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許多公司意識到品牌力量的重要,從長遠考慮優質的產品寧愿花費較大的投資在品牌上。而營銷品牌的方法和方向直接影響者品牌傳播取得的成效。企業如何選擇品牌戰略,如何(he)做品牌戰略決(jue)策呢(ni)。企(qi)業可以(yi)從品牌價值模型、品牌塑造(zao)流(liu)程以(yi)及品牌戰略選擇三個方(fang)面來了解。
品牌打(da)造方法(fa)
廣(guang)告是建立更多品牌(pai)知曉和品牌(pai)偏(pian)好的(de)(de)(de)一種方法,但(dan)不是唯一有效的(de)(de)(de),常見的(de)(de)(de)還(huan)有其他(ta)幾種方法:比如開發創(chuang)造性(xing)的(de)(de)(de)廣(guang)告、贊助(zhu)眾所周知的(de)(de)(de)事件、邀請你的(de)(de)(de)顧客(ke)參(can)加俱樂部、邀請顧客(ke)參(can)加你的(de)(de)(de)工廠(chang)、創(chuang)建自己的(de)(de)(de)零售(shou)機構(gou)、提供良(liang)好的(de)(de)(de)公(gong)(gong)眾服務、對某(mou)些社會機構(gou)給予援助(zhu)、成為價(jia)值領(ling)袖、樹立一個代表公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)強有力的(de)(de)(de)發言(yan)人或形(xing)象代言(yan)人。
品牌價值(zhi)模型
只有(you)充分了解(jie)品牌(pai)(pai)的價值構(gou)成(cheng),才有(you)可能(neng)培(pei)育出(chu)具有(you)生命(ming)力和吸引(yin)力的品牌(pai)(pai)出(chu)來(lai)。零點公司的品牌(pai)(pai)價值模(mo)型分為品牌(pai)(pai)價值內涵(han)和品牌(pai)(pai)價值外延(yan)兩部分,如下圖所(suo)示:
品牌價(jia)值內涵品牌價(jia)值的意義
1.消費者愿意為高(gao)值品牌支付更(geng)高(gao)的價格;
2.高品牌價值內涵意味(wei)著更高的消(xiao)費者(zhe)忠(zhong)誠;
3.品(pin)牌(pai)價值外(wai)延會提升(sheng)市場份額;
4.品(pin)牌價值(zhi)支撐(cheng)市場份額;
品牌塑造流程
品(pin)牌(pai)認知(zhi)診斷模型的(de)理(li)論基礎(chu)是關于品(pin)牌(pai)認知(zhi)的(de)金字(zi)塔理(li)論。品(pin)牌(pai)認知(zhi)金字(zi)塔理(li)論認為關于品(pin)牌(pai)認知(zhi)的(de)一系(xi)列表象指(zhi)標,如認知(zhi)度(du)、美譽度(du)、購買率(lv)、滿意(yi)度(du)、推薦率(lv)等(deng),實(shi)際(ji)上反映了消費者對一個品(pin)牌(pai)認知(zhi)的(de)深入程度(du),如下圖所示:
品牌塑造流程
企業如何(he)選擇品牌戰(zhan)略
同樣,品牌的(de)成長(chang)也是一(yi)步步發展起來(lai)的(de),我們從下(xia)圖可以看出來(lai):
|
多品牌(pai)戰略 |
組合品牌(pai)戰(zhan)略 |
單品牌戰略 |
優 點 |
l 方便產(chan)品命名(ming)和定(ding)位; l 方便占據更多(duo)的零(ling)售面積(ji); l 給低品(pin)牌忠誠度者提供更多選擇; l 尊重(zhong)市場差異性; l 提高整(zheng)個企業產品市(shi)場占有率; l 分散風險; l 覆蓋不(bu)同(tong)價格段(duan)市場; |
l 借(jie)助企業強勢形象推廣不同產品(pin); l 有利于(yu)顧客區分同(tong)一(yi)企業的(de)不(bu)同(tong)產品; l 降低(di)品牌(pai)開(kai)發、推(tui)廣成(cheng)本(ben); l 風險分散; l 用不(bu)同(tong)品牌覆蓋不(bu)同(tong)價位市場; l 避免(mian)多(duo)品(pin)牌引起的品(pin)牌相互影(ying)響(xiang); |
l 整合運(yun)用企(qi)業優勢和資源(yuan); l 生產(chan)中做(zuo)到集中投入、規模經濟; l 新產品推廣期比較容易; l 可以通過企(qi)業形(xing)象強化單個(ge)產品的形(xing)象; l 企業形(xing)象被強化,易于吸引(yin)忠(zhong)誠度高的顧客; l 有(you)效利用企業(ye)技術(shu)的(de)延伸性(xing) |
風險 |
l 分割了企業整(zheng)體(ti)(ti)優(you)勢(shi)和歷(li)史資(zi)源(yuan); l 單個(ge)品牌(pai)推廣(guang)成(cheng)本加大(da); l 新產品推廣初期比(bi)較困(kun)難; l 不利(li)于(yu)建(jian)立穩定的顧客忠誠(cheng)度(du); |
l 系列(lie)中一個產品(pin)的缺點會影響(xiang)整個系列(lie)企業品(pin)牌的形象; l 有造成品牌混淆的危險; |
l 容易忽略市場的差(cha)異性; l 風險太大,一種產品失敗容易影響(xiang)其它產品; l 不利于跨行業(ye)拓(tuo)展; l 不(bu)便于覆(fu)蓋不(bu)同價格段的(de)市場; |
品牌打造做品牌戰略決策,需在理解品牌價值意義的基礎上,明確品牌塑造的流程,注意考慮各種品牌戰略的優點與風險,關于企業如何選擇品牌戰略,以上希望對您有所幫助。更多相關內容歡迎了解正睿品牌營銷咨詢服務。
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