個體(ti)價值(zhi)的(de)(de)(de)實現(xian)與需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)滿足是(shi)(shi)一(yi)體(ti)兩面。要想(xiang)實現(xian)合作(zuo)，就必須體(ti)現(xian)個體(ti)的(de)(de)(de)價值(zhi)，要想(xiang)實現(xian)個體(ti)的(de)(de)(de)價值(zhi)就必須滿足個體(ti)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)。所(suo)以，作(zuo)為(wei)老板和(he)管理者有(you)(you)(you)必要了(le)解所(suo)有(you)(you)(you)員工的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)在哪里(li)，這也(ye)是(shi)(shi)人力資源部門做好工作(zuo)的(de)(de)(de)一(yi)大(da)前提。21世紀(ji)的(de)(de)(de)競(jing)爭，一(yi)定是(shi)(shi)人才(cai)的(de)(de)(de)競(jing)爭。21世紀(ji)，什么最貴(gui)？人才(cai)最貴(gui)。人才(cai)是(shi)(shi)企業(ye)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)命脈(mo)，有(you)(you)(you)人才(cai)才(cai)有(you)(you)(you)一(yi)切(qie)；一(yi)個企業(ye)缺乏人才(cai)，已有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)也(ye)會(hui)很快(kuai)失(shi)去。人才(cai)撐起了(le)企業(ye)發展(zhan)(zhan)壯大(da)的(de)(de)(de)藍天。

　　因此(ci)，了解合作(zuo)者的(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)就(jiu)顯得尤為(wei)重(zhong)要。為(wei)了對合作(zuo)者的(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)做更好(hao)的(de)分析，我們首先了解一下(xia)馬(ma)斯洛的(de)層(ceng)(ceng)次(ci)(ci)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)理論。根據馬(ma)斯洛的(de)層(ceng)(ceng)次(ci)(ci)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)理論（見(jian)下(xia)圖），個體(ti)(ti)成(cheng)長(chang)發展(zhan)的(de)內在(zai)力(li)量就(jiu)是(shi)動機(ji)。動機(ji)是(shi)由各(ge)種(zhong)不同性質的(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)所(suo)組成(cheng)。并且各(ge)種(zhong)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)之(zhi)間(jian)，有先后(hou)順序(xu)與層(ceng)(ceng)次(ci)(ci)高低之(zhi)分；每(mei)一層(ceng)(ceng)次(ci)(ci)的(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要與滿足，將決(jue)定個體(ti)(ti)人格(ge)發展(zhan)的(de)境界或程(cheng)度。馬(ma)斯洛的(de)層(ceng)(ceng)次(ci)(ci)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)理論由低到高包括生理需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)、安全需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)、社交(jiao)(jiao)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)、尊重(zhong)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和(he)自我實現的(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)五個層(ceng)(ceng)面(mian)。簡(jian)而概之(zhi)，就(jiu)是(shi)物質需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和(he)精(jing)神需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)兩大(da)方面(mian)。其中，物質需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)指的(de)是(shi)生理需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和(he)安全需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；精(jing)神需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)包括社交(jiao)(jiao)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)、尊重(zhong)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和(he)自我實現的(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。

