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歷史小故事助你擴大管理思維模式

發布時間:2018-09-14     瀏覽量:4902    來源:正睿咨詢
【摘要】:正睿咨詢金濤老師說,市場化的游戲規則:一定要讓自己變得更強大。知己知彼,百戰不殆,認清對手固然重要,有時候真正地分析了解自己卻更為要緊,為了能擬定目標和方針,一個管理者必須對公司內部作業情況以及外在市場環境相當了解才行。

  業(ye)精于(yu)勤,荒于(yu)嬉(xi);行成于(yu)思,毀于(yu)隨。—韓愈

  中華上下五(wu)千(qian)年,在歷史(shi)的長河中,有無數故(gu)事(shi)豐富(fu)我們的生活,開(kai)啟我們的思維,拓(tuo)展我們的視野(ye),使我們受益良多(duo)。企(qi)業管(guan)理者也應該多(duo)看歷史(shi)故(gu)事(shi),多(duo)從(cong)中學習(xi)一些(xie)管(guan)理上的智(zhi)慧,為己所用。

  1、《魏書侯淵傳》侯淵釋俘虜

  《魏書侯(hou)淵(yuan)(yuan)傳》載,北(bei)魏大都(dou)督侯(hou)淵(yuan)(yuan),率(lv)領(ling)七百(bai)騎(qi)兵,疾奔襲擊(ji)擁(yong)兵數萬(wan)的(de)葛榮部(bu)(bu)將(jiang)(jiang)韓樓(lou)。他(ta)孤軍深入敵(di)方(fang)腹地(di),帶著一(yi)股銳氣,在距韓樓(lou)大本營一(yi)百(bai)多里地(di)之處(chu),將(jiang)(jiang)韓樓(lou)的(de)一(yi)支五(wu)千(qian)余人的(de)部(bu)(bu)隊一(yi)下子就打垮(kua)了(le),還(huan)抓了(le)許多俘虜(lu)。侯(hou)淵(yuan)(yuan)沒有(you)將(jiang)(jiang)俘虜(lu)當“包(bao)袱(fu)”背,而是(shi)將(jiang)(jiang)他(ta)們(men)(men)放了(le),還(huan)把繳獲的(de)馬(ma)上口(kou)糧等(deng)東(dong)西都(dou)發(fa)還(huan)給他(ta)們(men)(men)。侯(hou)淵(yuan)(yuan)的(de)部(bu)(bu)將(jiang)(jiang)都(dou)勸他(ta)不要放虎歸(gui)山(shan),以免(mian)增(zeng)加敵(di)人的(de)實(shi)力。侯(hou)淵(yuan)(yuan)向身邊的(de)將(jiang)(jiang)士們(men)(men)解釋道:“我軍僅有(you)七百(bai)騎(qi),兵力十分單薄,敵(di)眾(zhong)我寡,無論如何不能(neng)和對方(fang)拼(pin)實(shi)力、拼(pin)消耗。我將(jiang)(jiang)俘虜(lu)放歸(gui),用的(de)是(shi)離間計,使(shi)韓樓(lou)對他(ta)們(men)(men)疑心,舉(ju)棋不定(ding),這(zhe)樣我軍便能(neng)趁(chen)機攻克敵(di)城。”將(jiang)(jiang)士們(men)(men)聽(ting)了(le)這(zhe)番話,才(cai)恍然大悟。

  侯(hou)淵(yuan)估計那批釋放(fang)的(de)(de)俘(fu)虜快回(hui)到韓樓(lou)占(zhan)領的(de)(de)薊(ji)城了,便(bian)率領騎兵(bing)連夜跟進,拂曉前就(jiu)(jiu)(jiu)去攻城。韓樓(lou)接(jie)納曾被俘(fu)過(guo)的(de)(de)這(zhe)(zhe)批部下時(shi),就(jiu)(jiu)(jiu)有些不放(fang)心,當侯(hou)淵(yuan)緊接(jie)著就(jiu)(jiu)(jiu)來攻城時(shi),便(bian)懷疑這(zhe)(zhe)些放(fang)回(hui)來的(de)(de)士兵(bing)是給侯(hou)淵(yuan)當內(nei)應的(de)(de)。他由疑而懼,由懼而逃,棄城而去沒多(duo)遠,就(jiu)(jiu)(jiu)被侯(hou)淵(yuan)的(de)(de)騎兵(bing)部隊追(zhui)上去活捉了。

