(que)立就顯得(de)尤為重要。

　　不同工(gong)序的售價(jia)(jia)，要按照出廠之后的最終(zhong)售價(jia)(jia)進(jin)行設(she)定(ding)，阿(a)(a)米(mi)巴之間的售價(jia)(jia)必須(xu)以訂單金(jin)額作(zuo)為(wei)標準，從(cong)最終(zhong)工(gong)序倒(dao)推計(ji)算(suan)，接下(xia)來就是如(ru)何具(ju)(ju)體(ti)(ti)(ti)地制(zhi)定(ding)價(jia)(jia)格了。在具(ju)(ju)體(ti)(ti)(ti)的操作(zuo)中，阿(a)(a)米(mi)巴內部交易定(ding)價(jia)(jia)標準是根據阿(a)(a)米(mi)巴各自不同的屬性最終(zhong)來確定(ding)。具(ju)(ju)體(ti)(ti)(ti)包含如(ru)下(xia)三個屬性標準。

　　阿米巴內部交易定價標準屬性一：銷售定價

　　對(dui)于(yu)那些和市場(chang)(chang)直(zhi)接(jie)對(dui)接(jie)的阿米(mi)巴，銷售(shou)定(ding)(ding)價(jia)(jia)大多數情(qing)況(kuang)下和市場(chang)(chang)價(jia)(jia)格相(xiang)呼應(ying)，通(tong)(tong)常分(fen)為兩種(zhong)(zhong)類型，一種(zhong)(zhong)是全(quan)(quan)價(jia)(jia)購買(mai)(mai)(mai)，另一種(zhong)(zhong)是傭金(jin)制(zhi)度。所(suo)謂全(quan)(quan)價(jia)(jia)購買(mai)(mai)(mai)，就是對(dui)外銷售(shou)的是直(zhi)接(jie)采購的生(sheng)產部門所(suo)提(ti)供的產品(pin)，一切以(yi)訂單為準，這種(zhong)(zhong)定(ding)(ding)價(jia)(jia)方式要根據生(sheng)產模塊(kuai)來制(zhi)定(ding)(ding)。傭金(jin)制(zhi)度是指(zhi)通(tong)(tong)過幫助商家銷售(shou)產品(pin)而獲得一部分(fen)提(ti)成(cheng)，可以(yi)理(li)解為低(di)于(yu)全(quan)(quan)價(jia)(jia)購買(mai)(mai)(mai)。

　　一般來說，銷售定價都是(shi)(shi)從(cong)客戶端開始，依靠內部訂貨來完成資金和產(chan)品(pin)的流通。比如一件(jian)產(chan)品(pin)價值1000元(yuan)，工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)序(xu)(xu)A用(yong)(yong)(yong)了(le)3個(ge)單(dan)位時間，工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)序(xu)(xu)B用(yong)(yong)(yong)了(le)4個(ge)單(dan)位時間，工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)序(xu)(xu)C用(yong)(yong)(yong)了(le)3個(ge)單(dan)位時間，生產(chan)總值為1000元(yuan)，那(nei)么經過協商之后，工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)序(xu)(xu)B用(yong)(yong)(yong)300元(yuan)從(cong)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)序(xu)(xu)A購(gou)買半成品(pin)，工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)序(xu)(xu)C用(yong)(yong)(yong)70元(yuan)從(cong)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)序(xu)(xu)B購(gou)買，工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)序(xu)(xu)C的市場售價就是(shi)(shi)1000元(yuan)。

