波特五力模型分析屬于外部環境(jing)分(fen)析(xi)中(zhong)的微觀環境(jing)分(fen)析(xi),主要用(yong)來分(fen)析(xi)本(ben)行業(ye)的公司競爭(zheng)格(ge)局以(yi)及(ji)本(ben)行業(ye)與(yu)其他(ta)行業(ye)之間的關系。行業(ye)競爭(zheng)不止是在原有競爭(zheng)對手(shou)中(zhong)進行,而(er)是存在著(zhu)五種基本(ben)競爭(zheng)力(li)量(liang)。這五種基本(ben)競爭(zheng)力(li)量(liang)的狀(zhuang)況及(ji)綜合強度(du)(du),決定著(zhu)行業(ye)的競爭(zheng)激烈程(cheng)度(du)(du)，從(cong)而(er)決定著(zhu)行業(ye)中(zhong)最終的獲利(li)潛力(li)以(yi)及(ji)資本(ben)向(xiang)本(ben)行業(ye)的流向(xiang)程(cheng)度(du)(du)。

　　波特五(wu)力模型分析：潛在新進人者威脅

　　當一(yi)家公司新進人(ren)某個行業(ye)時肯定(ding)會帶來新的生產能(neng)(neng)力(li)、新的行業(ye)資源,而(er)市(shi)場已(yi)被行業(ye)內(nei)現有(you)公司瓜分一(yi)空，新公司要獲得一(yi)- 席之地(di),必然與(yu)現有(you)公司在(zai)市(shi)場份(fen)額方面(mian)、原材料(liao)供(gong)應方面(mian)發(fa)生激(ji)烈競爭。潛(qian)在(zai)的行業(ye)新進入者(zhe)是行業(ye)競爭的一(yi)種(zhong)重要力(li)量，這些(xie)新進人(ren)者(zhe)大(da)多擁有(you)新的生產能(neng)(neng)力(li)和某些(xie)必需(xu)的資源,期待能(neng)(neng)建立有(you)利(li)的市(shi)場地(di)位。

　　新(xin)(xin)進(jin)入(ru)者加入(ru)該行(xing)(xing)業(ye)(ye)， 會帶(dai)來生產能(neng)力的(de)(de)(de)擴大(da)和對市場占(zhan)有(you)(you)率(lv)的(de)(de)(de)要求，這必然引起(qi)與現有(you)(you)公司的(de)(de)(de)激(ji)烈競爭，使(shi)產品(pin)價格(ge)下(xia)跌;另一方(fang)面(mian)，新(xin)(xin)加入(ru)者要獲得(de)(de)資源(yuan)進(jin)行(xing)(xing)生產,從而可能(neng)使(shi)得(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)生產成本升(sheng)高,這兩方(fang)面(mian)都會導致行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)獲利能(neng)力下(xia)降(jiang)。大(da)部分(fen)(fen)的(de)(de)(de)細分(fen)(fen)市場都有(you)(you)一些 無形的(de)(de)(de)屏障,來保護現有(you)(you)公司所擁有(you)(you)的(de)(de)(de)市場資源(yuan)和勝利果(guo)實(shi)。

 　　如果公(gong)司(si)(si)在做戰略(lve)決策(ce)時，能(neng)有效防范新(xin)進入者的威脅,使壁壘更加堅固(gu)，有利于公(gong)司(si)(si)保持穩(wen)定的市場(chang)占有率(lv),提高市場(chang)話語權。

　　波特五(wu)力模型分析：替代品威脅

　　某一行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)有時會與(yu)另一行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)公(gong)(gong) 司(si)互為(wei)競爭關系,其(qi)原因是這些(xie)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)產品具有相互替代(dai)(dai)的(de)(de)性質。替代(dai)(dai)產品的(de)(de)價格如果比較低(di)，它(ta)投入(ru)市場就會使本行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)產品的(de)(de)價格上限只能處(chu)在較低(di)的(de)(de)水平(ping),這就限制了本行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)收(shou)益。本行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)與(yu)生產替代(dai)(dai)產品的(de)(de)其(qi)他行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)進行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)競爭,常(chang)常(chang)需要本行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)所有公(gong)(gong)司(si)采取共同措施和集體行(xing)(xing)(xing)動。