  啟(qi)示:作(zuo)為一個團隊的(de)(de)(de)(de)領(ling)(ling)路(lu)人,有時候為了取得競爭的(de)(de)(de)(de)勝利的(de)(de)(de)(de)確(que)需(xu)要一些謀略。在自(zi)己處于(yu)不利地位的(de)(de)(de)(de)時候,采用瓦解(jie)對(dui)方(fang)士(shi)氣,破壞對(dui)手團結確(que)實是一招妙棋,而(er)作(zuo)為一個在市場上領(ling)(ling)先的(de)(de)(de)(de)企業來說,眾(zhong)多(duo)的(de)(de)(de)(de)競爭對(dui)手都對(dui)你虎(hu)視(shi)眈眈,特別(bie)是作(zuo)為一個企業的(de)(de)(de)(de)管理(li)者,人家可(ke)能正對(dui)你進行深入的(de)(de)(de)(de)剖(pou)析,研(yan)究你的(de)(de)(de)(de)愛好,然后有針對(dui)性地采取一些策略,如果不小(xiao)心防范,可(ke)能就會有和韓樓(lou)一樣的(de)(de)(de)(de)遭遇了。

  正睿咨詢金濤老師說:“市場化的游戲規則:一定要讓自己變得更強大。”知(zhi)己知(zhi)彼,百戰(zhan)不殆,認(ren)清(qing)對(dui)手固然重要,有時候(hou)真正地(di)分析了解自己卻(que)更為要緊,

  為了(le)能擬(ni)定目標和方針,一個管理者(zhe)必須(xu)對(dui)公司內部作業情況以及(ji)外在(zai)市場環(huan)境相當了(le)解(jie)才行。

  2、孫冕拒建鹽場

  《夢溪筆談》記載:海州(zhou)(zhou)知府(fu)孫(sun)冕很(hen)有經濟頭腦(nao),他聽說(shuo)發運(yun)司準備在(zai)海州(zhou)(zhou)設(she)置(zhi)三個鹽(yan)(yan)場(chang),便堅決(jue)反對,并提出了許(xu)多理由。后來發運(yun)使親(qin)自(zi)來海州(zhou)(zhou)談鹽(yan)(yan)場(chang)設(she)置(zhi)之事,還是(shi)被(bei)孫(sun)冕頂(ding)了回去。當(dang)地(di)百姓攔住孫(sun)冕的(de)(de)轎子,向他訴說(shuo)設(she)置(zhi)鹽(yan)(yan)場(chang)的(de)(de)好處,孫(sun)冕解釋道:“你們不懂得作長遠打算。官家買鹽(yan)(yan)雖然能(neng)獲得眼前的(de)(de)利益,但如果鹽(yan)(yan)太多賣不出去,三十(shi)年后就(jiu)會自(zi)食惡果了。”然而,孫(sun)冕的(de)(de)警告(gao)并沒有引(yin)起人們的(de)(de)重視。

  他離任后(hou),海州很(hen)快就建起了(le)三個(ge)鹽(yan)(yan)(yan)場,幾十年(nian)后(hou),當(dang)地刑(xing)事案件(jian)上升,流寇(kou)盜賊(zei)、徭(yao)役(yi)賦稅等都比過去大(da)大(da)增多。由于運輸、銷(xiao)售不通暢,囤積(ji)的鹽(yan)(yan)(yan)日益增加,鹽(yan)(yan)(yan)場虧損負(fu)債很(hen)多,許多人都破了(le)產。這(zhe)時(shi),百姓才開始明白(bai),在(zai)這(zhe)里(li)建鹽(yan)(yan)(yan)場確實是個(ge)禍(huo)患。

