01、項目成果

　　廣州市(shi)易眾(zhong)鋁業有限公司（以下簡(jian)稱“易眾(zhong)”）攜手正睿(rui)咨詢集(ji)團開(kai)展第二期(qi)“戰略&品牌營銷管理升級”項目已取(qu)得圓滿成功。本(ben)次項目為期(qi)6個月，圍(wei)繞(rao)企業戰略規劃、組(zu)織管理模式構建、品牌營銷管理提升、團隊(dui)能(neng)力提升四大(da)板塊開(kai)展。

　　前(qian)(qian)期正睿咨(zi)詢(xun)項目(mu)老(lao)師內(nei)訪外調(diao)(diao)撰寫《市場調(diao)(diao)研及診斷(duan)報告(gao)》，深(shen)刻(ke)解讀(du)鋁材(cai)行業市場情況及易(yi)眾面臨的問題難點，通過復盤易(yi)眾2020年(nian)經營情況，制定《2021年(nian)度經營計劃(hua)》。并經過多次調(diao)(diao)研，走訪易(yi)眾前(qian)(qian)端一線(xian)銷(xiao)售市場，最終設計出符合(he)企業營銷(xiao)升級(ji)的系統(tong)(tong)方(fang)案，其中(zhong)包括《營銷(xiao)運營系統(tong)(tong)升級(ji)方(fang)案》《易(yi)眾傳播規劃(hua)方(fang)案》《區域市場運作方(fang)案》《從0到1銷(xiao)售進階之路》《營銷(xiao)團隊(dui)打(da)造(zao)方(fang)案》等內(nei)容(rong)。

　　營銷戰略板塊

　　優化(hua)渠道網絡(luo)，提高網點覆蓋(gai)率

　　重(zhong)點扶持易眾優(you)質(zhi)工程商(shang)，通過結(jie)盟和扶持優(you)質(zhi)工程商(shang)，提高(gao)(gao)工程商(shang)的信心，使(shi)工程商(shang)更加主(zhu)動積極配(pei)合廠(chang)家，實(shi)現廠(chang)商(shang)價值(zhi)一體化；同時導入“31110渠(qu)道精耕營銷模式”，充(chong)分挖掘市(shi)場(chang)潛力(li)，提高(gao)(gao)網點的覆(fu)蓋率，并利(li)用廣(guang)告宣傳及促銷活(huo)動等方式拉動市(shi)場(chang)，最終提高(gao)(gao)產品的市(shi)場(chang)占(zhan)有率。

　　營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略實踐層面(mian)采用由點(dian)(dian)到面(mian)的方式，通過(guo)在試點(dian)(dian)市場中驗(yan)證方案的可行性，不斷地復盤、調(diao)整、優化，最終將(jiang)方案推廣到全國市場。

　　品牌(pai)規模板塊

　　聚焦品類定位，搶(qiang)占(zhan)消(xiao)費者心(xin)智

　　正睿咨詢專家團(tuan)隊與易眾管理(li)層，經(jing)過多次深入研討后達成共識，現階段聚焦在(zai)“潔(jie)(jie)凈鋁材和潔(jie)(jie)凈門窗”兩(liang)個品(pin)(pin)(pin)類，營銷規劃(hua)圍繞(rao)著成為該細分(fen)品(pin)(pin)(pin)類的(de)“中國領(ling)軍(jun)者(zhe)”品(pin)(pin)(pin)牌而(er)設計(ji)；同時將品(pin)(pin)(pin)牌定位及核心價值融入到公司內部(bu)文化，更好地指(zhi)引全員工作的(de)方向。

　　確定品牌規劃方向后，設計《易(yi)眾(zhong)整(zheng)合傳(chuan)播方案》，從(cong)線上到線下一(yi)體化傳(chuan)播，同時加大“會議營銷”的策劃和投入力度。

　　02、客戶介紹

　　廣(guang)州市易眾(zhong)鋁(lv)(lv)業有限公司(si)坐落于(yu)中(zhong)國鋁(lv)(lv)材(cai)(cai)之都(dou)——佛山南海(hai)，是(shi)一(yi)家(jia)專業從事(shi)十(shi)級(ji)至百(bai)萬(wan)級(ji)潔(jie)凈室凈化鋁(lv)(lv)材(cai)(cai)、空調通(tong)風口鋁(lv)(lv)材(cai)(cai)、柜機邊框鋁(lv)(lv)材(cai)(cai)、隔(ge)熱斷橋鋁(lv)(lv)材(cai)(cai)等系列(lie)工業類(lei)鋁(lv)(lv)材(cai)(cai)生(sheng)產和銷(xiao)售(shou)，并集研發、設(she)計、生(sheng)產、銷(xiao)售(shou)、貿易于(yu)一(yi)體的企業。

