什么是戰略定位(wei)？

　　戰略定位(wei)(wei)（strtegy postion）是(shi)指公(gong)(gong)(gong)司(si)通過什(shen)么(me)方(fang)式(shi)和途(tu)徑為哪(na)些(xie)客戶(hu)提供(gong)什(shen)么(me)產品(pin)和服務(wu)的決策，以獲取和保持經營優勢(shi)，實現公(gong)(gong)(gong)司(si)戰略目標(biao)。對(dui)公(gong)(gong)(gong)司(si)而言戰略定位(wei)(wei)需要(yao)回(hui)答(da)四個(ge)問題：（1）公(gong)(gong)(gong)司(si)從事什(shen)么(me)業務(wu)？ （2）公(gong)(gong)(gong)司(si)如何創造價值？ （3）公(gong)(gong)(gong)司(si)的競(jing)爭對(dui)手(shou)是(shi)誰？ （4）哪(na)些(xie)客戶(hu)對(dui)公(gong)(gong)(gong)司(si)是(shi)至關(guan)重(zhong)要(yao)的，哪(na)些(xie)客戶(hu)是(shi)必須要(yao)放棄的？回(hui)答(da)這(zhe)些(xie)問題，需要(yao)關(guan)注三種定位(wei)(wei)要(yao)素。

　　（1）目(mu)標(biao)客(ke)戶定位：為哪些客(ke)戶提供產品和服務(wu)？這是(shi)企業如何選擇目(mu)標(biao)客(ke)戶群(qun)的問題。

　　（2）產(chan)品(pin)(pin)定位：為其目標客戶群提供什么(me)產(chan)品(pin)(pin)和服(fu)務？這是企業設計、創造和交付什么(me)產(chan)品(pin)(pin)和服(fu)務的(de)問題。具體來講，就是將公司的(de)產(chan)品(pin)(pin)形(xing)象(xiang)、品(pin)(pin)牌(pai)等在預期(qi)消費者的(de)頭腦中占據有利(li)的(de)位置。

　　（3）商業模式(shi)定位：通(tong)過什么(me)方式(shi)和途(tu)徑為目(mu)標(biao)客戶群提供產品和服(fu)務？這是(shi)企業如(ru)何設(she)計、創(chuang)造(zao)和交付產品和服(fu)務的問題(ti)。

　　戰(zhan)略定(ding)位三要素

　　在同一產業中(zhong)，戰略(lve)定(ding)位是相對于競爭(zheng)對手的戰略(lve)和(he)結構上(shang)的差異(yi)，包含如公(gong)司持續競爭(zheng)優勢和(he)超額(e)利潤回報的來(lai)源等因素。

　　戰略(lve)定(ding)位(wei)的(de)目的(de)是實現公(gong)司(si)的(de)發(fa)展目標，而要實現發(fa)展目標公(gong)司(si)必(bi)須獲取和(he)保(bao)持(chi)經營(ying)(ying)優勢(shi)，而經營(ying)(ying)優勢(shi)則來源于對目標客戶、產品和(he)服(fu)務以及運(yun)營(ying)(ying)模式三(san)方(fang)面問(wen)題的(de)決(jue)(jue)策。這三(san)個問(wen)題的(de)思考和(he)回(hui)答，決(jue)(jue)定(ding)了公(gong)司(si)的(de)發(fa)展方(fang)向，決(jue)(jue)定(ding)了公(gong)司(si)的(de)資源分配，當然也(ye)決(jue)(jue)定(ding)了公(gong)司(si)做(zuo)什么(me)和(he)不做(zuo)什么(me)。

　　戰略定位是公司與環境之間的一種中間力量，使得公司的內部條件與外部環境實現匹配

　　戰(zhan)略定位(wei)的價值

　　戰略(lve)定位是(shi)公司經營管理中需(xu)要回(hui)答的首(shou)要問題(ti)，是(shi)公司領導者的首(shou)要職責。

　　戰(zhan)(zhan)略(lve)定位首先(xian)要創造當個有(you)價值的(de)(de)(de)(de)(de)、獨特的(de)(de)(de)(de)(de)、涉(she)及不同系(xi)列(lie)經營活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)位。從本(ben)質(zhi)上講，戰(zhan)(zhan)略(lve)定位是選擇 與(yu)競爭(zheng)對手差(cha)異(yi)化的(de)(de)(de)(de)(de)活動(dong)，或以差(cha)異(yi)化的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式完成相似的(de)(de)(de)(de)(de)經營。戰(zhan)(zhan)略(lve)定位決定了公司的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展方(fang)向、資源(yuan)分配.經營優勢的(de)(de)(de)(de)(de)獲(huo)取和保持，以及最(zui)終公司發(fa)展目標的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)現。