  啟(qi)示(shi):一時(shi)的(de)利益顯而(er)易見,人(ren)們(men)往往趨利而(er)不考(kao)慮(lv)后(hou)果。這種(zhong)現象,古今皆然。看到什么行(xing)當賺錢,就一窩(wo)蜂而(er)上(shang),結果捷足(zu)先登者也許能獲利,步入后(hou)塵者往往自食惡果。這樣的(de)例子可以說是數不勝數。作為一個(ge)企(qi)業(ye)的(de)經營者,在(zai)制定(ding)一個(ge)經營決策的(de)時(shi)候,一定(ding)要綜合考(kao)慮(lv)各方(fang)面(mian)的(de)因素,而(er)不能被一時(shi)的(de)利益蒙(meng)蔽了眼睛。

  一(yi)個(ge)團(tuan)隊的(de)(de)領導一(yi)定要學會發揮集體(ti)的(de)(de)力量,特(te)別是做事(shi)關企(qi)業命運的(de)(de)決(jue)策(ce)的(de)(de)時候(hou)。萬(wan)萬(wan)不可(ke)因(yin)頭腦一(yi)時發熱(re),拍拍腦袋就制(zhi)定個(ge)錯誤決(jue)策(ce)而毀掉自己(ji)經營(ying)一(yi)生的(de)(de)成果。

  決(jue)策(ce)時(shi)拍(pai)(pai)腦袋,指揮時(shi)拍(pai)(pai)胸脯(fu),失誤時(shi)拍(pai)(pai)大腿,追查時(shi)拍(pai)(pai)屁股。這(zhe)種“四拍(pai)(pai)”型領導需(xu)要(yao)反思了(le)。

  3、曹瑋戰吐蕃

  宋(song)代沈(shen)括所著《夢溪筆談權智》中,講了這樣一(yi)個(ge)故(gu)事:北宋(song)名將曹瑋有一(yi)次率(lv)軍(jun)與吐蕃(fan)軍(jun)隊作戰,初戰告勝,敵軍(jun)潰(kui)逃。曹瑋故(gu)意命令(ling)士兵驅趕著繳獲的一(yi)大(da)群牛羊往回走。牛羊走得很慢,落在了大(da)部隊后面。

  有人(ren)向曹瑋(wei)建議,“牛羊用處(chu)不(bu)(bu)大(da),又會影響行軍(jun)速度,不(bu)(bu)如(ru)將它們扔下,我們能安全、迅速趕(gan)回營地(di)。”曹瑋(wei)不(bu)(bu)接(jie)受這一(yi)建議,也不(bu)(bu)作任何解釋,只是(shi)不(bu)(bu)斷派(pai)人(ren)去(qu)偵察吐(tu)蕃軍(jun)隊(dui)(dui)的動靜。吐(tu)蕃軍(jun)隊(dui)(dui)狼狽逃竄(cuan)了幾十里,聽探子報告說,曹瑋(wei)舍不(bu)(bu)得(de)扔下牛羊,致(zhi)使部隊(dui)(dui)亂哄哄地(di)不(bu)(bu)成隊(dui)(dui)形(xing),便掉頭趕(gan)回來,準備(bei)襲擊曹瑋(wei)的部隊(dui)(dui)。

  曹瑋得到這一情(qing)報,便讓(rang)隊(dui)(dui)伍走得更慢,到達一個(ge)有利地形時,便整頓人(ren)馬(ma),列陣迎敵。當吐(tu)蕃(fan)軍(jun)隊(dui)(dui)趕(gan)到時,曹瑋派(pai)人(ren)傳話給對方(fang)統帥:“你們遠道趕(gan)來,一定(ding)很(hen)累吧。我(wo)們不想趁別人(ren)勞累時占(zhan)便宜(yi),請你讓(rang)兵馬(ma)好(hao)好(hao)休息,過一會(hui)兒再決戰(zhan)。”吐(tu)蕃(fan)將士正苦于跑(pao)得太累,很(hen)樂(le)意(yi)地接受了曹瑋的建(jian)議。等吐(tu)蕃(fan)軍(jun)隊(dui)(dui)歇了一會(hui)兒,曹瑋又派(pai)人(ren)對其統帥說,“現在(zai)你們休息得差不多(duo)了吧?可以上(shang)陣打(da)(da)一仗啦!”于是(shi)雙方(fang)列隊(dui)(dui)開戰(zhan),只一個(ge)回合,就把吐(tu)蕃(fan)軍(jun)隊(dui)(dui)打(da)(da)得大敗。

