【摘要】：正睿商學區域經理培訓課程，幫助區域經理了解有什么，要做什么，怎么做以及為什么這么做，深入解析區域經理管理的核心，幫助區域經理打造四大基礎能力，逆向思維知道方式教會區域經理如何做好市場。
《培養優秀區(qu)域經理》
區域(yu)經理培訓課程目(mu)錄
第一章、我有什么？
1、訓練有素的人(ren)員
2、品(pin)質優(you)良的(de)產品(pin)，眾人皆知的(de)產品(pin)品(pin)牌
3、足以(yi)捍衛(wei)區域(yu)市場銷售提高的(de)營銷方(fang)案(an)
4、穩定的三(san)級(ji)客戶網絡
第二章、我要做什么？
; 1、個(ge)人(ren)價值；
2、團隊角色(se)；
3、目標使(shi)命。
第三章、我怎么做？
1、調動人員的(de)積極性；
2、明確戰略及規劃；
3、不光要人盡(jin)其(qi)材(cai)，還要物盡(jin)其(qi)用；
4、提高促銷活動(dong)的效果；
5、打造強勢地區(qu)以及樣板地區(qu)。
6、客(ke)戶關系處(chu)理
第四章、為什么？
1、節約資源，創造更多的價值；
2、如(ru)果給(gei)我(wo)一瓢(piao)水(shui)，我(wo)給(gei)公司引回一條河；
3、公司投入的市場(chang)費用；
總之(zhi)區域經理，就要具備駕馭(yu)市場，駕馭(yu)客戶，把資源(yuan)放(fang)大，放(fang)大而后在參與作戰，不(bu)管(guan)是(shi)為(wei)(wei)(wei)銷(xiao)量，為(wei)(wei)(wei)形象，還是(shi)為(wei)(wei)(wei)自(zi)己均為(wei)(wei)(wei)上(shang)上(shang)策(ce)。
第五章、區域經理的四大基礎能力
1、營(ying)銷策劃(hua)能力；
2、渠道拓展能力(li)；
3、團隊(dui)領導能力；
4、公共關(guan)系能力。
第六章、如何勝任區域經理？
1、成功根本：謙虛謹慎的為人；
; 2、成(cheng)功前提：營造(zao)一種良好的氣(qi)氛；
3、成(cheng)功(gong)關鍵：有(you)效的指導(dao)和激勵。
第七章、區域經理是怎樣失敗的？
1、不(bu)思(si)進(jin)取，得過且過；
2、不學(xue)習總(zong)結，做事靠(kao)老本；
3、不(bu)注(zhu)重(zhong)市(shi)場(chang)研究，憑感(gan)覺做市(shi)場(chang)；
4、擅長(chang)打牌玩麻將賭博，不擅長(chang)市場策(ce)劃；
5、要(yao)么在手下面前裝酷(ku)，要(yao)么和手下同流合(he)污；
6、和(he)經銷商合伙(huo)對付(fu)企業；
; 7、自己是好(hao)銷售人員，不能帶領(ling)手下成為好(hao)的銷售團隊；
8、對(dui)待下屬就會簡單的蘿卜加(jia)大(da)棒伺候；
9、對企業的戰略規(gui)劃市場指(zhi)導不屑一顧，自(zi)己玩自(zi)己的；
10、懶得(de)跑(pao)市(shi)場(chang)，坐吃山空。
第八章、區域經理是如何做好市場的？
1、遠離(li)經驗主義(yi)；
2、抓大盯小，核心工與(yu)基礎(chu) 要“兩(liang)手抓，兩(liang)手都要硬”；
3、加(jia)強溝(gou)通(tong)(tong)：管理(li)溝(gou)通(tong)(tong)和客戶溝(gou)通(tong)(tong)；
4、培養自己的(de)狼性精神(shen)，使自己“奔跑(pao)”起來，做到“永不(bu)知倦(juan)”和“永不(bu)知足”；
5、借力(li)使力(li)。
區域經理培訓課(ke)程核心
區域經理，就要具備駕馭市場，駕馭客戶，把資源放大，放大而后在參與作戰，不管是為銷量，為形象，還是為自己均為上上策。
作為區域經理，要想使自己立于不敗之地，使自己有所建樹，就必須克服“想當然”，必須杜絕“不抓大也不盯小”，也必須遠離“抓大放小”的陷阱，做到“抓大盯小”，核心工作與基礎工作“兩手抓”。我們必須明白：
打敗我們的往往不是競爭對手，而是缺乏思路與行動力的自己！
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