企業是人構成的，企業的每個人都是產出單位，成本單位，利潤單位也是業績單位。我們用這種方式去看問題，企業里就不怕人多，怕的是我們的系統不足以支撐每個人去盈利。企業如何選人，經過梳理正睿咨詢認為企業選人用人首先要識(shi)別我們(men)企(qi)業(ye)里常見的五類人。

　　企業中第(di)一類(lei)人

　　第一(yi)類人(ren)，自己找目標(biao)，主動性非(fei)常好，你不(bu)需要去講，只要把他(ta)(ta)請(qing)過來，他(ta)(ta)就告(gao)訴你，他(ta)(ta)自己去定給自己定目標(biao)，自己去找方法，找到一(yi)個結(jie)果。這(zhe)種人(ren)是(shi)(shi)精(jing)英是(shi)(shi)人(ren)才，往往是(shi)(shi)高管。這(zhe)種人(ren)多不(bu)多？不(bu)多。人(ren)才不(bu)可多得。

　　企業中第(di)二(er)類人

　　第二類人(ren)，來(lai)的時候我把(ba)目標給到(dao)(dao)你。銷(xiao)售額(e)這個(ge)(ge)月實(shi)現1000萬，你自己(ji)去怎(zen)么樣做(zuo)到(dao)(dao)1000萬。他(ta)自己(ji)去找方法，到(dao)(dao)最后求到(dao)(dao)了一(yi)個(ge)(ge)好的結果。他(ta)就(jiu)拿到(dao)(dao)了1000萬業績分紅。這種也企業要的人(ren)。

　　企(qi)業中第三(san)類人

　　還有一(yi)種人(ren)，我(wo)把目標給你(ni)了(le)，他(ta)(ta)不讓你(ni)做(zuo)。當(dang)領導說我(wo)把方(fang)法也(ye)告訴你(ni)，你(ni)這(zhe)個1000萬，應該(gai)在(zai)東(dong)北市(shi)場花(hua)300萬，華(hua)(hua)南市(shi)場花(hua)500萬，其他(ta)(ta)市(shi)場花(hua)200萬。華(hua)(hua)南市(shi)場的500萬，分ABC3類(lei)客(ke)戶(hu)(hu)，A類(lei)客(ke)戶(hu)(hu)花(hua)多少(shao)，B類(lei)客(ke)戶(hu)(hu)花(hua)多少(shao)，你(ni)的成交策略是(shi)(shi)什么...。這(zhe)就是(shi)(shi)方(fang)法，你(ni)把方(fang)法給他(ta)(ta)講(jiang)一(yi)遍，幫他(ta)(ta)動好腦筋了(le)，他(ta)(ta)最后就得到比較理想的結果。這(zhe)個人(ren)要不要？這(zhe)往(wang)往(wang)在(zai)企(qi)業(ye)里(li)面是(shi)(shi)個基(ji)層。也(ye)不錯，充其量也(ye)是(shi)(shi)人(ren)手，人(ren)手也(ye)是(shi)(shi)要的。

　　企業(ye)中第四類(lei)人

　　還(huan)有一種(zhong)人(ren)(ren)，你把目標(biao)給他(ta)，方法也(ye)給他(ta)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)做不出結果(guo)來。是(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)？很有意(yi)思(si)。你也(ye)很苦惱，這種(zhong)人(ren)(ren)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)(shi)(shi)不能要(yao)的(de)(de)(de)。也(ye)許有人(ren)(ren)說人(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)以改(gai)變的(de)(de)(de)，說人(ren)(ren)可(ke)(ke)改(gai)變是(shi)(shi)(shi)(shi)沒錯，但是(shi)(shi)(shi)(shi)你是(shi)(shi)(shi)(shi)花(hua)三(san)年(nian)(nian)呢(ni)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)五(wu)年(nian)(nian)？培養人(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)需要(yao)成本的(de)(de)(de)。正睿三(san)維業績管理系統最核心就是(shi)(shi)(shi)(shi)兩個(ge)，一個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)目標(biao)，一個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)結果(guo)，我們要(yao)有結果(guo)思(si)維。