  這時(shi)曹瑋才(cai)告(gao)訴(su)部下:“我扔下牛(niu)羊,吐蕃(fan)軍隊(dui)就不(bu)會(hui)殺(sha)回馬槍(qiang)而(er)(er)消(xiao)耗體(ti)力,這一(yi)(yi)(yi)去一(yi)(yi)(yi)來(lai)的(de),畢竟有百(bai)里之(zhi)遙啊!我如(ru)下令與遠道殺(sha)來(lai)的(de)吐蕃(fan)軍隊(dui)立刻交戰,他們會(hui)挾(xie)奔襲而(er)(er)來(lai)的(de)一(yi)(yi)(yi)股(gu)銳氣拼(pin)死(si)一(yi)(yi)(yi)戰,雙方勝負(fu)難定;只有讓他們在長途行軍疲勞后稍(shao)微休息,腿腳麻痹、銳氣盡失后再(zai)開戰,才(cai)能一(yi)(yi)(yi)舉(ju)將(jiang)其消(xiao)滅。”

  啟示:一(yi)個優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)領(ling)(ling)導人一(yi)定有一(yi)套(tao)好(hao)辦法去判(pan)定市場(chang)上自(zi)己(ji)與競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)的(de)(de)(de)(de)優(you)劣形(xing)勢(shi)。如果自(zi)己(ji)處于(yu)優(you)勢(shi),怎(zen)么(me)都能將(jiang)對手(shou)擠出競(jing)爭(zheng)(zheng)領(ling)(ling)域當然是(shi)(shi)(shi)最好(hao)不(bu)(bu)過的(de)(de)(de)(de)了(le),關鍵是(shi)(shi)(shi)很多時(shi)候是(shi)(shi)(shi)勝負難料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de),你(ni)對擊敗競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)根本沒(mei)(mei)有什么(me)把握,市場(chang)也看不(bu)(bu)出來對自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)公司多么(me)有利,怎(zen)么(me)辦?敵強時(shi),不(bu)(bu)急于(yu)攻取,須以恭(gong)維(wei)的(de)(de)(de)(de)言辭(ci)和豐厚之禮(li)示弱,使其驕(jiao)傲,待(dai)暴露(lu)缺點,有機可(ke)乘(cheng)時(shi)再擊破它。最重要的(de)(de)(de)(de)一(yi)件工作就是(shi)(shi)(shi)收(shou)集(ji)競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)的(de)(de)(de)(de)商業(ye)情報(bao),這(zhe)對你(ni)做出明確的(de)(de)(de)(de)判(pan)斷非常重要,當所需資料(liao)(liao)都收(shou)集(ji)好(hao)了(le),市場(chang)卻沒(mei)(mei)有出現自(zi)己(ji)期望的(de)(de)(de)(de)發展態(tai)勢(shi)怎(zen)么(me)辦?那(nei)就要做出假(jia)相(xiang)來迷惑敵人,讓他朝著(zhu)自(zi)己(ji)希望的(de)(de)(de)(de)方向去行(xing)動。會把握市場(chang)的(de)(de)(de)(de)領(ling)(ling)導者是(shi)(shi)(shi)優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)領(ling)(ling)導者,但能夠創造(zao)市場(chang)機會的(de)(de)(de)(de)領(ling)(ling)導者更是(shi)(shi)(shi)杰(jie)出的(de)(de)(de)(de)人才!

 

 

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