關于企業戰略設計，正睿咨(zi)詢專家(jia)做(zuo)了大量的(de)研究，接(jie)觸(chu)了非常多成功(gong)的(de)企(qi)(qi)業(ye)，一一個對(dui)標分析，最后(hou)得出一個結論，企(qi)(qi)業(ye)戰略(lve)(lve)選擇與設計不(bu)外乎四大規律(lv)，企(qi)(qi)業(ye)戰略(lve)(lve)設計四大規律(lv)如(ru)下。

　　企業戰略設(she)計聚焦原理(li)

　　第(di)一個聚焦原理(li)往(wang)往(wang)企業是在生存階(jie)段(duan)，資源(yuan)(yuan)是有限的(de)(de)，在這個階(jie)段(duan)的(de)(de)時候，你(ni)的(de)(de)資源(yuan)(yuan)是有限的(de)(de)，你(ni)沒辦法(fa)去(qu)把(ba)你(ni)的(de)(de)目標把(ba)你(ni)的(de)(de)方向往(wang)你(ni)的(de)(de)定位(wei)做得(de)非常寬泛。

　　在這個(ge)(ge)階段的(de)時(shi)候(hou)，往往是聚焦的(de)原(yuan)理，在一點突(tu)破，把(ba)所有(you)的(de)精力資源都放(fang)在一個(ge)(ge)點上。所以說你看(kan)所有(you)的(de)企業(ye)的(de)成功都是這樣一個(ge)(ge)規律(lv)。比(bi)如說美的(de)，最開始不(bu)是電飯煲是做風扇的(de)。美麗的(de)風扇做得非常好，質(zhi)量(liang)非常不(bu)錯。

　　美的(de)(de)的(de)(de)電氣這(zhe)(zhe)個(ge)壽命是(shi)很(hen)長的(de)(de)，而且質(zhi)量(liang)做(zuo)得也非常不(bu)錯，但是(shi)，那個(ge)時(shi)候美的(de)(de)很(hen)小，美的(de)(de)就是(shi)從這(zhe)(zhe)一點突破，在(zai)(zai)大眾心目中形成了一定的(de)(de)口碑，他(ta)就慢慢的(de)(de)塑造了一個(ge)品(pin)牌的(de)(de)形象，到了這(zhe)(zhe)個(ge)階(jie)段的(de)(de)時(shi)候，他(ta)是(shi)生產的(de)(de)，到了這(zhe)(zhe)個(ge)階(jie)段的(de)(de)時(shi)候，他(ta)才慢慢延伸到小家電，在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)發展(zhan)階(jie)段的(de)(de)時(shi)候，企業往往是(shi)做(zuo)寬(kuan)。仔細去(qu)思考會發現幾乎所有的(de)(de)企業都是(shi)這(zhe)(zhe)樣一個(ge)規律(lv)，在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)階(jie)段的(de)(de)時(shi)候，它的(de)(de)重心在(zai)(zai)一個(ge)點上。

　　我(wo)們把一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)分成上中下游，整個(ge)行(xing)業(ye)鏈(lian)(lian)進行(xing)分析完之后，他(ta)做出自(zi)己的(de)(de)定位(wei)，再一(yi)點(dian)突(tu)(tu)破(po)。比如說它在(zai)(zai)中游，或者是在(zai)(zai)下下游或者在(zai)(zai)上游。在(zai)(zai)一(yi)點(dian)突(tu)(tu)破(po)的(de)(de)時候，他(ta)在(zai)(zai)整個(ge)行(xing)業(ye)里(li)面形成了一(yi)定品牌優勢，這(zhe)(zhe)個(ge)時候往往企業(ye)在(zai)(zai)發(fa)展的(de)(de)話，是順著產(chan)業(ye)鏈(lian)(lian)延(yan)伸，也可以說是行(xing)業(ye)鏈(lian)(lian)延(yan)伸，跨界(jie)的(de)(de)也有，但是大部分的(de)(de)規律(lv)是這(zhe)(zhe)樣。

