企業(ye)在對外(wai)部(bu)環境、內(nei)部(bu)環境進行(xing)客觀分(fen)析(xi)之(zhi)后，還需要(yao)將分(fen)析(xi)的結果用SWOT矩陣進行(xing)歸(gui)集和再分(fen)析(xi)，為企業(ye)進行(xing)戰略定位提供依據。

　　根據企(qi)業(ye)(ye)的(de)SWOT分析結果，我們就(jiu)可(ke)(ke)以確定戰略(lve)選(xuan)擇(ze)的(de)方向，通常(chang)情況下，企(qi)業(ye)(ye)會有(you)(you)很多(duo)選(xuan)擇(ze)：前(qian)向一(yi)體化(hua)、后向一(yi)體化(hua)、橫向一(yi)體化(hua)、多(duo)元化(hua)、并購、剝離，等等，都是(shi)可(ke)(ke)能(neng)的(de)選(xuan)擇(ze)之(zhi)一(yi)，當然，企(qi)業(ye)(ye)還可(ke)(ke)以進行戰略(lve)組合選(xuan)擇(ze)。但究竟是(shi)選(xuan)擇(ze)單一(yi)戰略(lve)還是(shi)組合戰略(lve)，這需要評估企(qi)業(ye)(ye)自身的(de)資源狀況，因為沒(mei)有(you)(you)一(yi)家企(qi)業(ye)(ye)能(neng)夠(gou)擁(yong)有(you)(you)足夠(gou)的(de)資源來選(xuan)擇(ze)和實施對其(qi)有(you)(you)益(yi)的(de)所有(you)(you)戰略(lve)。

　　各種(zhong)戰(zhan)(zhan)略(lve)使企(qi)業(ye)獲(huo)得競爭優勢的3個基本點是：成本領先、差異化、專一(yi)經營，通常我們也把波特的這(zhe)一(yi)思想稱為“一(yi)般性戰(zhan)(zhan)略(lve)”。

　　1.成本領先戰略。成(cheng)本(ben)(ben)領(ling)先(xian)戰略也稱(cheng)低(di)成(cheng)本(ben)(ben)戰略，是(shi)指企業通過有(you)效途(tu)徑降低(di)成(cheng)本(ben)(ben)，使企業的全部成(cheng)本(ben)(ben)低(di)于競爭對手的成(cheng)本(ben)(ben)，甚至(zhi)在同行業中最低(di)，從(cong)而獲取競爭優勢的一種戰略。根據(ju)企業獲取成(cheng)本(ben)(ben)優勢的方法不(bu)同，我們把成(cheng)本(ben)(ben)領(ling)先(xian)戰略概括為如下幾種主要類(lei)型：

　　（1）簡(jian)化(hua)產品(pin)型成本領先戰(zhan)略，使(shi)產品(pin)簡(jian)單化(hua)，即將產品(pin)或服務中添加的花樣全(quan)部取消。

　　（2）改進設(she)計型成本領先(xian)戰(zhan)略，通(tong)過(guo)設(she)計及(ji)工(gong)藝改進，大(da)幅度降低研發、制造成本，從而獲得戰(zhan)略成功。

　　（3）材(cai)(cai)料節約(yue)型(xing)成(cheng)本(ben)領先戰略，通過引進新材(cai)(cai)料，節約(yue)材(cai)(cai)料成(cheng)本(ben)，從(cong)而(er)獲得競爭優勢。

　　（4）人工費用降低(di)型成本領先戰略。

　　（5）生產(chan)創(chuang)新及自(zi)動化(hua)(hua)型成本(ben)領先(xian)戰略，通過生產(chan)模式(shi)的(de)創(chuang)新，以及自(zi)動化(hua)(hua)、信息化(hua)(hua)水(shui)平(ping)的(de)提升，節省(sheng)成本(ben)，獲得成功。如深圳比亞迪公司為了提升工作效率、降(jiang)低生產(chan)成本(ben)，通過大(da)量引(yin)進(jin)(jin)機(ji)械手改進(jin)(jin)生產(chan)工藝和(he)自(zi)動化(hua)(hua)水(shui)平(ping)，取得了巨大(da)的(de)成功。

　　2.差異化戰略。就是將公司提供的產(chan)品(pin)或服務差異化，形成一些在全產(chan)業范圍內(nei)具有(you)獨(du)特性的東西(xi)。差異化戰略可以通過以下手(shou)段和途徑去實現：

　　（1）追求(qiu)產品品質的優異化，創(chuang)造獨家所有(you)，確保市場占有(you)率低而(er)投資回報率高。

　　（2）追求產(chan)品(pin)專利權(quan)的差異化，以專利保護技術創新，以此區隔市場。

　　（3）追(zhui)求產(chan)(chan)品(pin)創新力的(de)優異化(hua)，追(zhui)求技術第一，做最先進的(de)產(chan)(chan)品(pin)。如蘋果、格力等都是追(zhui)求技術創新和極致產(chan)(chan)品(pin)的(de)典(dian)范。

　　（4）追求(qiu)產(chan)品(pin)周邊服(fu)務的優異化，創造特性和附屬性功能。

　　（5）追求售(shou)前和售(shou)后服務的優異化(hua)。

　　（6）追求品(pin)牌(pai)的優異化，強調產(chan)品(pin)的品(pin)牌(pai)訴求。

　　3.專一經營戰略。專一經營戰略(lve)(lve)也(ye)稱集中化戰略(lve)(lve)、目標集中戰略(lve)(lve)等，它(ta)是指主攻某一特殊的客(ke)戶群、某一產品線的細分(fen)區段或某一地區市場。

　　企業專一化(hua)經營戰略的確定，需(xu)要滿足(zu)以下某(mou)些條件：

　　（1）擁有特(te)殊的受(shou)歡迎的產品(pin)。

　　（2）開發(fa)了專(zhuan)有技術(shu)。

　　（3）不滲透的市場(chang)結構。

　　（4）不易模仿的生產、服務以及(ji)消費活動(dong)鏈。

　　以上就是戰略定位的前提：尋找目標的相關內(nei)容，希望對您有所(suo)幫(bang)助。正睿咨詢(xun)集團成立于2003年，中國駐場式咨詢(xun)模式開創(chuang)者，18年專(zhuan)注企業(ye)全面(mian)戰(zhan)略(lve)轉(zhuan)型(xing)管理(li)升級，已(yi)為全國近1000多家(jia)企業(ye)實現全面(mian)戰(zhan)略(lve)轉(zhuan)型(xing)管理(li)升級的深度變(bian)革。