　　易眾集團的生產(chan)基地(di)占地(di)面積約30000多平方米，年產(chan)值達8億。公司先(xian)后(hou)引進(jin)30多臺全球先(xian)進(jin)生產(chan)設備(bei)，和擁(yong)有一支由設計專家、工(gong)程(cheng)師、技師等50多人組成的研(yan)發團隊。

　　長(chang)期(qi)以來，我國鋁(lv)軋制材(cai)企業的(de)(de)規模普遍偏小，生產經營粗放，工藝和裝備落后，生產集約化程度不(bu)高，抗風險能力(li)較弱。鋁(lv)箔產品制造行(xing)業發展中存在的(de)(de)結構性矛盾不(bu)利(li)于(yu)行(xing)業整體競(jing)爭力(li)的(de)(de)提升(sheng)。因(yin)此，面對當前日益激烈的(de)(de)競(jing)爭環境(jing)，建立現代企業管理體系，向高質量發展轉型，成為了行(xing)業精英(ying)的(de)(de)共(gong)識。

　　易眾深刻地(di)洞察到(dao)了這(zhe)一(yi)趨勢，并(bing)在技術、管(guan)理方面進(jin)行了前(qian)瞻性的(de)布(bu)局，從2019年底開始，與正睿咨詢合(he)作第(di)一(yi)期“運營管(guan)理升(sheng)級”項目，標志著(zhu)易眾正式(shi)從依靠經驗(yan)的(de)傳統經營決(jue)策方式(shi)向基于(yu)數(shu)據的(de)科學(xue)研判(pan)方式(shi)轉變。

　　在搭建(jian)了(le)基礎管理模式(shi)后(hou)，易眾及時將企業(ye)(ye)戰略提上(shang)了(le)議(yi)事日程，科學的戰略選擇將成為企業(ye)(ye)競爭制勝(sheng)的關(guan)鍵。

　　所以在(zai)第二(er)期(qi)合作項目中(zhong)，重點聚焦在(zai)戰略與營銷層面(mian)，正睿咨詢(xun)幫助易眾(zhong)更(geng)加(jia)精準地(di)把握(wo)新市場的需求和規(gui)模，通過品牌(pai)規(gui)劃和營銷落地(di)，讓企業(ye)的品牌(pai)在(zai)眾(zhong)多競爭者中(zhong)脫穎(ying)而出。

　　戰略管理介紹

　　正睿(rui)戰略(lve)咨詢就企業(ye)(ye)如何生存和發(fa)展等進行統籌規劃，并根據企業(ye)(ye)外部環境(jing)和內(nei)部條件的當前情況(kuang)為出發(fa)點而(er)制定。

　　正睿咨(zi)詢(xun)的企業(ye)戰(zhan)略(lve)(lve)運營管理，一方(fang)(fang)面(mian)汲取西方(fang)(fang)管理思想(xiang)和(he)管理方(fang)(fang)法的精華，另一方(fang)(fang)面(mian)考(kao)慮(lv)了東西方(fang)(fang)文化(hua)的差異，巧妙運用中(zhong)國傳統文化(hua)智(zhi)慧，立(li)足本土實踐，通(tong)過深入(ru)分析內外部(bu)環境，在掌握詳盡信息和(he)數據的基礎上，進行(xing)(xing)充分研判(pan)和(he)精準(zhun)定位，制定并分解戰(zhan)略(lve)(lve)目標和(he)行(xing)(xing)動計(ji)劃(hua)，同(tong)時建(jian)立(li)有(you)效(xiao)(xiao)的溝通(tong)模式來提高戰(zhan)略(lve)(lve)規劃(hua)的效(xiao)(xiao)率(lv)和(he)可行(xing)(xing)性，確保全員達(da)成戰(zhan)略(lve)(lve)共識，實現戰(zhan)略(lve)(lve)的有(you)效(xiao)(xiao)落地(di)。