　　企業戰略設計(ji)優勢原理

　　由一點突破(po)做(zuo)專，到整個產業(ye)鏈的(de)(de)(de)延伸變(bian)成做(zuo)寬，往往是在(zai)這個階段是發展(zhan)階段。企業(ye)的(de)(de)(de)原理(li)就(jiu)是優(you)勢(shi)的(de)(de)(de)原理(li)，做(zuo)企業(ye)其實就(jiu)是在(zai)做(zuo)優(you)勢(shi)，資源盤點的(de)(de)(de)時候要(yao)(yao)非(fei)常(chang)清楚你的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)在(zai)哪里。我們想干(gan)(gan)(gan)很多事(shi)情，不是說什么(me)都能干(gan)(gan)(gan)，很多事(shi)情不一定能干(gan)(gan)(gan)得(de)起來，但是你有優(you)勢(shi)的(de)(de)(de)地方，你切入(ru)你的(de)(de)(de)勝(sheng)算會大，這要(yao)(yao)非(fei)常(chang)注意。

　　企業戰略(lve)設計功(gong)防原理(li)

　　到了第(di)二個階(jie)段(duan)發展階(jie)段(duan)的(de)(de)(de)時候(hou)，定自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)戰略往往是優勢的(de)(de)(de)原理做寬。倒第(di)三個階(jie)段(duan)的(de)(de)(de)，你看這個時候(hou)就(jiu)不一樣(yang)，就(jiu)是說我在這個行(xing)業里面，我要取得領先的(de)(de)(de)階(jie)段(duan)。就(jiu)是成為行(xing)業冠軍的(de)(de)(de)階(jie)段(duan)。

　　這個時(shi)候，他(ta)(ta)的(de)(de)攻(gong)防體系做的(de)(de)非常好，他(ta)(ta)要形(xing)成壟(long)斷(duan)的(de)(de)地位，有絕(jue)對的(de)(de)優勢成為行(xing)業(ye)大哥，二哥也行(xing)，在這個時(shi)候，他(ta)(ta)在整個行(xing)業(ye)里面形(xing)成龍頭效應，往往在這個階段的(de)(de)時(shi)候，他(ta)(ta)主要強調的(de)(de)是(shi)攻(gong)防體系，這個階段還(huan)是(shi)在做企業(ye)，就(jiu)是(shi)做高，把企業(ye)的(de)(de)高度做上(shang)去，行(xing)業(ye)地位做上(shang)去。

　　企(qi)業戰略(lve)設計引領(ling)原理(li)

　　當你已經成為行業冠軍，擁有行業地位的時候，這個(ge)時候往往很多的企業再(zai)想去(qu)(qu)引領。成為領袖級的這個(ge)階段，往往是做行業。為行業賦能，它不會(hui)再(zai)去(qu)(qu)破壞這個(ge)行業，他(ta)甚至不要再(zai)進行那種惡行競爭，他(ta)甚至是為這個(ge)行業而戰(zhan)。

　　阿里巴巴現在(zai)(zai)(zai)是為誰而戰(zhan)(zhan)，說小(xiao)點兒為民(min)族而戰(zhan)(zhan)，再(zai)說小(xiao)點兒就是為行(xing)業而戰(zhan)(zhan)，他(ta)把互(hu)聯網做大，這(zhe)個(ge)是時代的符號(hao)。像在(zai)(zai)(zai)這(zhe)個(ge)階段的時候，他(ta)是在(zai)(zai)(zai)做行(xing)業，所以說企業發展的四(si)大規律，經(jing)過(guo)正睿(rui)金濤(tao)教授(shou)的總結(jie)，就是八個(ge)字：做專、做寬、做高、做透(tou)。

