第一章、轉變觀念、真正學會營銷

1、銷(xiao)售與營銷(xiao)有(you)那(nei)些(xie)不同(tong)

2、銷售之道與經營之道有哪(na)些不同

3、成功企業的六大能力

4、你的企業有這樣的問題嗎？

5、問題出在哪里？

6、觀念(nian)轉變、管理升級

7、成功營銷需(xu)要創新

8、成功銷售的四R

9、未來競(jing)爭是好企業之間的競(jing)爭

第二章、

策略領先、行動致勝

1、只(zhi)有(you)思想統(tong)一(yi)、才(cai)能行動一(yi)致

2、務實的營(ying)銷策略、落實的營(ying)銷管(guan)理(li)

3、營銷組合－STP營銷

4、營銷組合的4P策(ce)略

5、制定切實可行的產品(pin)組合策略(lve)

6、營銷系統再造

7、營(ying)銷戰略與營(ying)銷管理

第三章、

建立組織化營銷系統保障體系

1、銷(xiao)售隊伍組建(jian)與管理

2、銷售隊伍的設計

3、三種(zhong)組織(zhi)結構比較(jiao)

第四章、我們需要什么樣的銷售管理者

1、選擇(ze)高水(shui)平的(de)營銷(xiao)管理者

2、怎樣考核素質

3、高素質的(de)銷(xiao)售經理(li)是營(ying)銷(xiao)成(cheng)功關鍵

4、銷售經(jing)理的責任與角色

5、高素質(zhi)的(de)銷(xiao)售經(jing)理是(shi)營銷(xiao)成功(gong)關鍵

6、避免走(zou)進銷售管理(li)的誤區

第五章、建立一支專業化的營銷團隊是關鍵

1、銷售人員責任(ren)與角(jiao)色(se)

2、合格的銷售人員

3、選擇銷售人員的(de)標準(zhun)及方(fang)法

4、“專業(ye)化”銷售代表是營銷成功基礎

5、如何管理銷售人員

6、銷售(shou)人員(yuan)培訓基本流程

7、銷售隊伍的訓練(lian)與指導方法

8、銷售(shou)人員績效評估與考核

9、審閱、分(fen)析、指導報表/報告

10、銷售人(ren)員(yuan)指導(dao)與激勵

第六章、

提高營銷執行力

1、決(jue)定營(ying)銷執行力(li)的五個關鍵(jian)要素

2、提高執行力的三大機(ji)制