企業是人構成的，企業的每個人都是產出單位，成本單位，利潤單位也是業績單位。我們用這種方式去看問題，企業里就不怕人多，怕的是我們的系統不足以支撐每個人去盈利。企業如何選人，經過梳理正睿咨詢認為企業選人用人首先(xian)要識別我們企業里常見(jian)的(de)五(wu)類人。

　　企業中第一類(lei)人

　　第一類人(ren)，自己(ji)(ji)找(zhao)目標，主動性(xing)非常(chang)好，你(ni)不需(xu)要(yao)去講，只要(yao)把他(ta)請過來，他(ta)就告訴你(ni)，他(ta)自己(ji)(ji)去定(ding)給自己(ji)(ji)定(ding)目標，自己(ji)(ji)去找(zhao)方法(fa)，找(zhao)到一個結果。這(zhe)種人(ren)是(shi)(shi)精英(ying)是(shi)(shi)人(ren)才(cai)，往往是(shi)(shi)高管。這(zhe)種人(ren)多不多？不多。人(ren)才(cai)不可多得。

　　企業中第二類人

　　第二(er)類人，來的(de)時候我把(ba)目(mu)標給(gei)到你。銷(xiao)售額(e)這(zhe)個月(yue)實現1000萬(wan)，你自己去(qu)怎么樣(yang)做到1000萬(wan)。他(ta)自己去(qu)找方法，到最后求到了一個好的(de)結果。他(ta)就拿(na)到了1000萬(wan)業(ye)績分(fen)紅。這(zhe)種(zhong)也企業(ye)要的(de)人。

　　企業中第三類人

　　還有一種人(ren)，我(wo)把(ba)(ba)目標給(gei)你(ni)了，他不讓你(ni)做(zuo)。當領導說我(wo)把(ba)(ba)方(fang)法(fa)(fa)也告訴你(ni)，你(ni)這個1000萬，應該在東北(bei)市場花300萬，華(hua)南市場花500萬，其他市場花200萬。華(hua)南市場的500萬，分ABC3類客戶(hu)，A類客戶(hu)花多(duo)少(shao)，B類客戶(hu)花多(duo)少(shao)，你(ni)的成交(jiao)策略是(shi)什(shen)么...。這就是(shi)方(fang)法(fa)(fa)，你(ni)把(ba)(ba)方(fang)法(fa)(fa)給(gei)他講一遍，幫他動(dong)好腦筋了，他最(zui)后就得到比較(jiao)理想的結果(guo)。這個人(ren)要不要？這往(wang)往(wang)在企業里面是(shi)個基層(ceng)。也不錯(cuo)，充其量也是(shi)人(ren)手，人(ren)手也是(shi)要的。

　　企(qi)業中第四類人

　　還(huan)有(you)一(yi)種人(ren)，你(ni)(ni)把(ba)目(mu)標給他(ta)，方法也(ye)給他(ta)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)做不(bu)出(chu)結果來。是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)？很(hen)有(you)意思。你(ni)(ni)也(ye)很(hen)苦惱，這種人(ren)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)能要(yao)的。也(ye)許有(you)人(ren)說人(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)可以(yi)改(gai)變的，說人(ren)可改(gai)變是(shi)(shi)(shi)(shi)沒錯，但是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)花三年呢，還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)五(wu)年？培養人(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)需要(yao)成本的。正睿三維業績管理系(xi)統(tong)最核心(xin)就是(shi)(shi)(shi)(shi)兩個(ge)，一(yi)個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)目(mu)標，一(yi)個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)結果，我們要(yao)有(you)結果思維。

　　企業中第五類人(ren)

　　最后一類人(ren)，就是(shi)公(gong)司沒(mei)(mei)有(you)目(mu)標給(gei)他，領導也(ye)沒(mei)(mei)有(you)方法給(gei)他。他自己也(ye)沒(mei)(mei)有(you)結果，那(nei)這(zhe)里(li)面(mian)是(shi)他的(de)問(wen)題還是(shi)公(gong)司的(de)問(wen)題？都有(you)問(wen)題，這(zhe)里(li)的(de)問(wen)題還是(shi)不(bu)作(zuo)為。首先，你公(gong)司沒(mei)(mei)有(you)一套完整的(de)系(xi)統，也(ye)沒(mei)(mei)有(you)給(gei)目(mu)標。目(mu)標已經分解(jie)下去，領導力也(ye)沒(mei)(mei)有(you)方法，他也(ye)不(bu)主(zhu)動找你要。他不(bu)過來我不(bu)過去。

　　往往企業中(zhong)第一類人(ren)，無中(zhong)生(sheng)(sheng)有的(de)(de)(de)人(ren)。這就是做(zuo)老(lao)板(ban)的(de)(de)(de)人(ren)，老(lao)板(ban)是跟未知(zhi)打交道，他不知(zhi)道未來會發生(sheng)(sheng)什么，他也不知(zhi)道未來能(neng)做(zuo)到什么樣子，但是他每(mei)天(tian)像打了雞血似的(de)(de)(de)，激(ji)情飽(bao)滿(man)。他每(mei)天(tian)士氣(qi)高漲，他每(mei)天(tian)都(dou)給自己(ji)找目標(biao)定目標(biao)，不停的(de)(de)(de)去(qu)挑戰自己(ji)，這種(zhong)人(ren)往往都(dou)是老(lao)板(ban)。