　　企業中第五類人

　　最后一類人(ren)，就是公(gong)司沒有(you)(you)目標給他(ta)(ta)，領導也沒有(you)(you)方法給他(ta)(ta)。他(ta)(ta)自己也沒有(you)(you)結果，那這(zhe)里面是他(ta)(ta)的問題(ti)(ti)還(huan)是公(gong)司的問題(ti)(ti)？都有(you)(you)問題(ti)(ti)，這(zhe)里的問題(ti)(ti)還(huan)是不作為(wei)。首先(xian)，你公(gong)司沒有(you)(you)一套完整的系統(tong)，也沒有(you)(you)給目標。目標已經分解下去，領導力也沒有(you)(you)方法，他(ta)(ta)也不主動找(zhao)你要。他(ta)(ta)不過來我不過去。

　　往(wang)往(wang)企業中(zhong)第一(yi)類人，無中(zhong)生(sheng)有的(de)(de)人。這就(jiu)是做老(lao)板(ban)的(de)(de)人，老(lao)板(ban)是跟(gen)未(wei)知打交道(dao)，他(ta)(ta)(ta)不(bu)知道(dao)未(wei)來會發生(sheng)什么(me)，他(ta)(ta)(ta)也不(bu)知道(dao)未(wei)來能做到什么(me)樣子，但是他(ta)(ta)(ta)每(mei)天(tian)(tian)像打了雞血(xue)似的(de)(de)，激情飽滿。他(ta)(ta)(ta)每(mei)天(tian)(tian)士(shi)氣高漲，他(ta)(ta)(ta)每(mei)天(tian)(tian)都(dou)給自己找目標(biao)定目標(biao)，不(bu)停(ting)的(de)(de)去挑(tiao)戰自己，這種人往(wang)往(wang)都(dou)是老(lao)板(ban)。

　　第(di)二類(lei)人往(wang)(wang)往(wang)(wang)是職(zhi)業人的料，是高管。我(wo)請你來，我(wo)先給個目(mu)標(biao)給你，幫我(wo)做到第(di)三(san)種人往(wang)(wang)往(wang)(wang)是執行層，后面兩類(lei)最好別要。

　　關于企(qi)業選人(ren)(ren)(ren)用(yong)人(ren)(ren)(ren)在這(zhe)里面(mian)延伸一下(xia)，也(ye)別進(jin)入一個(ge)誤區。有(you)很多(duo)企(qi)業招(zhao)人(ren)(ren)(ren)，把能力看(kan)做(zuo)是(shi)第(di)一位，這(zhe)也(ye)沒有(you)錯。但是(shi)把學(xue)歷往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)不(bu)怎么看(kan)。其實大(da)家(jia)可(ke)以看(kan)一下(xia)中國(guo)的(de)(de)教學(xue)體(ti)系(xi)，大(da)學(xue)里面(mian)本科(ke)生(sheng)訓(xun)練(lian)的(de)(de)這(zhe)種教學(xue)體(ti)系(xi)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)這(zhe)類(lei)人(ren)(ren)(ren)，有(you)模板，有(you)方(fang)法，你自(zi)己(ji)(ji)去求證，你們自(zi)己(ji)(ji)可(ke)以回憶一下(xia)。我(wo)們的(de)(de)研究生(sheng)培養的(de)(de)教學(xue)體(ti)系(xi)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)這(zhe)樣子的(de)(de)，我(wo)給(gei)(gei)了(le)一個(ge)要(yao)求，給(gei)(gei)一個(ge)目標給(gei)(gei)你，你自(zi)己(ji)(ji)去想(xiang)辦(ban)法去論證。這(zhe)個(ge)是(shi)做(zuo)應用(yong)題，這(zhe)個(ge)是(shi)做(zuo)實驗題。博士生(sheng)，自(zi)己(ji)(ji)去尋求人(ren)(ren)(ren)類(lei)的(de)(de)未來，或者科(ke)技(ji)還沒有(you)涉及(ji)的(de)(de)領域(yu)，或者在某一個(ge)地方(fang)尋求新的(de)(de)突破(po)，人(ren)(ren)(ren)類(lei)的(de)(de)問題。其實大(da)學(xue)里面(mian)的(de)(de)所(suo)有(you)的(de)(de)訓(xun)練(lian)體(ti)系(xi)也(ye)是(shi)為了(le)進(jin)入社會(hui)做(zuo)事(shi)情開展(zhan)工作，進(jin)入社會(hui)也(ye)是(shi)一種練(lian)習。可(ke)以看(kan)出學(xue)歷也(ye)很重要(yao)。

