戰略是站在未來看現在。公司在制訂戰略過程中,除了詳細了解公司戰略的各位環節和內容之外,還得懂得抓住關鍵環節,通常情況下,公司戰略規劃要點體現5個方面。

　　戰略(lve)規劃要(yao)點一、體現(xian)公(gong)司自(zi)身特色

　　對(dui)于(yu)不(bu)同(tong)公司而言,其在(zai)業(ye)務(wu)區域、技術、文化(hua)等-系(xi)列資源上(shang)都會各具特(te)色。正(zheng)是這種特(te)色，才使之以獨(du)特(te)性贏得客戶，也就是做(zuo)與(yu)競爭對(dui)手不(bu)同(tong)的(de)活(huo)(huo)動或(huo)以不(bu)同(tong)于(yu)對(dui)手的(de)方(fang)式(shi)完成類似活(huo)(huo)動，以特(te)別(bie)的(de)活(huo)(huo)動能力為(wei)基礎(chu)創造(zao)自己獨(du)特(te)的(de)有價(jia)值的(de)地位(wei)。具體(ti)來說，創造(zao)特(te)色可從(cong)產品/服(fu)務(wu)、客戶群體(ti)、滿足客戶途徑三(san)方(fang)面展開。

　　許多(duo)公(gong)司(si)沒(mei)有認識到戰略與計劃的(de)(de)(de)(de)區別(bie)，用(yong)制訂計劃的(de)(de)(de)(de)方法(fa)指導戰略制訂行為(wei),得不(bu)到應有的(de)(de)(de)(de)效果。采(cai)取特色(se)做法(fa)的(de)(de)(de)(de)關鍵是“有所(suo)(suo)為(wei)有所(suo)(suo)不(bu)為(wei)”。要做別(bie)人不(bu)做的(de)(de)(de)(de)事(shi)，有所(suo)(suo)創新，有所(suo)(suo)不(bu)同，并讓客戶(hu)切實感覺到其(qi)所(suo)(suo)需的(de)(de)(de)(de)主觀(guan)及(ji)客觀(guan)特色(se)。

　　我國(guo)加入(ru)WTO后,從全球(qiu)角度考慮，許多公(gong)司都只能(neng)算是小(xiao)公(gong)司,對于(yu)小(xiao)公(gong)司來說，要(yao)(yao)與大公(gong)司競(jing)爭(zheng),不可能(neng)正面硬打死拼(pin),只能(neng)盡量(liang)做到(dao)與眾(zhong)不同(tong)，依靠特(te)色取勝(sheng)。當(dang)然,要(yao)(yao)做到(dao)與眾(zhong)不同(tong),不僅需(xu)要(yao)(yao)勇氣(qi)，更需(xu)要(yao)(yao)智慧,才能(neng)真正把(ba)握客(ke)戶需(xu)求。

　　戰略規(gui)劃要點二、懂得如何取(qu)舍

　　戰略規劃要權(quan)衡利弊(bi)得失(shi)。原因在(zai)于(yu):一是決策者及(ji)公(gong)司的資源、能(neng)力時(shi)間有(you)(you)(you)限，只能(neng)結合特色建(jian)設做出選擇,有(you)(you)(you)所為(wei)(wei)有(you)(you)(you)所不(bu)為(wei)(wei);二是只有(you)(you)(you)圍(wei)繞自(zi)身特色做出取舍(she),才有(you)(you)(you)可(ke)能(neng)使競(jing)爭(zheng)對手欲學不(bu)能(neng),若想仿效就(jiu)會魚和熊掌(zhang)難以兼得;三是讓人(ren)(ren)活,自(zi)己才能(neng)活,在(zai)為(wei)(wei)他人(ren)(ren)留有(you)(you)(you)生機的同時(shi),可(ke)為(wei)(wei)自(zi)身長(chang)期發展奠定基礎。

　　在(zai)某(mou)種程度 上,經濟學所研究的(de)中心問(wen)題就是“取舍(she)問(wen)題”，即“選(xuan)(xuan)擇”。公司戰(zhan)略(lve)也(ye)不(bu)可避(bi)免，為做(zuo)(zuo)(zuo)出取舍(she)抉擇,必須回答:什么(me)是可做(zuo)(zuo)(zuo)、該做(zuo)(zuo)(zuo)、能做(zuo)(zuo)(zuo)、想做(zuo)(zuo)(zuo)、敢做(zuo)(zuo)(zuo)與可選(xuan)(xuan)擇的(de)?什么(me)是不(bu)可做(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)該做(zuo)(zuo)(zuo)、不(bu)能做(zuo)(zuo)(zuo)、不(bu)想做(zuo)(zuo)(zuo)、不(bu)敢做(zuo)(zuo)(zuo)與別無選(xuan)(xuan)擇的(de)?對(dui)于這(zhe)些問(wen)題的(de)正確界(jie)定,是決定取舍(she)戰(zhan)略(lve)能否(fou)成功的(de)關鍵。

　　取舍，即決定你所不要做的事:什么是你不想做的事?你的獨特定位在哪里?