　　替(ti)代(dai)品(pin)(pin)的(de)威脅體現在(zai)企業現有(you)產(chan)品(pin)(pin)的(de)價格和獲利能(neng)力的(de)提(ti)高會受(shou)到限(xian)(xian)制(zhi)，如果替(ti)代(dai)品(pin)(pin)對于(yu)客戶(hu)來說(shuo)更具(ju)接受(shou)性,這種限(xian)(xian)制(zhi)的(de)影響(xiang)會更明顯。要想(xiang)應對替(ti)代(dai)品(pin)(pin) 威脅,公司(si)采取的(de)方(fang)法主要有(you):(1)提(ti)高產(chan)品(pin)(pin)質量;(2)通過降低(di)產(chan)品(pin)(pin)成本的(de)方(fang)法降低(di)價格;(3)對現有(you)產(chan)品(pin)(pin)進(jin)行改造(zao),增加新的(de)產(chan)品(pin)(pin)賣點;(4)提(ti)高營(ying)銷(xiao)預算,做(zuo)促銷(xiao)。

　　如果面(mian)對替(ti)代(dai)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)威(wei)脅不采(cai)取(qu)相(xiang)(xiang)應措(cuo)施,必然(ran)會影(ying)響(xiang)銷(xiao)量(liang)和(he)利潤。當然(ran)公司還要分析(xi)替(ti)代(dai)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)市(shi)場前景，它(ta)受到產品(pin)(pin)優勢、客戶(hu)需(xu)求、與替(ti)代(dai)品(pin)(pin)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)成本、替(ti)代(dai)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)科(ke)技含量(liang)和(he)先進性等因(yin)素影(ying)響(xiang)。2017年10月，尼康中國(guo)相(xiang)(xiang)機工廠正式停產,是(shi)(shi)什么(me)原(yuan)因(yin)導致的(de)(de)(de)呢?尼康方面(mian)相(xiang)(xiang)關人(ren)士(shi)表示(shi),小型數碼相(xiang)(xiang)機市(shi)場正在出現極大的(de)(de)(de)萎縮,這主(zhu)要是(shi)(shi)由于智(zhi)能手機迅速(su)發展對其(qi)業務造(zao)成了沖(chong)擊(ji)。可見,哪怕(pa)是(shi)(shi)強大的(de)(de)(de)跨(kua)國(guo)公司,也會面(mian)臨著替(ti)代(dai)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)巨大威(wei)脅。

　　波特五力模(mo)型(xing)分析：買(mai)方(fang)力量(討(tao)價還價的能力)

　　購(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)者就是購(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)企業產(chan)品(pin)或(huo)服務的(de)(de)客戶或(huo)客戶群,當然也包括該企業產(chan)品(pin)渠道中的(de)(de)分銷商。買(mai)(mai)(mai)(mai)方(fang)的(de)(de)競爭力量需(xu)要(yao)視(shi)具體情況(kuang)而(er)定(ding)(ding),但主要(yao)由以(yi)下三個因素決(jue)定(ding)(ding):買(mai)(mai)(mai)(mai)方(fang)所需(xu)產(chan)品(pin)的(de)(de)數量,買(mai)(mai)(mai)(mai)方(fang)轉而(er)購(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)其(qi)他替代(dai)產(chan)品(pin)所需(xu)的(de)(de)成本,買(mai)(mai)(mai)(mai)方(fang)各自(zi)追求的(de)(de)目標。什(shen)么原因會造(zao)成購(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)者議價能(neng)力過(guo)高呢?

　　(1)購買者所(suo)購產品占(zhan)企業產品銷量的總體(ti)比重過大，無形中增加(jia)了(le)其在(zai)商務談判時討價(jia)還價(jia)的話語(yu)權。客(ke)戶(hu)是上(shang)帝，起決定作(zuo)用的大客(ke)戶(hu)就(jiu)是上(shang)帝的上(shang)帝。

　　(2)買(mai)方所屬(shu)行(xing)業由大量相對來(lai)說規模較(jiao)小的(de)公司所組成。規模小就是小,這與你是賣家(jia)還是買(mai)家(jia)無(wu)關。

　　(3)購買者(zhe)有能(neng)(neng)(neng)力實現后(hou)向(xiang)一(yi)體化,而賣主不可能(neng)(neng)(neng)前(qian)向(xiang)一(yi)體化。比如一(yi)家奶粉廠可以(yi)比較容(rong)(rong)易地收購牧場，而牧場不容(rong)(rong)易開一(yi) 家乳品企業。如果公司在做成(cheng)略決策時(shi)，能(neng)(neng)(neng)有效地降低購買者(zhe)的(de)議價能(neng)(neng)(neng)力，會使其獲(huo)利能(neng)(neng)(neng)力顯著提高。

