面(mian)對(dui)不斷變化(hua)的經濟社會，企(qi)業家如若還停(ting)留在過去的環(huan)境和經驗(yan)環(huan)境中(zhong)，勢必導致企(qi)業止步(bu)不前甚至走向(xiang)消亡。結合中(zhong)國(guo)企(qi)業的發展(zhan)史以及(ji)與國(guo)際企(qi)業的對(dui)比，我們認為企(qi)業轉變主要包含三個方(fang)面(mian)。

　　1. 經營機會向經營能力的轉變

　　面(mian)對金融危機(ji)給企(qi)(qi)(qi)業(ye)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)(de)挑戰(zhan)和(he)考驗(yan)，前些年企(qi)(qi)(qi)業(ye)借助市(shi)場(chang)(chang)拉動來(lai)獲得銷(xiao)售(shou)增(zeng)長的(de)(de)(de)(de)機(ji)會已經(jing)(jing)(jing)不復存(cun)在(zai)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)只有完成從(cong)(cong)經(jing)(jing)(jing)營外部機(ji)會向(xiang)經(jing)(jing)(jing)營內在(zai)能力(li)的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)變，從(cong)(cong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)規模增(zeng)長向(xiang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)價(jia)值增(zeng)長的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)變，才(cai)有可能在(zai)現代市(shi)場(chang)(chang)競爭中戰(zhan)勝困難，穩步發展。因此，企(qi)(qi)(qi)業(ye)必須選(xuan)擇(ze)適應(ying)自身的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營戰(zhan)略，保(bao)證經(jing)(jing)(jing)濟穩定(ding)增(zeng)長，成功實現營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略轉(zhuan)型，進一步向(xiang)提(ti)高企(qi)(qi)(qi)業(ye)市(shi)場(chang)(chang)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)能力(li)的(de)(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)轉(zhuan)變，鞏固(gu)和(he)擴大企(qi)(qi)(qi)業(ye)市(shi)場(chang)(chang)份額或行(xing)業(ye)龍頭地位(wei)。

　　沒(mei)有(you)(you)不(bu)變(bian)(bian)(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功之道(dao)，也沒(mei)有(you)(you)永(yong)遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)優勢，機制靈活、快速反應永(yong)遠(yuan)是企業(ye)(ye)應對(dui)挑(tiao)戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)制勝(sheng)(sheng)法寶。前幾年，我們抓住機遇，借(jie)助(zhu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)增長(chang)，運用靈活開(kai)放的(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)策略(lve)以及產品(pin)差異化(hua)、國(guo)際化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)戰(zhan)略(lve)，取得(de)了(le)國(guo)內外同行(xing)業(ye)(ye)無法比擬的(de)(de)(de)(de)(de)增長(chang)速度，迅速發(fa)展(zhan)成(cheng)(cheng)為國(guo)內行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)排頭兵。隨著外部環(huan)境(jing)發(fa)生重大(da)轉變(bian)(bian)(bian)，企業(ye)(ye)原有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)策略(lve)和(he)思路已不(bu)適應當前市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)變(bian)(bian)(bian)化(hua)，無論(lun)是經營(ying)方針還是營(ying)銷手段，對(dui)外部市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)變(bian)(bian)(bian)化(hua)缺乏有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)支持和(he)應變(bian)(bian)(bian)。環(huan)境(jing)在變(bian)(bian)(bian)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)在變(bian)(bian)(bian)，顧客的(de)(de)(de)(de)(de)需求也在變(bian)(bian)(bian)，今天(tian)成(cheng)(cheng)熟、成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)法明(ming)天(tian)就有(you)(you)可能落伍，甚至會成(cheng)(cheng)為企業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)中的(de)(de)(de)(de)(de)障(zhang)礙。因此，面(mian)對(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)(bian)化(hua)和(he)營(ying)銷工作變(bian)(bian)(bian)中求勝(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)特點，我們要對(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)變(bian)(bian)(bian)化(hua)保持高度的(de)(de)(de)(de)(de)警惕，善于用發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)光看(kan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，積極(ji)調(diao)整我們的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷策略(lve)，不(bu)斷(duan)探索企業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)和(he)成(cheng)(cheng)長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)之道(dao)，提高企業(ye)(ye)經營(ying)管理能力，重新(xin)占據市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)有(you)(you)利地位。

