業(ye)精于(yu)勤，荒于(yu)嬉(xi)；行成于(yu)思，毀于(yu)隨。—韓愈

　　中華上下五(wu)千(qian)年，在歷史(shi)的長河中，有無數故(gu)事(shi)豐富(fu)我們的生活，開(kai)啟我們的思維，拓(tuo)展我們的視野(ye)，使我們受益良多(duo)。企(qi)業管(guan)理者也應該多(duo)看歷史(shi)故(gu)事(shi)，多(duo)從(cong)中學習(xi)一些(xie)管(guan)理上的智(zhi)慧，為己所用。

　　1、《魏書侯淵傳》侯淵釋俘虜

　　《魏書侯(hou)淵(yuan)(yuan)傳》載，北(bei)魏大都(dou)督侯(hou)淵(yuan)(yuan)，率(lv)領(ling)七百(bai)騎(qi)兵，疾奔襲擊(ji)擁(yong)兵數萬(wan)的(de)葛榮部(bu)(bu)將(jiang)(jiang)韓樓(lou)。他(ta)孤軍深入敵(di)方(fang)腹地(di)，帶著一(yi)股銳氣，在距韓樓(lou)大本營一(yi)百(bai)多里地(di)之處(chu)，將(jiang)(jiang)韓樓(lou)的(de)一(yi)支五(wu)千(qian)余人的(de)部(bu)(bu)隊一(yi)下子就打垮(kua)了(le)，還(huan)抓了(le)許多俘虜(lu)。侯(hou)淵(yuan)(yuan)沒有(you)將(jiang)(jiang)俘虜(lu)當“包(bao)袱(fu)”背，而是(shi)將(jiang)(jiang)他(ta)們(men)(men)放了(le)，還(huan)把繳獲的(de)馬(ma)上口(kou)糧等(deng)東(dong)西都(dou)發(fa)還(huan)給他(ta)們(men)(men)。侯(hou)淵(yuan)(yuan)的(de)部(bu)(bu)將(jiang)(jiang)都(dou)勸他(ta)不要放虎歸(gui)山(shan)，以免(mian)增(zeng)加敵(di)人的(de)實(shi)力。侯(hou)淵(yuan)(yuan)向身邊的(de)將(jiang)(jiang)士們(men)(men)解釋道：“我軍僅有(you)七百(bai)騎(qi)，兵力十分單薄，敵(di)眾(zhong)我寡，無論如何不能(neng)和對方(fang)拼(pin)實(shi)力、拼(pin)消耗。我將(jiang)(jiang)俘虜(lu)放歸(gui)，用的(de)是(shi)離間計，使(shi)韓樓(lou)對他(ta)們(men)(men)疑心，舉(ju)棋不定(ding)，這(zhe)樣我軍便能(neng)趁(chen)機攻克敵(di)城。”將(jiang)(jiang)士們(men)(men)聽(ting)了(le)這(zhe)番話，才(cai)恍然大悟。

　　侯(hou)淵(yuan)估計那批釋放(fang)的(de)(de)俘(fu)虜快回(hui)到韓樓(lou)占(zhan)領的(de)(de)薊(ji)城了，便(bian)率領騎兵(bing)連夜跟進，拂曉前就(jiu)(jiu)(jiu)去攻城。韓樓(lou)接(jie)納曾被俘(fu)過(guo)的(de)(de)這(zhe)(zhe)批部下時(shi)，就(jiu)(jiu)(jiu)有些不放(fang)心，當侯(hou)淵(yuan)緊接(jie)著就(jiu)(jiu)(jiu)來攻城時(shi)，便(bian)懷疑這(zhe)(zhe)些放(fang)回(hui)來的(de)(de)士兵(bing)是給侯(hou)淵(yuan)當內(nei)應的(de)(de)。他由疑而懼，由懼而逃，棄城而去沒多(duo)遠，就(jiu)(jiu)(jiu)被侯(hou)淵(yuan)的(de)(de)騎兵(bing)部隊追(zhui)上去活捉了。