　　生(sheng)(sheng)(sheng)理(li)(li)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們最(zui)基(ji)本、最(zui)原始的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)，如吃(chi)(chi)飯(fan)、穿衣、住宅、醫療等，若不(bu)滿足，則有(you)生(sheng)(sheng)(sheng)命之虞。馬克思也說過“人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們首先必須吃(chi)(chi)、喝(he)、住、穿，然(ran)后才(cai)能(neng)(neng)從(cong)事政治、科學、藝術、宗(zong)教(jiao)等等……”生(sheng)(sheng)(sheng)理(li)(li)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是最(zui)強烈的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)可(ke)避免(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)底層需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)，也是推(tui)動(dong)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們行動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)強大動(dong)力(li)。安(an)(an)全需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)勞(lao)動(dong)安(an)(an)全、職(zhi)業(ye)安(an)(an)全、生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)穩(wen)定、希(xi)望(wang)免(mian)于(yu)災難、希(xi)望(wang)未來有(you)保(bao)障(zhang)(zhang)等。安(an)(an)全需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)比(bi)生(sheng)(sheng)(sheng)理(li)(li)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)較高一(yi)級(ji)，當(dang)生(sheng)(sheng)(sheng)理(li)(li)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)得(de)到滿足以(yi)后就要(yao)(yao)保(bao)障(zhang)(zhang)這種(zhong)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。每一(yi)個在(zai)現實(shi)中生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，都會產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)安(an)(an)全感的(de)(de)(de)(de)(de)欲(yu)望(wang)、自(zi)(zi)由的(de)(de)(de)(de)(de)欲(yu)望(wang)、防(fang)御(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)欲(yu)望(wang)。社(she)交(jiao)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)也叫歸屬(shu)與愛(ai)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)，是指個人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)渴望(wang)得(de)到家庭(ting)、團體、朋友(you)、同(tong)事的(de)(de)(de)(de)(de)關愛(ai)和(he)理(li)(li)解，是對友(you)情(qing)、信任、溫暖、愛(ai)情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)。社(she)交(jiao)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)比(bi)生(sheng)(sheng)(sheng)理(li)(li)和(he)安(an)(an)全需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)更細微(wei)、更難捉摸(mo)。它與個人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性格(ge)、經歷、生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)區域、民族、生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)習慣(guan)、宗(zong)教(jiao)信仰(yang)等都有(you)關系，這種(zhong)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是難以(yi)察(cha)悟，無法度量的(de)(de)(de)(de)(de)。尊(zun)(zun)重(zhong)(zhong)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)可(ke)分為自(zi)(zi)尊(zun)(zun)、他尊(zun)(zun)和(he)權力(li)欲(yu)三類，包括自(zi)(zi)我尊(zun)(zun)重(zhong)(zhong)、自(zi)(zi)我評價以(yi)及尊(zun)(zun)重(zhong)(zhong)別人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。尊(zun)(zun)重(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)很少能(neng)(neng)夠得(de)到完全的(de)(de)(de)(de)(de)滿足，但(dan)基(ji)本上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)滿足就可(ke)產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)推(tui)動(dong)力(li)。自(zi)(zi)我實(shi)現的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)是最(zui)高等級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)。滿足這種(zhong)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)就要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)完成與自(zi)(zi)己能(neng)(neng)力(li)相稱(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，最(zui)充分地(di)(di)發揮自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)潛在(zai)能(neng)(neng)力(li)，成為所期望(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)物(wu)。這是一(yi)種(zhong)創造的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)。有(you)自(zi)(zi)我實(shi)現需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，總是在(zai)竭盡(jin)所能(neng)(neng)，使自(zi)(zi)己趨于(yu)完美。自(zi)(zi)我實(shi)現意(yi)味(wei)著(zhu)充分地(di)(di)、活(huo)躍地(di)(di)、忘(wang)我地(di)(di)、集中全力(li)全神貫注地(di)(di)體驗生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)。

　　馬(ma)斯洛理(li)(li)論把(ba)需(xu)求分成生理(li)(li)需(xu)求、安(an)全需(xu)求、社(she)交需(xu)求、尊重需(xu)求和(he)自我實現需(xu)求五類，依次(ci)由較低層次(ci)到較高層次(ci)排列，該理(li)(li)論具有以下特點：

　　（1）五種需(xu)要象階梯一樣從(cong)低到高，按層次(ci)(ci)逐級(ji)遞(di)升(sheng)，但這(zhe)樣次(ci)(ci)序不是完全固定(ding)的，可(ke)以變化，也有種種例外情況。

　　（2）需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求層(ceng)次理(li)論有兩個(ge)基本出(chu)發點(dian)，一(yi)是人(ren)人(ren)都(dou)有需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)，某層(ceng)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)獲得(de)滿(man)(man)足后，另一(yi)層(ceng)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)才出(chu)現；二是在多(duo)種需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)未獲滿(man)(man)足前(qian)，首先滿(man)(man)足迫切需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)；該(gai)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)滿(man)(man)足后，后面(mian)的需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)才顯示出(chu)其激勵作用(yong)。

　　（3）一般來說，某一層次(ci)的需要(yao)相對滿(man)足了，就(jiu)會向高一層次(ci)發展，追求更高一層次(ci)的需要(yao)就(jiu)成為(wei)驅使行為(wei)的動力。相應的，獲得基本(ben)滿(man)足的需要(yao)就(jiu)不再(zai)是(shi)一股(gu)激勵(li)力量。