　　對于戰(zhan)略(lve)(lve)取(qu)舍(she)(she)而言,是(shi)容易(yi)(yi)說、不(bu)容易(yi)(yi)做到(dao)的(de)(de)(de)事情,難得的(de)(de)(de)是(shi)保持戰(zhan)略(lve)(lve)定力。對大(da)(da)多(duo)數(shu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)高管來(lai)(lai)講(jiang),戰(zhan)略(lve)(lve)取(qu)舍(she)(she)是(shi)在頭腦中(zhong)經(jing)(jing)常(chang)思考的(de)(de)(de)問(wen)題。比如說，在互聯網時代,科技在企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)運(yun)營(ying)中(zhong)所發(fa)(fa)揮的(de)(de)(de)作用越(yue)來(lai)(lai)越(yue)強,由此必須要求公司加(jia)大(da)(da)研發(fa)(fa)投人，但隨之而來(lai)(lai)的(de)(de)(de)就是(shi)研發(fa)(fa)的(de)(de)(de)風(feng)險(xian),一(yi)旦研發(fa)(fa)失敗，對很(hen)多(duo)中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)就是(shi)致命的(de)(de)(de),甚至對大(da)(da)的(de)(de)(de)跨國企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)來(lai)(lai)講(jiang)，也存在巨大(da)(da)的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)。很(hen)多(duo)經(jing)(jing)典(dian)戰(zhan)略(lve)(lve)管理(li)著作和文章就專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)和多(duo)元化(hua)經(jing)(jing)營(ying)一(yi)直存在著諸多(duo)的(de)(de)(de)爭論,近10年來(lai)(lai)，專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)經(jing)(jing)營(ying)在某種意義(yi)上取(qu)決了主導性的(de)(de)(de)勝(sheng)利，很(hen)多(duo)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家(jia)學(xue)者(zhe)都在“告(gao)誡”企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)，要專(zhuan)(zhuan)(zhuan)注(zhu)于某個領域,深耕(geng)細作，最大(da)(da)限度發(fa)(fa)揮學(xue)習曲線效應。但是(shi),對中(zhong)國國內企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)來(lai)(lai)講(jiang),具(ju)體情況千(qian)差萬(wan)別,不(bu)可盲目地(di)拋開(kai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)具(ju)體情況采用專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)，如果取(qu)舍(she)(she)不(bu)當,反而使企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)陷人生存的(de)(de)(de)困境。

　　戰略規劃要(yao)點三(san)、善于戰略組合(he)

　　戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是(shi)一系(xi)列要(yao)(yao)素的(de)(de)(de)(de)組(zu)合(he),這種組(zu)合(he)不是(shi)簡單的(de)(de)(de)(de)積木累加，它(ta)既要(yao)(yao)通(tong)過(guo)對要(yao)(yao)素洞察,進行結構(gou)改變,突(tu)破自我(wo)的(de)(de)(de)(de)約束和限制,又要(yao)(yao)通(tong)過(guo)對人(ren)性洞察后的(de)(de)(de)(de)因(yin)勢利導,實現(xian)組(zu)織內外(wai)能(neng)量場的(de)(de)(de)(de)激(ji)活和放大,從而形成戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)上(shang)極為寶貴的(de)(de)(de)(de)所謂的(de)(de)(de)(de)“競(jing)爭優(you)勢”。通(tong)常(chang)情(qing)況下,公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶服務(wu)及(ji)生產任務(wu)活動都(dou)是(shi)由多個(ge)環節構(gou)成的(de)(de)(de)(de)，采取(qu)加強(qiang)各(ge)環節有機組(zu)合(he)的(de)(de)(de)(de)做(zuo)法，有可(ke)能(neng)實現(xian)以(yi)普通(tong)員工構(gou)建出(chu)優(you)秀的(de)(de)(de)(de)團隊,用平凡的(de)(de)(de)(de)工作創造非凡的(de)(de)(de)(de)業績，從而為公(gong)司(si)帶來(lai)整體戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)優(you)勢。組(zu)合(he)可(ke)以(yi)從群體力量市場網絡、競(jing)合(he)資(zi)源(yuan)三方面的(de)(de)(de)(de)各(ge)自內部與相互之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)協同人(ren)手展(zhan)開。

