有效的(de)戰略定位取決于您(nin)要清晰的(de)了解競爭(zheng)市場(chang)。它可以(yi)區別您(nin)的(de)公司與(yu)競爭(zheng)對手(shou)的(de)不同之處以(yi)及讓您(nin)更容易抓住市場(chang)。

　　企業(ye)先(xian)確(que)定一個清晰的(de)戰略(lve)定位(wei)——我們知道一個企業(ye)是(shi)在(zai)質量還是(shi)價格上存(cun)在(zai)競爭優勢。定位(wei)體現的(de)是(shi)業(ye)務戰略(lve)與銷(xiao)售和營(ying)銷(xiao)計劃之間的(de)凝聚(ju)力，能夠體現出產(chan)品或(huo)服務是(shi)否(fou)能夠滿足客(ke)戶期望。接下(xia)來介紹幾種(zhong)不(bu)同的(de)市場定位(wei)方式，助于我們正確(que)的(de)找到戰略(lve)定位(wei)。

　　①、基于價格的市場定位

　　根據價(jia)格(ge)定(ding)位(wei)您的(de)商品或服(fu)務將使(shi)您的(de)公司(si)在價(jia)格(ge)上(shang)占優勢。像往常(chang)一樣，通過定(ding)價(jia)定(ding)位(wei)，企業(ye)的(de)目標(biao)是(shi)產品或者服(fu)務成為市場上(shang)最便(bian)宜企業(ye)之一，而(er)價(jia)格(ge)就(jiu)是(shi)他(ta)們的(de)定(ding)位(wei)。

　　例如，連(lian)鎖超(chao)市通常擁有一個自(zi)有品牌，在各種產品類別中提供廉(lian)價產品。他(ta)們較低的(de)(de)物(wu)流和分(fen)銷(xiao)費用使他(ta)們能(neng)夠(gou)以低于競爭對手的(de)(de)價格定價，因此對價格敏感的(de)(de)購買者(zhe)會購買他(ta)們的(de)(de)產品，因為這最便宜(yi)的(de)(de)選擇。

　　此外，如果企業可以在特定的價(jia)位(wei)上尋找市(shi)場空(kong)白，則可以根據價(jia)格(ge)定位(wei)自(zi)己的品牌。成為(wei)特定價(jia)格(ge)范圍內的唯一選擇將成為(wei)您的市(shi)場地(di)位(wei)。

　　②、基于產品特性的市場定位

　　利用產品特性或(huo)優勢作為定位(wei)，可以將您的品牌(pai)與有利于消(xiao)費者(zhe)的特性聯系起來。

　　讓我們(men)舉個例子。在(zai)汽車行業，本(ben)田(tian)的市(shi)場定位是(shi)可靠性(xing)，蘭博(bo)基尼的定位是(shi)性(xing)能，特斯拉的定位是(shi)環(huan)保無污染。不同品牌的定位不同，與消費者交流的優(you)勢和(he)亮點也不同。

　　③、基于競爭的市場定位

　　這(zhe)種策略(lve)是指以(yi)差異化(hua)作為競爭的參考點。企業強調其產品或(huo)服務在營(ying)銷中提供的主(zhu)要差異，與其他選擇相比與眾不同。

　　假設一個品牌擁有很大的(de)(de)(de)(de)市場(chang)份額(e)，在(zai)這(zhe)種情況下，他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)定位策略應該能吸引更(geng)廣泛的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者群體，因(yin)此(ci)您可(ke)以嘗試通過(guo)在(zai)相同價位提供(gong)具有類(lei)似功能的(de)(de)(de)(de)類(lei)似商(shang)品來把他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者轉(zhuan)化成自己的(de)(de)(de)(de)。

　　④、基于產品用途或應用的市場定位

　　在客戶的(de)心目中，高(gao)價(jia)格伴隨著(zhu)高(gao)品質(zhi)(zhi)。但是，基于質(zhi)(zhi)量(liang)的(de)市場定位(wei)不同于基于價(jia)格的(de)定位(wei)。產(chan)品的(de)高(gao)品質(zhi)(zhi)或聲望(wang)是鼓(gu)勵顧客不計價(jia)格地購買產(chan)品的(de)主要溝(gou)通點。

　　請記住，奢侈品(pin)并(bing)不總(zong)是(shi)意味著高(gao)品(pin)質，但由(you)于品(pin)牌(pai)的聲譽，消費者(zhe)仍然(ran)認為它(ta)是(shi)值得(de)的。