　　（4）五(wu)種需(xu)要(yao)(yao)(yao)可(ke)以分為兩(liang)級(ji)(ji)(ji)，其中生理上的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)、安全上的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)和(he)感情(qing)上的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)都屬于(yu)低一(yi)級(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)，這些(xie)需(xu)要(yao)(yao)(yao)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)通過外(wai)部條件就可(ke)以滿足；而尊重的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)和(he)自我(wo)實現的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)高級(ji)(ji)(ji)需(xu)要(yao)(yao)(yao)，他們主(zhu)要(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)通過內部因素才能滿足的(de)(de)(de)(de)(de)，而且(qie)一(yi)個人對尊重和(he)自我(wo)實現的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)無止境的(de)(de)(de)(de)(de)。同一(yi)時期，一(yi)個人可(ke)能有幾種需(xu)要(yao)(yao)(yao)，但每一(yi)時期總有一(yi)種需(xu)要(yao)(yao)(yao)占支配地位，對行為起決(jue)定作用。任(ren)何(he)一(yi)種需(xu)要(yao)(yao)(yao)都不會因為更高層(ceng)(ceng)次(ci)(ci)需(xu)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)發展而消失。各(ge)層(ceng)(ceng)次(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)相(xiang)互依(yi)賴和(he)重疊，高層(ceng)(ceng)次(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)發展后，低層(ceng)(ceng)次(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)仍(reng)然存在，只是(shi)(shi)對行為影響(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)程度大(da)大(da)減小(xiao)。

　　（5）馬斯洛和(he)(he)其他的行為心理學家(jia)(jia)都認為，一個國(guo)(guo)家(jia)(jia)多數(shu)(shu)人(ren)(ren)的需(xu)(xu)要(yao)層次(ci)結構，是(shi)同這(zhe)個國(guo)(guo)家(jia)(jia)的經濟發(fa)展水平、科(ke)技發(fa)展水平、文(wen)化和(he)(he)人(ren)(ren)民受(shou)教育的程度直接相關的。在不發(fa)達國(guo)(guo)家(jia)(jia)，生理需(xu)(xu)要(yao)和(he)(he)安全需(xu)(xu)要(yao)占主導(dao)的人(ren)(ren)數(shu)(shu)比例較大，而高級需(xu)(xu)要(yao)占主導(dao)的人(ren)(ren)數(shu)(shu)比例較小；在發(fa)達國(guo)(guo)家(jia)(jia)，則剛好相反。

　　我(wo)們(men)為(wei)什么花(hua)這(zhe)么多的篇幅來介(jie)紹馬斯洛層(ceng)次(ci)需求理(li)(li)論(lun)?因為(wei)它是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)打造(zao)高(gao)(gao)效組織的主(zhu)要的理(li)(li)論(lun)基石。該(gai)理(li)(li)論(lun)在我(wo)們(men)管(guan)(guan)理(li)(li)上的應用(yong)(yong)不(bu)僅(jin)體現在企業的運作原理(li)(li)的論(lun)證上，而且是(shi)(shi)(shi)貫穿(chuan)在企業管(guan)(guan)理(li)(li)的過(guo)程(cheng)中，可以說無處不(bu)在。例如我(wo)們(men)的一(yi)個核心管(guan)(guan)理(li)(li)觀點是(shi)(shi)(shi)：管(guan)(guan)理(li)(li)管(guan)(guan)理(li)(li)的最(zui)(zui)高(gao)(gao)境界是(shi)(shi)(shi)把人(ren)(ren)(ren)的能量、激情(qing)發揮到極致，關健在于激發員工(gong)的自(zi)信心，消(xiao)除自(zi)卑感(gan)，讓員工(gong)享(xiang)受(shou)工(gong)作的快樂而不(bu)是(shi)(shi)(shi)痛苦。管(guan)(guan)理(li)(li)最(zui)(zui)大(da)的誤(wu)區是(shi)(shi)(shi)把人(ren)(ren)(ren)當機器，人(ren)(ren)(ren)的價(jia)值(zhi)最(zui)(zui)寶貴的是(shi)(shi)(shi)思(si)想(xiang)而不(bu)是(shi)(shi)(shi)手腳，管(guan)(guan)理(li)(li)過(guo)程(cheng)是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)與人(ren)(ren)(ren)之間思(si)想(xiang)互(hu)動(dong)的過(guo)程(cheng)，用(yong)(yong)人(ren)(ren)(ren)的最(zui)(zui)高(gao)(gao)境界是(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)其(qi)思(si)想(xiang)，管(guan)(guan)其(qi)思(si)想(xiang)，讓人(ren)(ren)(ren)創造(zao)最(zui)(zui)大(da)的價(jia)值(zhi)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)最(zui)(zui)低成本產生最(zui)(zui)高(gao)(gao)價(jia)值(zhi)的用(yong)(yong)人(ren)(ren)(ren)模式……我(wo)們(men)的這(zhe)些觀點與馬斯洛的層(ceng)次(ci)需求理(li)(li)論(lun)可以說相互(hu)印證。