　　現實中,公(gong)司(si)綜合優勢的(de)發揮在(zai)很大(da)程度(du)上涉及戰(zhan)(zhan)略(lve)組合問(wen)題。在(zai)談到公(gong)司(si)發展(zhan)時,經(jing)常說“我們人(ren)與技術都不缺(que)，就缺(que)資金”,或者“我們資金與人(ren)才都不缺(que)，就缺(que)好(hao)項(xiang)目”。實際上,這里缺(que)的(de)就是戰(zhan)(zhan)略(lve)組合能力。當前談論較多的(de)網上經(jing)營,其(qi)發展(zhan)所依靠的(de)網上信息、資金交易平臺(tai)與網下的(de)商(shang)(shang)品(pin)、人(ren)、商(shang)(shang)場(chang)物流(liu)，也需要經(jing)過(guo)戰(zhan)(zhan)略(lve)組合才能充分發揮作(zuo)用。

　　戰略(lve)規劃要點四、具有整合(he)理念(nian)

　　企(qi)(qi)業(ye)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)管理考慮的(de)(de)(de)是如何(he)利用(yong)自身的(de)(de)(de)有效資(zi)(zi)源,在動(dong)態(tai)的(de)(de)(de)、充滿(man)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)(jing)中滿(man)足客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)需求，從而(er)實現企(qi)(qi)業(ye)價(jia)值和(he)客(ke)戶(hu)價(jia)值的(de)(de)(de)創造。企(qi)(qi)業(ye)內外(wai)部(bu)資(zi)(zi)源、企(qi)(qi)業(ye)之間的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)、客(ke)戶(hu)和(he)動(dong)態(tai)變化的(de)(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)(jing),四者構成(cheng)了企(qi)(qi)業(ye)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)管理的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)思維出發(fa)點。

　　“整合”即策(ce)略(lve),不只是一(yi)連串的(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)，真正的(de)(de)策(ce)略(lve)是“一(yi)連串的(de)(de)交互式(shi)活(huo)動(dong)(dong)”。競(jing)爭優勢也(ye)可以(yi)視(shi)為成功的(de)(de)關鍵或核心競(jing)爭力。

　　事實上,如果公司只具有少部分優勢(shi),很快就會被模(mo)仿(fang),公司應該整合(he)價(jia)值鏈,從而(er)產生-種(zhong)整體性優勢(shi)，這會使模(mo)仿(fang)變得非常困難(nan)，因為(wei)競爭者(zhe)不(bu)僅要模(mo)仿(fang)一個(ge)特色(se)(se)，而(er)且要模(mo)仿(fang)整個(ge)價(jia)值鏈的特色(se)(se)。

　　企業(ye)戰略要(yao)考慮企業(ye)組(zu)織(zhi)對(dui)其(qi)環境的(de)適應過程以及由此帶來的(de)組(zu)織(zhi)內部結構變(bian)化(hua)，如整合企業(ye)的(de)價(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)(lian)活(huo)動，通過優化(hua)價(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)(lian)活(huo)動和(he)價(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)(lian)關系，即優化(hua)-條價(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)(lian)內的(de)活(huo)動之(zhi)間的(de)兩條或(huo)多條價(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)(lian)之(zhi)間的(de)關系,來調(diao)整和(he)實施(shi)企業(ye)基本戰略。

　　戰(zhan)略規劃要點(dian)五(wu)、清晰地梳理公司業(ye)務

　　客(ke)(ke)戶價(jia)值才是(shi)(shi)企業(ye)戰略制訂(ding)的(de)評價(jia)指標。隨(sui)著實物(wu)經(jing)濟向(xiang)服(fu)務經(jing)濟的(de)轉變(bian),企業(ye)與客(ke)(ke)戶之間不再(zai)僅僅是(shi)(shi)一種交(jiao)易(yi),而(er)是(shi)(shi)一-種可以反(fan)復利用的(de)關系資源，這(zhe)樣維系客(ke)(ke)戶遠(yuan)比(bi)吸引客(ke)(ke)戶更為重要。但是(shi)(shi)，如果(guo)想要抓住所(suo)有(you)(you)的(de)客(ke)(ke)戶,提供所(suo)有(you)(you)的(de)服(fu)務,那么根(gen)本沒(mei)有(you)(you)策(ce)略可言(yan)。

　　企業戰略規劃就(jiu)是要(yao)(yao)將(jiang)公司資源與(yu)能力集中到某(mou)-一個或幾個領域,這就(jiu)意味著公司要(yao)(yao)清晰界定(ding)自己的(de)發展方向,知道哪(na)些業務和(he)哪(na)些行為是受到限制的(de),唯(wei)有這樣,公司才能將(jiang)自已(yi)的(de)產業清楚定(ding)位,也(ye)才能知道要(yao)(yao)采(cai)取什么方式經(jing)營(ying)會(hui)做得更好(hao)。