　　關于(yu)第一(yi)(yi)種(zhong)人(ren)，無中生有的(de)(de)(de)人(ren)，這是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)天(tian)分，也需要社會(hui)的(de)(de)(de)訓(xun)(xun)練(lian)(lian)(lian)。這里面第一(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)希(xi)望大家要重視(shi)起來(lai)，第二個(ge)是(shi)(shi)(shi)要明白你請來(lai)的(de)(de)(de)無論是(shi)(shi)(shi)他(ta)的(de)(de)(de)學(xue)歷(li)有多高，要訓(xun)(xun)練(lian)(lian)(lian)體系，懂得(de)去(qu)(qu)訓(xun)(xun)練(lian)(lian)(lian)思維(wei)。第三個(ge)，為(wei)(wei)(wei)(wei)什么很(hen)多老(lao)板(ban)學(xue)歷(li)不高，反(fan)過來(lai)就(jiu)做老(lao)板(ban)？為(wei)(wei)(wei)(wei)什么他(ta)能(neng)無中生有？中國的(de)(de)(de)老(lao)板(ban)很(hen)多往(wang)往(wang)都是(shi)(shi)(shi)被逼(bi)的(de)(de)(de)，因(yin)(yin)(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)他(ta)的(de)(de)(de)學(xue)歷(li)低(di)，找(zhao)(zhao)工(gong)作不好找(zhao)(zhao)，那只(zhi)能(neng)做老(lao)板(ban)。因(yin)(yin)(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)很(hen)多的(de)(de)(de)老(lao)板(ban)都是(shi)(shi)(shi)這樣子，我也不甘(gan)于(yu)落后(hou)(hou)(hou)，反(fan)正(zheng)我找(zhao)(zhao)不到(dao)工(gong)作我就(jiu)不找(zhao)(zhao)工(gong)作了(le)，自己去(qu)(qu)創業。那為(wei)(wei)(wei)(wei)什么老(lao)板(ban)能(neng)夠把(ba)這個(ge)企(qi)業做大呢(ni)？而且其訓(xun)(xun)練(lian)(lian)(lian)體系沒有完成(cheng)，他(ta)怎么能(neng)把(ba)企(qi)業做大呢(ni)？那是(shi)(shi)(shi)因(yin)(yin)(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)他(ta)們是(shi)(shi)(shi)天(tian)天(tian)在江湖上廝(si)殺，社會(hui)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)所(suo)大學(xue)，訓(xun)(xun)練(lian)(lian)(lian)了(le)他(ta)這種(zhong)體系。這種(zhong)老(lao)板(ban)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)(shi)被逼(bi)的(de)(de)(de)，逼(bi)得(de)最后(hou)(hou)(hou)自己去(qu)(qu)到(dao)大海里去(qu)(qu)游泳，最后(hou)(hou)(hou)還都是(shi)(shi)(shi)游泳冠軍。

　　上述通過識別(bie)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)常(chang)見的五類人(ren)(ren)(ren)(ren)，為大家(jia)講述了企(qi)業(ye)選人(ren)(ren)(ren)(ren)方法。企(qi)業(ye)如何(he)選人(ren)(ren)(ren)(ren)？我(wo)們(men)對(dui)號入(ru)座(zuo)。通過正睿金濤教授對(dui)企(qi)業(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)員類別(bie)的研究，企(qi)業(ye)選擇(ze)你要的人(ren)(ren)(ren)(ren)，拿(na)這個標(biao)準來選擇(ze)就(jiu)很清晰(xi)了。