　　阿米巴內部交易定價標準屬性二：生產定價

　　生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)定價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)基礎就是上面提(ti)到的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)模(mo)塊總價(jia)(jia)(jia)(jia)，生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)模(mo)塊在阿(a)米巴(ba)經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)中(zhong)處于(yu)中(zhong)樞位(wei)置，所(suo)以(yi)制(zhi)(zhi)定成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)目(mu)(mu)標(biao)時會(hui)采(cai)(cai)用標(biao)準(zhun)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)的(de)(de)(de)核算(suan)方(fang)(fang)法，通(tong)過將實際成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)和(he)標(biao)準(zhun)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)做對比(bi)來(lai)加(jia)強(qiang)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)控制(zhi)(zhi)。不過，受制(zhi)(zhi)于(yu)市場(chang)(chang)環境(jing)的(de)(de)(de)變化，標(biao)準(zhun)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)有(you)時候(hou)會(hui)影(ying)響企業對市場(chang)(chang)價(jia)(jia)(jia)(jia)格波動的(de)(de)(de)感(gan)知(zhi)度，因(yin)此生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)定價(jia)(jia)(jia)(jia)要(yao)參考市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格，可以(yi)計算(suan)出(chu)一個適用于(yu)產(chan)品的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)率(也可以(yi)采(cai)(cai)用計算(suan)出(chu)預期(qi)目(mu)(mu)標(biao)利潤(run)率的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法)，再(zai)乘(cheng)以(yi)產(chan)品的(de)(de)(de)售價(jia)(jia)(jia)(jia)作(zuo)為成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，這(zhe)樣就得出(chu)了阿(a)米巴(ba)內(nei)部的(de)(de)(de)交易定價(jia)(jia)(jia)(jia)。這(zhe)種算(suan)法的(de)(de)(de)好處，是當成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)隨著市場(chang)(chang)價(jia)(jia)(jia)(jia)格發生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)變化時，每個阿(a)米巴(ba)都會(hui)產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)危機(ji)感(gan)，為了確保自身(shen)利益(yi)，就要(yao)不斷地降低成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，減少投入。不過，采(cai)(cai)用這(zhe)種方(fang)(fang)法難(nan)免(mian)會(hui)和(he)銷售模(mo)塊敲定的(de)(de)(de)采(cai)(cai)購價(jia)(jia)(jia)(jia)格發生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)沖突，需要(yao)不同模(mo)塊的(de)(de)(de)阿(a)米巴(ba)負責人談判，商議雙方(fang)(fang)都能接受的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格。

　　阿米巴內部交易定價標準屬性三：工序定價

　　為(wei)了準(zhun)確核算(suan)不同生(sheng)產(chan)模(mo)塊之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)易關系，避免發生(sheng)交(jiao)(jiao)易糾紛(fen)，每一(yi)個生(sheng)產(chan)模(mo)塊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)料采購(gou)和(he)(he)產(chan)品(pin)(pin)銷售都要(yao)獨(du)立(li)進(jin)(jin)行(xing)(xing)核算(suan)。這(zhe)(zhe)就要(yao)求在采購(gou)原(yuan)料時(shi)不能局限在內(nei)部(bu)，還要(yao)在分(fen)析原(yuan)料價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)和(he)(he)質量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)提下，和(he)(he)外部(bu)進(jin)(jin)行(xing)(xing)聯系并(bing)進(jin)(jin)行(xing)(xing)采購(gou)，這(zhe)(zhe)樣才能培養阿米巴內(nei)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)意識(shi)，提高生(sheng)產(chan)效率(lv)。當然，和(he)(he)外部(bu)交(jiao)(jiao)易相比(bi)，內(nei)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)序(xu)定價(jia)(jia)比(bi)較復雜，一(yi)般來說(shuo)，是(shi)按(an)照(zhao)生(sheng)產(chan)流程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)順序(xu)確定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也就是(shi)工(gong)序(xu)B的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)模(mo)塊向工(gong)序(xu)A的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)模(mo)塊采購(gou)，然后出(chu)(chu)(chu)(chu)售給工(gong)序(xu)C當采購(gou)生(sheng)產(chan)原(yuan)料時(shi)，工(gong)序(xu)B的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)模(mo)塊可以看成(cheng)一(yi)個獨(du)立(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)采購(gou)單元，能夠和(he)(he)工(gong)序(xu)A商談價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)，而(er)當出(chu)(chu)(chu)(chu)售給工(gong)序(xu)C時(shi)，工(gong)序(xu)B又變成(cheng)了銷售單元，這(zhe)(zhe)樣計算(suan)每個模(mo)塊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本和(he)(he)收人時(shi)就清晰(xi)可見。那么，如何形成(cheng)最終的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)采購(gou)/出(chu)(chu)(chu)(chu)售價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)呢(ni)？一(yi)方面可以參考市(shi)場定價(jia)(jia)，如果沒有(you)明確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)參照(zhao)標準(zhun)，就先估計各工(gong)序(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每個品(pin)(pin)種的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際成(cheng)本，再根據每個品(pin)(pin)種的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際成(cheng)本在總成(cheng)本中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)例(li)乘以內(nei)部(bu)交(jiao)(jiao)易價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)，從(cong)而(er)計算(suan)出(chu)(chu)(chu)(chu)每個工(gong)序(xu)品(pin)(pin)種的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)附加值，將附加值和(he)(he)前(qian)面全(quan)部(bu)工(gong)序(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)增加值求和(he)(he)，就能得(de)出(chu)(chu)(chu)(chu)本工(gong)序(xu)各品(pin)(pin)種的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)(chu)(chu)售價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)。