　　第二類(lei)人往往是職業人的料，是高管。我(wo)請你來，我(wo)先(xian)給個目(mu)標給你，幫我(wo)做到第三種人往往是執行層，后面兩類(lei)最好別要。

　　關于(yu)企業選人用(yong)人在(zai)這(zhe)里面(mian)延伸(shen)一下(xia)，也別進(jin)入(ru)一個(ge)誤區。有很多企業招(zhao)人，把(ba)(ba)能(neng)力看做(zuo)(zuo)是(shi)(shi)(shi)第一位，這(zhe)也沒有錯。但是(shi)(shi)(shi)把(ba)(ba)學(xue)歷往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)是(shi)(shi)(shi)不(bu)怎么看。其(qi)實大(da)家可以看一下(xia)中(zhong)國(guo)的(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)體系(xi)，大(da)學(xue)里面(mian)本(ben)科生訓練(lian)的(de)(de)這(zhe)種(zhong)教(jiao)(jiao)學(xue)體系(xi)往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)類人，有模板(ban)，有方法，你自(zi)己(ji)(ji)去(qu)求證(zheng)，你們自(zi)己(ji)(ji)可以回憶一下(xia)。我們的(de)(de)研究(jiu)生培(pei)養的(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)體系(xi)往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)子(zi)的(de)(de)，我給(gei)(gei)了(le)一個(ge)要(yao)(yao)求，給(gei)(gei)一個(ge)目標(biao)給(gei)(gei)你，你自(zi)己(ji)(ji)去(qu)想辦法去(qu)論證(zheng)。這(zhe)個(ge)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)應用(yong)題，這(zhe)個(ge)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)實驗(yan)題。博士生，自(zi)己(ji)(ji)去(qu)尋求人類的(de)(de)未來，或者科技(ji)還沒有涉及的(de)(de)領域，或者在(zai)某一個(ge)地方尋求新的(de)(de)突破，人類的(de)(de)問(wen)題。其(qi)實大(da)學(xue)里面(mian)的(de)(de)所有的(de)(de)訓練(lian)體系(xi)也是(shi)(shi)(shi)為了(le)進(jin)入(ru)社會做(zuo)(zuo)事(shi)情開展工作，進(jin)入(ru)社會也是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)練(lian)習。可以看出學(xue)歷也很重(zhong)要(yao)(yao)。

　　關(guan)于第一(yi)種人，無中生有(you)(you)的人，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種天(tian)分，也需要(yao)社會(hui)的訓練(lian)。這(zhe)里面第一(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)希望大(da)(da)家要(yao)重視起來，第二個是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)明白你(ni)請(qing)來的無論是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他的學(xue)(xue)歷有(you)(you)多(duo)(duo)高(gao)，要(yao)訓練(lian)體系，懂得去(qu)訓練(lian)思維(wei)。第三個，為(wei)(wei)什么很(hen)多(duo)(duo)老(lao)(lao)板(ban)(ban)學(xue)(xue)歷不(bu)(bu)高(gao)，反過來就做(zuo)老(lao)(lao)板(ban)(ban)？為(wei)(wei)什么他能(neng)無中生有(you)(you)？中國(guo)的老(lao)(lao)板(ban)(ban)很(hen)多(duo)(duo)往(wang)(wang)往(wang)(wang)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)被逼(bi)的，因為(wei)(wei)他的學(xue)(xue)歷低，找(zhao)工作不(bu)(bu)好找(zhao)，那只能(neng)做(zuo)老(lao)(lao)板(ban)(ban)。因為(wei)(wei)很(hen)多(duo)(duo)的老(lao)(lao)板(ban)(ban)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)子，我(wo)(wo)也不(bu)(bu)甘于落(luo)后(hou)，反正我(wo)(wo)找(zhao)不(bu)(bu)到工作我(wo)(wo)就不(bu)(bu)找(zhao)工作了，自己(ji)去(qu)創業。那為(wei)(wei)什么老(lao)(lao)板(ban)(ban)能(neng)夠把這(zhe)個企業做(zuo)大(da)(da)呢(ni)？而且(qie)其訓練(lian)體系沒有(you)(you)完成，他怎么能(neng)把企業做(zuo)大(da)(da)呢(ni)？那是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因為(wei)(wei)他們是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)天(tian)天(tian)在江(jiang)湖(hu)上廝殺，社會(hui)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)所大(da)(da)學(xue)(xue)，訓練(lian)了他這(zhe)種體系。這(zhe)種老(lao)(lao)板(ban)(ban)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)被逼(bi)的，逼(bi)得最(zui)后(hou)自己(ji)去(qu)到大(da)(da)海里去(qu)游泳，最(zui)后(hou)還都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)游泳冠軍。

　　上述通過識別我們企(qi)業常見的(de)五類人(ren)(ren)(ren)(ren)，為大(da)家講述了(le)(le)企(qi)業選(xuan)(xuan)人(ren)(ren)(ren)(ren)方法。企(qi)業如何(he)選(xuan)(xuan)人(ren)(ren)(ren)(ren)？我們對(dui)號入座。通過正睿金濤教授對(dui)企(qi)業人(ren)(ren)(ren)(ren)員類別的(de)研究，企(qi)業選(xuan)(xuan)擇(ze)你要的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，拿這(zhe)個標準來選(xuan)(xuan)擇(ze)就很清晰了(le)(le)。