“精益(yi)(yi)創(chuang)業(ye)(ye)”（Lean Startup）的概念(nian)是(shi)Eric Ries在2008年提出的，2011年，《精益(yi)(yi)創(chuang)業(ye)(ye)》一書(shu)出版后開(kai)(kai)始廣為人知，如(ru)今已(yi)經風靡整個硅谷乃至(zhi)全球。Eric把創(chuang)業(ye)(ye)定(ding)義為“在高度不(bu)確(que)(que)定(ding)的情況下開(kai)(kai)創(chuang)新的產品(pin)或服(fu)務。”因此(ci)，精益(yi)(yi)創(chuang)業(ye)(ye)并不(bu)局限于創(chuang)立新公司(si)，也適用于既有公司(si)中(zhong)的新產品(pin)和(he)(he)新業(ye)(ye)務的開(kai)(kai)發，只要面臨著(zhu)用戶(hu)、業(ye)(ye)務和(he)(he)渠道等的不(bu)確(que)(que)定(ding)性挑戰（而這(zhe)已(yi)是(shi)新產品(pin)開(kai)(kai)發中(zhong)的常態）。

　　問題(ti)：做2B產品(pin)的，發現很(hen)多(duo)精益創業的實(shi)踐不可用，怎么辦？

　　回(hui)答：2B產(chan)(chan)品有兩個特點讓很(hen)(hen)多(duo)精益創(chuang)業(ye)的(de)(de)實踐的(de)(de)確難以(yi)實施。其(qi)一(yi)，產(chan)(chan)品反饋周期長。其(qi)二，2B客戶一(yi)般不(bu)會接受不(bu)完整的(de)(de)產(chan)(chan)品，因此(ci)也不(bu)容易做早(zao)期的(de)(de)驗(yan)證(zheng)(zheng)。同(tong)時(shi)，2B產(chan)(chan)品的(de)(de)目(mu)標客戶群有限，不(bu)總是(shi)(shi)適合過多(duo)的(de)(de)早(zao)期實驗(yan)。但是(shi)(shi)2B創(chuang)業(ye)與(yu)其(qi)他創(chuang)業(ye)的(de)(de)相同(tong)點是(shi)(shi)：它的(de)(de)不(bu)確定性和(he)風險也很(hen)(hen)大，需要驗(yan)證(zheng)(zheng)。只(zhi)不(bu)過驗(yan)證(zheng)(zheng)的(de)(de)方法不(bu)同(tong)，相對(dui)2C基于(yu)產(chan)(chan)品的(de)(de)實驗(yan)和(he)數據認同(tong)，2B產(chan)(chan)品更(geng)強(qiang)調(diao)與(yu)客戶緊密(mi)接觸，問題訪談(tan)和(he)解(jie)決方案訪談(tan)更(geng)重要，也更(geng)有效。