　　啟(qi)示：作(zuo)為一個團隊的(de)(de)(de)(de)領(ling)(ling)路(lu)人，有時候為了取得競爭的(de)(de)(de)(de)勝利的(de)(de)(de)(de)確(que)需(xu)要一些謀略。在自(zi)己處于(yu)不利地位的(de)(de)(de)(de)時候，采用瓦解(jie)對(dui)方(fang)士(shi)氣，破壞對(dui)手團結確(que)實是一招妙棋，而(er)作(zuo)為一個在市場上領(ling)(ling)先的(de)(de)(de)(de)企業來說，眾(zhong)多(duo)的(de)(de)(de)(de)競爭對(dui)手都對(dui)你虎(hu)視(shi)眈眈，特別(bie)是作(zuo)為一個企業的(de)(de)(de)(de)管理(li)者，人家可(ke)能正對(dui)你進行深入的(de)(de)(de)(de)剖(pou)析，研(yan)究你的(de)(de)(de)(de)愛好，然后有針對(dui)性地采取一些策略，如果不小(xiao)心防范，可(ke)能就會有和韓樓(lou)一樣的(de)(de)(de)(de)遭遇了。

　　正睿咨詢金濤老師說：“市場化的游戲規則：一定要讓自己變得更強大。”知(zhi)己知(zhi)彼，百戰(zhan)不殆，認(ren)清(qing)對(dui)手固然重要，有時候(hou)真正地(di)分析了解自己卻(que)更為要緊，

　　為了(le)能擬(ni)定目標和方針，一個管理者(zhe)必須(xu)對(dui)公司內部作業情況以及(ji)外在(zai)市場環(huan)境相當了(le)解(jie)才行。

　　2、孫冕拒建鹽場

　　《夢溪筆談》記載：海州(zhou)(zhou)知府(fu)孫(sun)冕很(hen)有經濟頭腦(nao)，他聽說(shuo)發運(yun)司準備在(zai)海州(zhou)(zhou)設(she)置(zhi)三個鹽(yan)(yan)場(chang)，便堅決(jue)反對，并提出了許(xu)多理由。后來發運(yun)使親(qin)自(zi)來海州(zhou)(zhou)談鹽(yan)(yan)場(chang)設(she)置(zhi)之事，還是(shi)被(bei)孫(sun)冕頂(ding)了回去。當(dang)地(di)百姓攔住孫(sun)冕的(de)(de)轎子，向他訴說(shuo)設(she)置(zhi)鹽(yan)(yan)場(chang)的(de)(de)好處，孫(sun)冕解釋道：“你們不懂得作長遠打算。官家買鹽(yan)(yan)雖然能(neng)獲得眼前的(de)(de)利益，但如果鹽(yan)(yan)太多賣不出去，三十(shi)年后就(jiu)會自(zi)食惡果了。”然而，孫(sun)冕的(de)(de)警告(gao)并沒有引(yin)起人們的(de)(de)重視。

　　他離任后(hou)，海州很(hen)快就建起了(le)三個(ge)鹽(yan)(yan)(yan)場，幾十年(nian)后(hou)，當(dang)地刑(xing)事案件(jian)上升，流寇(kou)盜賊(zei)、徭(yao)役(yi)賦稅等都比過去大(da)大(da)增多。由于運輸、銷(xiao)售不通暢，囤積(ji)的鹽(yan)(yan)(yan)日益增加，鹽(yan)(yan)(yan)場虧損負(fu)債很(hen)多，許多人都破了(le)產。這(zhe)時(shi)，百姓才開始明白(bai)，在(zai)這(zhe)里(li)建鹽(yan)(yan)(yan)場確實是個(ge)禍(huo)患。