　　了(le)(le)解(jie)(jie)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)需求(qiu)有(you)(you)利(li)于(yu)幫助我們(men)了(le)(le)解(jie)(jie)人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)，因為(wei)所有(you)(you)的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)都(dou)(dou)繞不開(kai)人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)，學管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)首先從(cong)了(le)(le)解(jie)(jie)人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)開(kai)始。我們(men)認為(wei)，所有(you)(you)的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)理(li)(li)念與方法(fa)都(dou)(dou)出自(zi)于(yu)對人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)善(shan)惡(e)的(de)(de)理(li)(li)解(jie)(jie)。東方管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)思(si)想(xiang)(xiang)偏重于(yu)以(yi)性(xing)(xing)善(shan)為(wei)中心，西方管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)思(si)想(xiang)(xiang)偏重于(yu)以(yi)性(xing)(xing)惡(e)為(wei)中心。東方管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)思(si)想(xiang)(xiang)主要(yao)是以(yi)儒、釋、道為(wei)基礎(chu)(chu)，西方的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)思(si)想(xiang)(xiang)主要(yao)是宗教(jiao)與管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)科學為(wei)基礎(chu)(chu)。萬法(fa)歸一(yi)(yi)，管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)主要(yao)對象(xiang)還是人(ren)(ren)(ren)。在對人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)的(de)(de)認識上，我們(men)的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)思(si)想(xiang)(xiang)是假(jia)定人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)本性(xing)(xing)無所謂善(shan)惡(e)。管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)介于(yu)對人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)的(de)(de)認識，無欲則善(shan)，欲來則惡(e)。管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)就(jiu)要(yao)把人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)看明白，抑制(zhi)人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)中惡(e)的(de)(de)一(yi)(yi)面，激發人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)中善(shan)的(de)(de)一(yi)(yi)面。教(jiao)育的(de)(de)本質就(jiu)是棄惡(e)從(cong)善(shan)的(de)(de)過(guo)程，好教(jiao)育就(jiu)是最好的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)。從(cong)某種程度上講，企業管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)咨詢于(yu)教(jiao)育有(you)(you)異曲同工之妙。

　　在了解了人(ren)性和人(ren)的(de)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)基(ji)礎(chu)上去做管理(li)，管理(li)也(ye)就(jiu)顯得有章可循，就(jiu)不至于摸著大象腿就(jiu)以為是大象。比如，個(ge)人(ren)的(de)工(gong)作、收入、成長(chang)和人(ren)生目標，都(dou)屬于個(ge)人(ren)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)重要部分，既有物質需(xu)(xu)求(qiu)的(de)層面(mian)，又有精神需(xu)(xu)求(qiu)的(de)層面(mian)。管理(li)只有多管齊下，才能達到激發和調動員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)作積極性的(de)目的(de)。

　　作為組織(zhi)之(zhi)中(zhong)的(de)個(ge)人，需(xu)(xu)(xu)求(qiu)的(de)滿足不僅包(bao)括個(ge)人需(xu)(xu)(xu)求(qiu)的(de)滿足，更要考慮到(dao)(dao)組織(zhi)即(ji)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)的(de)滿足。我們一(yi)方(fang)面應(ying)該看到(dao)(dao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)社(she)會(hui)屬(shu)性(xing)(xing)，另一(yi)方(fang)面應(ying)該把企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)看成生命體，這(zhe)點在前(qian)面已經(jing)提(ti)到(dao)(dao)。企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)包(bao)括生存(cun)、盈利(li)、社(she)會(hui)價值(zhi)的(de)實現等等。個(ge)人和企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)的(de)滿足就(jiu)(jiu)意(yi)味(wei)著(zhu)相(xiang)互價值(zhi)的(de)實現，相(xiang)互價值(zhi)的(de)實現就(jiu)(jiu)意(yi)味(wei)著(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)共贏(ying)。只有共贏(ying)才能實現企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展的(de)穩固(gu)性(xing)(xing)、可持(chi)續性(xing)(xing)。