　　波特五力(li)(li)模(mo)型分析(xi)：賣方力(li)(li)量(供應(ying)商討價還(huan)價的能力(li)(li))

　　供應(ying)(ying)商(shang)是指(zhi)提(ti)供產(chan)品(pin)、服務或(huo)其他資源的(de)(de)公司或(huo)個人。對某一行(xing)業來說,供應(ying)(ying)商(shang)競爭力量(liang)的(de)(de)強弱,主要(yao)取決于供應(ying)(ying)商(shang)行(xing)業的(de)(de)市場狀況以及其所提(ti)供物品(pin)的(de)(de)重要(yao)性。供應(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)威脅手段，一是提(ti)高(gao)供應(ying)(ying)價(jia)格,二是降(jiang)低相(xiang)應(ying)(ying)產(chan)品(pin)或(huo)服務的(de)(de)質量(liang),從而使下游行(xing)業利潤下降(jiang)。

　　什么原因會造成供應商的議(yi)價能力過高呢?

　　(1)供應(ying)商的(de)下游客戶較(jiao)多,而公司(si)的(de)購買量占供應(ying)商的(de)產量低。

　　(2)供(gong)(gong)應商的產品具有一(yi)定特色，使買主難(nan)以(yi)轉換(huan)或轉換(huan)成本太高,對(dui)供(gong)(gong)應商高度(du)依賴。

　　(3)供應商的產品(pin)或勞務(wu)市(shi)場中沒(mei)有替代品(pin)等。

　　波特五力模型分析：行業(ye)內部競(jing)爭(現(xian)有競(jing)爭者之間的競(jing)爭)

　　大部分行業(ye)(ye)(ye)(ye)內的現有企業(ye)(ye)(ye)(ye),面對(dui)相(xiang)同的客戶群體而又彼此熟悉,相(xiang)互之間(jian)的利益都是緊密聯系在(zai)一(yi)起(qi)的。作(zuo)為(wei)企業(ye)(ye)(ye)(ye)整體戰略(lve)(lve)的一(yi)環,行業(ye)(ye)(ye)(ye)內企業(ye)(ye)(ye)(ye)競爭(zheng)戰略(lve)(lve),其目標在(zai)于使得自己的企業(ye)(ye)(ye)(ye)獲得相(xiang)對(dui)于競爭(zheng)對(dui)手的優勢。因此，在(zai)實施企業(ye)(ye)(ye)(ye)競爭(zheng)戰略(lve)(lve)過程中就必然會(hui)產生沖突與對(dui)抗現象,這些沖突與對(dui)抗就構(gou)成了(le)現有企業(ye)(ye)(ye)(ye)之間(jian)的競爭(zheng)。

　　這(zhe)種(zhong)競爭(zheng)力量(liang)是(shi)(shi)公司所面對的最強大的-種(zhong)力量(liang),這(zhe)些(xie)競爭(zheng)者根據自己(ji)的一整套(tao)規劃,運用各種(zhong)手段(價格、質(zhi)(zhi)量(liang)、造(zao)型(xing)、服務擔保、廣告、銷售網絡創新等)力圖在(zai)市場上占(zhan)據有利(li)地位和爭(zheng)奪更多的消費者，對行(xing)業構成了(le)極大的威脅。從本(ben)質(zhi)(zhi)上來講,五(wu)力模型(xing)是(shi)(shi)一種(zhong)管理思(si)想在(zai)戰略(lve)層面的應用工具,要求公司從戰略(lve)分析(xi)的角度來進行(xing)管理,強調的是(shi)(shi)一種(zhong)戰略(lve)意識，或(huo)者說戰略(lve)性思(si)維的運用。

　　中國重(zhong)裝備產業五(wu)力模型分析

　　行業(ye)內五種基本競爭力(li)(li)量的(de)(de)狀況(kuang)及綜合(he)強度,決定(ding)著行業(ye)的(de)(de)競爭激烈程(cheng)度，從而決定(ding)著行業(ye)中(zhong)最(zui)終的(de)(de)獲利潛力(li)(li)以及資本向本行業(ye)的(de)(de)流向程(cheng)度,這(zhe)(zhe)一切最(zui)終決定(ding)著公司保持高收益的(de)(de)能力(li)(li)。因此，進行行業(ye)分析時,要確認(ren)并評價這(zhe)(zhe)五種力(li)(li)量不同的(de)(de)特性(xing)和重要性(xing)。