　　啟(qi)示(shi)：一時(shi)的(de)利益顯而(er)易見，人(ren)們(men)往往趨利而(er)不考(kao)慮(lv)后(hou)果。這種(zhong)現象，古今皆然。看到什么行(xing)當賺錢，就一窩(wo)蜂而(er)上(shang)，結果捷足(zu)先登者也許能獲利，步入后(hou)塵者往往自食惡果。這樣的(de)例子可以說是數不勝數。作為一個(ge)企(qi)業(ye)的(de)經營者，在(zai)制定(ding)一個(ge)經營決策的(de)時(shi)候，一定(ding)要綜合考(kao)慮(lv)各方(fang)面(mian)的(de)因素，而(er)不能被一時(shi)的(de)利益蒙(meng)蔽了眼睛。

　　一(yi)個(ge)團(tuan)隊的(de)(de)領導一(yi)定要學會發揮集體(ti)的(de)(de)力量，特(te)別是做事(shi)關企(qi)業命運的(de)(de)決(jue)策(ce)的(de)(de)時候(hou)。萬(wan)萬(wan)不可(ke)因(yin)頭腦一(yi)時發熱(re)，拍拍腦袋就制(zhi)定個(ge)錯誤決(jue)策(ce)而毀掉自己(ji)經營(ying)一(yi)生的(de)(de)成果。

　　決(jue)策(ce)時(shi)拍(pai)(pai)腦袋，指揮時(shi)拍(pai)(pai)胸脯(fu)，失誤時(shi)拍(pai)(pai)大腿，追查時(shi)拍(pai)(pai)屁股。這(zhe)種“四拍(pai)(pai)”型領導需(xu)要(yao)反思了(le)。

　　3、曹瑋戰吐蕃

　　宋(song)代沈(shen)括所著《夢溪筆談權智》中，講了這樣一(yi)個(ge)故(gu)事：北宋(song)名將曹瑋有一(yi)次率(lv)軍(jun)與吐蕃(fan)軍(jun)隊作戰，初戰告勝，敵軍(jun)潰(kui)逃。曹瑋故(gu)意命令(ling)士兵驅趕著繳獲的一(yi)大(da)群牛羊往回走。牛羊走得很慢，落在了大(da)部隊后面。

　　有人(ren)向曹瑋(wei)建議，“牛羊用處(chu)不(bu)(bu)大(da)，又會影響行軍(jun)速度，不(bu)(bu)如(ru)將它們扔下，我們能安全、迅速趕(gan)回營地(di)。”曹瑋(wei)不(bu)(bu)接(jie)受這一(yi)建議，也不(bu)(bu)作任何解釋，只是(shi)不(bu)(bu)斷派(pai)人(ren)去(qu)偵察吐(tu)蕃軍(jun)隊(dui)(dui)的動靜。吐(tu)蕃軍(jun)隊(dui)(dui)狼狽逃竄(cuan)了幾十里，聽探子報告說，曹瑋(wei)舍不(bu)(bu)得(de)扔下牛羊，致(zhi)使部隊(dui)(dui)亂哄哄地(di)不(bu)(bu)成隊(dui)(dui)形(xing)，便掉頭趕(gan)回來，準備(bei)襲擊曹瑋(wei)的部隊(dui)(dui)。

　　曹瑋得到這一情(qing)報，便讓(rang)隊(dui)(dui)伍走得更慢，到達一個(ge)有利地形時，便整頓人(ren)馬(ma)，列陣迎敵。當吐(tu)蕃(fan)軍(jun)隊(dui)(dui)趕(gan)到時，曹瑋派(pai)人(ren)傳話給對方(fang)統帥：“你們遠道趕(gan)來，一定(ding)很(hen)累吧。我(wo)們不想趁別人(ren)勞累時占(zhan)便宜(yi)，請你讓(rang)兵馬(ma)好(hao)好(hao)休息，過一會(hui)兒再決戰(zhan)。”吐(tu)蕃(fan)將士正苦于跑(pao)得太累，很(hen)樂(le)意(yi)地接受了曹瑋的建(jian)議。等吐(tu)蕃(fan)軍(jun)隊(dui)(dui)歇了一會(hui)兒，曹瑋又派(pai)人(ren)對其統帥說，“現在(zai)你們休息得差不多(duo)了吧？可以上(shang)陣打(da)(da)一仗啦!”于是(shi)雙方(fang)列隊(dui)(dui)開戰(zhan)，只一個(ge)回合，就把吐(tu)蕃(fan)軍(jun)隊(dui)(dui)打(da)(da)得大敗。