　　1.戰略定(ding)位決定(ding)著公司(si)未來的發展方(fang)向

　　通過對(dui)戰略定位問(wen)題的回答，決(jue)定了(le)(le)公(gong)(gong)司(si)為哪些客戶提供什(shen)么(me)產品和服務，也就是說，明確(que)了(le)(le)公(gong)(gong)司(si)做(zuo)什(shen)么(me)和不做(zuo)什(shen)么(me)的問(wen)題。很多公(gong)(gong)司(si)經營失敗就是由于(yu)發(fa)展方向(xiang)不明確(que)，不能將有限的資源(yuan)集(ji)聚到特定的目(mu)標客戶和產品上，從而(er)導(dao)致公(gong)(gong)司(si)耗費了(le)(le)資源(yuan)，貽誤了(le)(le)有利的發(fa)展機遇(yu)。

　　發展方向的(de)不(bu)明(ming)確(que)或(huo)經常變(bian)化，容易導致員(yuan)工(gong)疲于(yu)奔(ben)命，沒有成就感，最(zui)終影響(xiang)員(yuan)工(gong)工(gong)作的(de)積極(ji)性和主動(dong)性。

　　此外，公(gong)司(si)(si)發(fa)展(zhan)方向(xiang)定位的(de)不清晰(xi)，還容易引致客戶及(ji)合作伙(huo)伴對公(gong)司(si)(si)的(de)專業性(xing)和(he)發(fa)展(zhan)的(de)持(chi)續性(xing)產生懷(huai)疑，從而影響公(gong)司(si)(si)產品的(de)銷(xiao)售和(he)合作伙(huo)伴的(de)支持(chi)。

　　2.戰略定位決定了(le)公司(si)的(de)資源分配(pei)

　　任何公(gong)司(si)(si)(si)的(de)資(zi)(zi)源(yuan)都是(shi)(shi)有(you)限的(de)，公(gong)司(si)(si)(si)必須將(jiang)有(you)限的(de)資(zi)(zi)源(yuan)聚(ju)焦于能產生(sheng)最大回報的(de)事情上。公(gong)司(si)(si)(si)資(zi)(zi)源(yuan)主要包括資(zi)(zi)金、設備(bei)、廠(chang)房、品牌(pai)、合(he)作(zuo)關系(xi)及人(ren)力資(zi)(zi)源(yuan)等。特(te)別是(shi)(shi)人(ren)力資(zi)(zi)源(yuan)方面的(de)不(bu)適當使用和投(tou)人(ren)，將(jiang)對公(gong)司(si)(si)(si)的(de)發(fa)展造成(cheng)非常嚴重(zhong)的(de)負(fu)面影響。目(mu)標市場定(ding)(ding)位(wei)(wei)決定(ding)(ding)了(le)公(gong)司(si)(si)(si)應在營(ying)銷(xiao)、銷(xiao)售和服務方面投(tou)入(ru)的(de)資(zi)(zi)源(yuan);產品定(ding)(ding)位(wei)(wei)決定(ding)(ding)了(le)公(gong)司(si)(si)(si)應在研發(fa)和生(sheng)產方面投(tou)人(ren)的(de)資(zi)(zi)源(yuan);商(shang)業模式定(ding)(ding)位(wei)(wei)則決定(ding)(ding)了(le)公(gong)司(si)(si)(si)在各個內(nei)部流程環節與合(he)作(zuo)伙伴合(he)作(zuo)方面應投(tou)入(ru)的(de)資(zi)(zi)源(yuan)。

　　戰略定位需要公(gong)司的運行機制來(lai)實現(xian)，包括(kuo)業務系(xi)統、關(guan)鍵資源能力、盈利模式和現(xian)金流(liu)結構。

　　3.戰略定位決定了公司的經營決策

　　沒有明確的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)定位(wei)(wei)，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)相(xiang)關決(jue)策(ce)就可能偏(pian)離正確的(de)(de)(de)(de)方向(xiang)，有些決(jue)策(ce)之間還會相(xiang)互矛盾。戰(zhan)略(lve)定位(wei)(wei)決(jue)策(ce)是公(gong)(gong)司(si)(si)(si)其他一切決(jue)策(ce)的(de)(de)(de)(de)前提和基礎，是公(gong)(gong)司(si)(si)(si)戰(zhan)略(lve)績(ji)效(xiao)之源。正確的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)定位(wei)(wei)將保證公(gong)(gong)司(si)(si)(si)獲得和保持經營(ying)優勢，以盡可能低(di)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)實現公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)發展目標;而錯誤的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)定位(wei)(wei)則(ze)很容易(yi)使公(gong)(gong)司(si)(si)(si)做(zuo)出一系列低(di)效(xiao)甚至(zhi)是自相(xiang)矛盾的(de)(de)(de)(de)經營(ying)決(jue)策(ce)，浪費公(gong)(gong)司(si)(si)(si)寶貴(gui)的(de)(de)(de)(de)資(zi)源，影響公(gong)(gong)司(si)(si)(si)戰(zhan)略(lve)績(ji)效(xiao)，甚至(zhi)危及公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)生存。

　　任何公司(si)都有必要根據(ju)經(jing)營環境特征和(he)自身實(shi)力條件，在正確的戰略定位理論和(he)方法的指(zhi)引下(xia)，做(zuo)好(hao)公司(si)的戰略定位工作，為(wei)獲取和(he)保(bao)持經(jing)營優勢，為(wei)最終(zhong)實(shi)現公司(si)的發展目標邁好(hao)第一(yi)步。