　　每(mei)個工(gong)序在(zai)計(ji)算(suan)成(cheng)本(ben)(ben)時(shi)(shi)，要(yao)先確定(ding)交易(yi)品(pin)(pin)種(zhong)(不同(tong)種(zhong)類的(de)附加值不同(tong))，然后確定(ding)交易(yi)品(pin)(pin)種(zhong)的(de)單(dan)位工(gong)時(shi)(shi)(涉及工(gong)作量(liang)(liang)等(deng)問題)計(ji)算(suan)總費(fei)用(yong)(包含原料(liao)費(fei)用(yong)、人工(gong)費(fei)用(yong)、分攤(tan)費(fei)用(yong)、物料(liao)投放量(liang)(liang)、產品(pin)(pin)數量(liang)(liang)等(deng))，最(zui)后按(an)照工(gong)藝順序逐次計(ji)算(suan)出每(mei)一(yi)個品(pin)(pin)種(zhong)的(de)成(cheng)本(ben)(ben)價格。只(zhi)要(yao)嚴(yan)格遵(zun)循(xun)這個計(ji)算(suan)邏輯，就(jiu)能讓每(mei)一(yi)個阿米巴都(dou)以(yi)市(shi)場為導(dao)向強化市(shi)場嗅(xiu)覺和經營策略，最(zui)大限(xian)度地控(kong)制成(cheng)本(ben)(ben)。

　　阿(a)米(mi)巴(ba)(ba)內(nei)部交易定價(jia)(jia)(jia)標準按照(zhao)工序將企業(ye)(ye)拆(chai)分成多個阿(a)米(mi)巴(ba)(ba)，這樣一來(lai)，阿(a)米(mi)巴(ba)(ba)之(zhi)間就形成了半成品(pin)的(de)供銷關系(xi)，自然會(hui)存在(zai)售(shou)價(jia)(jia)(jia)，那么如何設定價(jia)(jia)(jia)格(ge)非常關鍵：定價(jia)(jia)(jia)過(guo)高，會(hui)增加成本，損(sun)害企業(ye)(ye)的(de)整(zheng)體利益定價(jia)(jia)(jia)過(guo)低，又會(hui)損(sun)害阿(a)米(mi)巴(ba)(ba)成員的(de)工作積(ji)極(ji)性，弱化阿(a)米(mi)巴(ba)(ba)存在(zai)的(de)價(jia)(jia)(jia)值。所以，企業(ye)(ye)的(de)管(guan)(guan)理者必須要合理管(guan)(guan)控內(nei)部價(jia)(jia)(jia)格(ge)。