一個企業(ye)要(yao)想(xiang)長遠的(de)發展，離不開戰略目標的(de)制定(ding)，但(dan)是在目標確認前，我們要(yao)先找(zhao)到企業(ye)在市場中的(de)定(ding)位(wei)是什(shen)么(me)？

　　一、什么(me)是市場定位？

　　與您(nin)的(de)競爭對手相比，您(nin)的(de)市(shi)場地位(wei)是您(nin)的(de)潛在客(ke)戶和客(ke)戶如(ru)何了解您(nin)的(de)品(pin)牌或產品(pin)。因此(ci)，市(shi)場定位(wei)是主動建立品(pin)牌特(te)定形象或身(shen)份(fen)以影(ying)響客(ke)戶感(gan)知的(de)過程。這是一個企業長期(qi)的(de)業務戰略的(de)重要組成部分。

　　例(li)如，讓我們看看全球汽(qi)車(che)市(shi)場。本(ben)田以實惠的價格提供可(ke)靠性(xing)、安全性(xing)和高質量。另一方面(mian)，梅(mei)賽德斯-邁巴赫將(jiang)其品(pin)牌和汽(qi)車(che)打造為奢華、高端(duan)的身(shen)份(fen)象征。這兩個品(pin)牌迎合了不同(tong)的細分市(shi)場，并(bing)且(qie)都取(qu)得了成功。

　　那(nei)您(nin)(nin)的(de)業務(wu)如何能在市場上被客戶感知？您(nin)(nin)的(de)目標客戶會將哪些(xie)屬性與(yu)您(nin)(nin)的(de)公(gong)司和(he)產(chan)品相關聯？是什么讓您(nin)(nin)在競爭對手中更加與(yu)眾(zhong)不同？把握當前的(de)市場地(di)位是您(nin)(nin)拓展業務(wu)的(de)重要因素。

　　二、為什么市場定位(wei)很重要？

　　無論(lun)您是否(fou)承認，您的企業(ye)(ye)在(zai)市場(chang)上雖占(zhan)有一席之地，但(dan)是您的企業(ye)(ye)已經以特定的方式被客戶感知。這時候，分析或重新(xin)定義企業(ye)(ye)的市場(chang)定位對任何企業(ye)(ye)都至(zhi)關重要(yao)，因為(wei)這可以將您的品牌(pai)與(yu)競爭對手區分開來，并且為(wei)您后續核心(xin)品牌(pai)價值的傳播提供了(le)機會。

　　如今，許多行業(ye)都(dou)充斥著向目(mu)標(biao)客戶提供類似商品或服務的企(qi)業(ye)，他們沒有自己的核心優勢(shi)，所以怎(zen)么樣讓您的品牌在競爭中脫穎(ying)而出至關重要。

　　以下四個原(yuan)因告訴你(ni)為什(shen)么市場定位至關(guan)重要。

　　（1）讓你(ni)從競爭對手(shou)中(zhong)脫穎而出(chu)

　　市場定位(wei)使您能夠更(geng)清晰的(de)認識(shi)您的(de)品(pin)牌并掌(zhang)握您的(de)業務主(zhu)張的(de)要(yao)點所在(zai)。這可以(yi)幫助您了(le)解您的(de)業務和(he)產(chan)品(pin)應(ying)該如何(he)面向(xiang)目標用戶(hu)，以(yi)及(ji)通過什么渠道(dao)去(qu)傳播(bo)。

　　了解您(nin)在(zai)市(shi)場中的定位，有(you)助于您(nin)在(zai)市(shi)場中建立清(qing)晰的身份定位，展示您(nin)的獨家賣點和優(you)勢。如果您(nin)的品牌提供(gong)(gong)了市(shi)場上其他公司(si)沒(mei)有(you)提供(gong)(gong)的獨特產(chan)品或(huo)服務，那(nei)么這個定位就能體現出您(nin)的更高的商業價值(zhi)。

　　（2）幫助(zhu)您做出(chu)更(geng)有效、更(geng)有創意(yi)的決策

　　清(qing)晰的(de)市(shi)場定位使您能夠以(yi)更(geng)好的(de)方式與您的(de)目標用戶進行溝通。

　　了解您的市場地位可以幫助您開展與目標受眾(zhong)相符的高效的、品牌化和相關(guan)的活動。有助于您做出明智(zhi)的業務決(jue)策并制定具有高影(ying)響(xiang)力的營銷策略。

　　（3）通過(guo)故事傳播您(nin)的品(pin)牌信息

　　品牌(pai)故(gu)事講述是(shi)(shi)您的業務發(fa)展(zhan)演(yan)變的重要組成部分，它是(shi)(shi)您與消費者溝通的橋梁，也是(shi)(shi)讓您將品牌(pai)價(jia)值帶入生活的一種(zhong)方式。

　　一旦(dan)您(nin)(nin)確定了(le)您(nin)(nin)的(de)受眾是(shi)誰以及您(nin)(nin)品牌的(de)核心是(shi)什么，一個(ge)有(you)意義的(de)品牌故事就(jiu)開(kai)啟了(le)，該故事可以通過所有(you)溝通渠道與客戶(hu)產生共鳴。

　　（4）增(zeng)加轉化機會(hui)

　　如(ru)(ru)果您的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶理解您的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，您就(jiu)有更(geng)高的(de)(de)(de)(de)機會說(shuo)服(fu)他們(men)選擇(ze)(ze)您的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌而不(bu)是選擇(ze)(ze)競爭對手的(de)(de)(de)(de)。現如(ru)(ru)今(jin)，清(qing)晰地傳達您的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌核(he)心信息和以及能帶來什么效益是進(jin)行銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)決定性因素。在了解消費者與您的(de)(de)(de)(de)業務互動的(de)(de)(de)(de)各種接觸(chu)點(dian)時，您必(bi)須要滿(man)足消費者的(de)(de)(de)(de)不(bu)同需求(qiu)。抓消費者的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)才是銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)關鍵，增加(jia)轉化的(de)(de)(de)(de)機會越高。