經營目(mu)標和策略的(de)分(fen)解，應當按照本行業(ye)的(de)規律、本企業(ye)的(de)業(ye)務邏(luo)輯，結合公(gong)司的(de)組織架構展開。

　　行業(ye)規律(lv)決定了目標(biao)(biao)的(de)(de)(de)時間(jian)周期分解。行業(ye)的(de)(de)(de)季節(jie)性特(te)征決定目標(biao)(biao)劃分的(de)(de)(de)階段及(ji)其每個階段的(de)(de)(de)目標(biao)(biao)值(zhi)范(fan)圍。企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)業(ye)務邏輯決定目標(biao)(biao)項目之間(jian)的(de)(de)(de)邏輯關系。企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)組(zu)織(zhi)架構決定了目標(biao)(biao)體系的(de)(de)(de)層級和(he)數量的(de)(de)(de)多少(shao)，如下圖：

目(mu)標與策略(lve)分(fen)解總體思路示意圖

　　在(zai)明(ming)確(que)總體分解(jie)思路之后，根據(ju)業(ye)務邏輯，將(jiang)企業(ye)的(de)(de)年度目(mu)標(biao)(biao)逐一分解(jie)為子目(mu)標(biao)(biao)和對應(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)策略。如：企業(ye)經(jing)營的(de)(de)現金(jin)流(liu)量目(mu)標(biao)(biao)，可以分解(jie)為利潤目(mu)標(biao)(biao)、應(ying)(ying)(ying)(ying)收(shou)賬(zhang)(zhang)款、庫(ku)存控(kong)制(zhi)、應(ying)(ying)(ying)(ying)付(fu)賬(zhang)(zhang)款方面的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)；應(ying)(ying)(ying)(ying)收(shou)賬(zhang)(zhang)款關于現金(jin)流(liu)的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)，關鍵在(zai)于應(ying)(ying)(ying)(ying)收(shou)周轉天數，其對應(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)可選策略包括縮短收(shou)款周期、客戶信用管(guan)理(li)、逾期賬(zhang)(zhang)款管(guan)理(li)等。如下圖：

企業現金流量目標分解邏輯示例圖(tu)

　　同理，利潤(run)目標(biao)可以分解為銷(xiao)售收入、邊際收益率(lv)、固定(ding)成(cheng)本方面的(de)(de)目標(biao)，其對應的(de)(de)可選策略包括市場定(ding)位與產(chan)(chan)品開發、改善產(chan)(chan)品銷(xiao)售結(jie)構(gou)、提(ti)高生產(chan)(chan)效(xiao)率(lv)等(deng)等(deng)。如下圖(tu)：

利潤目標分(fen)解邏(luo)輯示例圖

　　在部門(men)目標的制(zhi)定(ding)過程(cheng)中，部門(men)負責人應當明(ming)確自己在以下(xia)職責中不可或(huo)缺的角色：

　　1. 目(mu)標轉化(hua)：部(bu)門(men)存在的(de)價(jia)值是實現組(zu)織目(mu)標，將公(gong)司目(mu)標轉化(hua)為部(bu)門(men)（單(dan)位）目(mu)標的(de)過程(cheng)是部(bu)門(men)負責(ze)人不可授權的(de)工作。

　　2. 部(bu)門組織建設：根據部(bu)門所制(zhi)定的目標(biao)，建立(li)部(bu)門架構，選(xuan)擇(ze)團(tuan)隊成員是(shi)部(bu)門負責人不可(ke)授權(quan)的工作。

　　3. 關鍵策略立項(xiang)(xiang)(xiang)：區別于事務性工(gong)作，建設性工(gong)作是以(yi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)方(fang)式(shi)展(zhan)開(kai)，項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)立項(xiang)(xiang)(xiang)是部門負責人不(bu)可授權(quan)的(de)工(gong)作。

　　4. 部(bu)門年度資源(yuan)配置(zhi)：支撐部(bu)門目(mu)標達成及(ji)項目(mu)實現所需的(de)資源(yuan)，依高效率、高品質、低成本的(de)準則(ze)，對部(bu)門所需資源(yuan)進行配置(zhi)預算是(shi)部(bu)門負(fu)責人(ren)不可(ke)授權的(de)工作。