　　這時(shi)曹瑋才(cai)告(gao)訴(su)部下：“我扔下牛(niu)羊，吐蕃(fan)軍隊(dui)就不(bu)會(hui)殺(sha)回馬槍(qiang)而(er)(er)消(xiao)耗體(ti)力，這一(yi)(yi)(yi)去一(yi)(yi)(yi)來(lai)的(de)，畢竟有百(bai)里之(zhi)遙啊!我如(ru)下令與遠道殺(sha)來(lai)的(de)吐蕃(fan)軍隊(dui)立刻交戰，他們會(hui)挾(xie)奔襲而(er)(er)來(lai)的(de)一(yi)(yi)(yi)股(gu)銳氣拼(pin)死(si)一(yi)(yi)(yi)戰，雙方勝負(fu)難定；只有讓他們在長途行軍疲勞后稍(shao)微休息，腿腳麻痹、銳氣盡失后再(zai)開戰，才(cai)能一(yi)(yi)(yi)舉(ju)將(jiang)其消(xiao)滅。”

　　啟示：一(yi)個優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)領(ling)(ling)導人一(yi)定有一(yi)套(tao)好(hao)辦法去判(pan)定市場(chang)上自(zi)己(ji)與競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)的(de)(de)(de)(de)優(you)劣形(xing)勢(shi)。如果自(zi)己(ji)處于(yu)優(you)勢(shi)，怎(zen)么(me)都能將(jiang)對手(shou)擠出競(jing)爭(zheng)(zheng)領(ling)(ling)域當然是(shi)(shi)(shi)最好(hao)不(bu)(bu)過的(de)(de)(de)(de)了(le)，關鍵是(shi)(shi)(shi)很多時(shi)候是(shi)(shi)(shi)勝負難料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)，你(ni)對擊敗競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)根本沒(mei)(mei)有什么(me)把握，市場(chang)也看不(bu)(bu)出來對自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)公司多么(me)有利，怎(zen)么(me)辦？敵強時(shi)，不(bu)(bu)急于(yu)攻取，須以恭(gong)維(wei)的(de)(de)(de)(de)言辭(ci)和豐厚之禮(li)示弱，使其驕(jiao)傲，待(dai)暴露(lu)缺點，有機可(ke)乘(cheng)時(shi)再擊破它。最重要的(de)(de)(de)(de)一(yi)件工作就是(shi)(shi)(shi)收(shou)集(ji)競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)的(de)(de)(de)(de)商業(ye)情報(bao)，這(zhe)對你(ni)做出明確的(de)(de)(de)(de)判(pan)斷非常重要，當所需資料(liao)(liao)都收(shou)集(ji)好(hao)了(le)，市場(chang)卻沒(mei)(mei)有出現自(zi)己(ji)期望的(de)(de)(de)(de)發展態(tai)勢(shi)怎(zen)么(me)辦？那(nei)就要做出假(jia)相(xiang)來迷惑敵人，讓他朝著(zhu)自(zi)己(ji)希望的(de)(de)(de)(de)方向去行(xing)動。會把握市場(chang)的(de)(de)(de)(de)領(ling)(ling)導者是(shi)(shi)(shi)優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)領(ling)(ling)導者，但能夠創造(zao)市場(chang)機會的(de)(de)(de)(de)領(ling)(ling)導者更是(shi)(shi)(shi)杰(jie)出的(de)(de)(de)(de)人才！