　　2. 經營產品向經營品牌的轉變

　　一(yi)些成功的(de)(de)(de)商業(ye)模式經驗(yan)表(biao)明，在客(ke)戶經濟條件下，一(yi)切物質的(de)(de)(de)設備(bei)設施、生產線等對企(qi)(qi)業(ye)來說都是(shi)(shi)(shi)非主導要素，真正(zheng)決定企(qi)(qi)業(ye)命運(yun)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)軟實力資(zi)產，尤(you)其是(shi)(shi)(shi)品(pin)牌。任何一(yi)個企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)成功經營運(yun)作(zuo)都必須具備(bei)一(yi)定的(de)(de)(de)顧客(ke)資(zi)產——品(pin)牌。品(pin)牌就(jiu)是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)代名(ming)詞，在客(ke)戶心中(zhong)(zhong)占據牢牢的(de)(de)(de)地位。如何從以往的(de)(de)(de)產品(pin)經營轉向品(pin)牌經營，這與(yu)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)整個戰略(lve)發展(zhan)和(he)市場(chang)營銷策(ce)略(lve)直接關聯。目(mu)前世界(jie)級企(qi)(qi)業(ye)，其品(pin)牌在市場(chang)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)影響力遠遠超過了企(qi)(qi)業(ye)產品(pin)本身的(de)(de)(de)價(jia)值。

　　3. 經營企業家個人向經營團隊的轉變

　　很多企(qi)業往往是(shi)通過(guo)幾個人(ren)(ren)使企(qi)業得到一定發(fa)展(zhan)(zhan)，靠(kao)的(de)是(shi)個人(ren)(ren)的(de)單打獨斗能(neng)力(li)，但是(shi)隨著市場經濟環境的(de)變(bian)化，現代企(qi)業的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)只靠(kao)個人(ren)(ren)力(li)量已遠遠不夠，要使企(qi)業基業長(chang)青(qing)，關鍵是(shi)要提升企(qi)業的(de)組織能(neng)力(li)，要從經營個人(ren)(ren)向經營團隊轉變(bian)，使個人(ren)(ren)能(neng)力(li)轉變(bian)成團隊能(neng)力(li)，讓團隊的(de)能(neng)力(li)越(yue)來越(yue)強，這樣企(qi)業才可能(neng)很好的(de)生存和發(fa)展(zhan)(zhan)下去(qu)。

　　對于(yu)傳統工業(ye)品營銷(xiao)，之(zhi)前靠個(ge)(ge)人(ren)能力四處找業(ye)務的(de)(de)形式已無法適應企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)需求(qiu)，亟須團隊(dui)協同作戰(zhan)，最大限(xian)度地釋(shi)放團隊(dui)的(de)(de)能量。然而(er)，在我們企(qi)業(ye)當中(zhong)，“個(ge)(ge)人(ren)是條龍，團隊(dui)是條蟲(chong)”的(de)(de)現象比(bi)比(bi)皆是。

　　以上三種轉(zhuan)(zhuan)變與國家發展、政治、經濟、社會文化等(deng)諸多要(yao)素的變化密不可分，企業(ye)在轉(zhuan)(zhuan)型過(guo)程中，選擇何種具體的策略(lve)，更是需要(yao)企業(ye)做出(chu)客(ke)觀(guan)、系統地分析與判斷。

　　轉型(xing)變(bian)(bian)革(ge)(ge)幾乎是(shi)企(qi)(qi)業(ye)界的(de)(de)(de)共(gong)識，但企(qi)(qi)業(ye)內(nei)部(bu)不(bu)愿變(bian)(bian)革(ge)(ge)的(de)(de)(de)傳統觀念(nian)和思維習慣卻是(shi)根(gen)深蒂固的(de)(de)(de)。“企(qi)(qi)業(ye)不(bu)改(gai)變(bian)(bian)是(shi)等死(si)，企(qi)(qi)業(ye)改(gai)變(bian)(bian)管理(li)不(bu)好是(shi)找死(si)”，要(yao)(yao)成(cheng)功推動企(qi)(qi)業(ye)轉型(xing)，企(qi)(qi)業(ye)內(nei)部(bu)核心(xin)干部(bu)和骨(gu)干成(cheng)員必須達(da)成(cheng)理(li)念(nian)的(de)(de)(de)共(gong)識，這種共(gong)識的(de)(de)(de)達(da)成(cheng)很難甚至很痛苦，過程中出(chu)現沖突、矛盾和障礙在所難免(mian)。關鍵在于企(qi)(qi)業(ye)領導人是(shi)否具備(bei)駕(jia)馭轉型(xing)變(bian)(bian)革(ge)(ge)的(de)(de)(de)素質和能力(li)，并通過組(zu)織設計和規(gui)劃來推動變(bian)(bian)革(ge)(ge)。因(yin)此，轉型(xing)對于企(qi)(qi)業(ye)和企(qi)(qi)業(ye)家以(yi)及企(qi)(qi)業(ye)員工提出(chu)了(le)更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求，無(wu)論在能力(li)、知識、技能、思想還是(shi)企(qi)(qi)業(ye)理(li)念(nian)上均是(shi)一場考驗，或(huo)許(xu)這就是(shi)轉型(xing)帶來的(de)(de)(de)痛苦之一。