　　但是(shi)我們(men)往往在(zai)企業做自己的(de)(de)戰略定(ding)位的(de)(de)時候，很(hen)(hen)多企業常(chang)常(chang)是(shi)有一點點不清晰，特(te)別是(shi)初創企業，剛開始的(de)(de)時候就不是(shi)按這(zhe)(zhe)個原(yuan)理來的(de)(de)，這(zhe)(zhe)樣往往失(shi)敗(bai)率就很(hen)(hen)高。所(suo)以說(shuo)研究所(suo)有的(de)(de)品牌的(de)(de)形成，現在(zai)做得(de)比(bi)較好的(de)(de)一些企業其(qi)實都經歷(li)過這(zhe)(zhe)樣一個過程。

　　華為最開始(shi)是(shi)(shi)做基站(zhan)的，一開始(shi)是(shi)(shi)基站(zhan)制造商，而現在就不(bu)一樣了，做整個通(tong)信。華為的成長軌跡也是(shi)(shi)這樣一個軌跡。因為剛開始(shi)小的時(shi)候，是(shi)(shi)生存的階(jie)段，你不(bu)能做太大，你做做不(bu)了。

　　當(dang)你在發展階段的(de)(de)時候(hou)(hou)，你還是一(yi)(yi)個點(dian)上(shang)突(tu)破，他的(de)(de)空(kong)間是不(bu)夠的(de)(de)，你這(zhe)(zhe)個時候(hou)(hou)就(jiu)是順著產業(ye)鏈(lian)的(de)(de)方向要(yao)(yao)么(me)朝(chao)上(shang)延伸要(yao)(yao)么(me)朝(chao)下延伸，要(yao)(yao)么(me)朝(chao)前要(yao)(yao)么(me)朝(chao)后(hou)，就(jiu)是順著你的(de)(de)優勢(shi)上(shang)。當(dang)你整(zheng)個產業(ye)鏈(lian)打(da)通之(zhi)后(hou)，我們(men)這(zhe)(zhe)個時候(hou)(hou)暫時不(bu)談跨界，你的(de)(de)整(zheng)個的(de)(de)攻防體(ti)系的(de)(de)設計就(jiu)是把企(qi)業(ye)做到(dao)一(yi)(yi)定的(de)(de)高度成為(wei)行業(ye)冠(guan)軍，到(dao)了(le)(le)這(zhe)(zhe)個時候(hou)(hou)就(jiu)是為(wei)企(qi)業(ye)而戰。到(dao)了(le)(le)另外一(yi)(yi)個階段就(jiu)是為(wei)行業(ye)而戰。所有的(de)(de)規律(lv)不(bu)外乎這(zhe)(zhe)四(si)個。

　　大商(shang)做(zuo)(zuo)行業小商(shang)做(zuo)(zuo)企(qi)業，就是(shi)(shi)(shi)這(zhe)么一回事。所(suo)以(yi)說企(qi)業的(de)發展規律就是(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)，這(zhe)個(ge)明白了(le)之后(hou)，我(wo)(wo)們(men)在做(zuo)(zuo)自己的(de)戰(zhan)略定位的(de)時(shi)候(hou)也非常清晰(xi)，正睿系統梳理(li)了(le)之后(hou)得出這(zhe)樣(yang)的(de)結論，特別是(shi)(shi)(shi)制造(zao)，你的(de)整個(ge)產業鏈(lian)的(de)階段(duan)是(shi)(shi)(shi)不一樣(yang)的(de)，往(wang)往(wang)我(wo)(wo)們(men)的(de)上游(you)產業鏈(lian)都(dou)是(shi)(shi)(shi)國家在壟(long)斷(duan)。不過現在的(de)政策有所(suo)放(fang)寬，但是(shi)(shi)(shi)不知道這(zhe)個(ge)能寬到什么程度(du)。所(suo)以(yi)我(wo)(wo)們(men)大部(bu)分(fen)都(dou)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)加工的(de)企(qi)業，就是(shi)(shi)(shi)把能源變成商(shang)品。

　　企業戰略設計需要根據企業發展階段來選擇與設計。通常企業處于生存階段的時候適用聚焦原理，當企業處于發展階段時適用優勢原理，而到領先階段要注意攻防，當企業到達領袖階段時就時為行業而戰了。更多相關內容歡迎了解正睿咨詢戰略管理咨詢服務。