客(ke)戶(hu)對咨(zi)詢公(gong)司檢驗的唯(wei)一標準是(shi)：給企業迅速注入提升業績(ji)和持續(xu)盈(ying)利的能力。我們的價(jia)值(zhi)(zhi)取(qu)決于給你帶來多大價(jia)值(zhi)(zhi)。企業管(guan)(guan)理咨詢(xun)(xun)(xun)行業在中國(guo)走到今天，可謂良莠(you)不(bu)(bu)齊，處于尷尬的(de)境(jing)地。一方面，有些管(guan)(guan)理咨詢(xun)(xun)(xun)公司(si)被客(ke)戶 “忽(hu)(hu)悠(you)”了，被客(ke)戶牽著鼻(bi)子走；另(ling)一方面，有些管(guan)(guan)理咨詢(xun)(xun)(xun)公司(si)在做著 “忽(hu)(hu)悠(you)”客(ke)戶的(de)事情，被客(ke)戶認為“說得好聽但做不(bu)(bu)到”。在回答管(guan)(guan)理咨詢(xun)(xun)(xun)公司(si) “忽(hu)(hu)悠(you)”了誰之前，我們必須對(dui)中國管(guan)理(li)咨詢(xun)發展歷史做(zuo)個簡單回顧。

　　管(guan)(guan)理咨詢公司在(zai)中(zhong)國的(de)發(fa)展(zhan)大致經歷了五(wu)個階(jie)段的(de)發(fa)展(zhan) ，即第(di)(di)(di)一代(dai)的(de)顧問式(shi)(shi)、第(di)(di)(di)二代(dai)的(de)培訓式(shi)(shi)、第(di)(di)(di)三代(dai)的(de)教(jiao)練式(shi)(shi)、第(di)(di)(di)四代(dai)的(de)駐場式(shi)(shi)和(he)第(di)(di)(di)五(wu)代(dai)的(de)托管(guan)(guan)式(shi)(shi)。我們(men)正(zheng)睿是第(di)(di)(di)五(wu)代(dai)托管(guan)(guan)式(shi)(shi)咨詢的(de)開創者，現在(zai)主(zhu)要是從事(shi)第(di)(di)(di)四代(dai)和(he)第(di)(di)(di)五(wu)代(dai)的(de)企業管(guan)(guan)理咨詢。

      五代企(qi)業管理咨詢模(mo)式

　　第一(yi)代管(guan)理(li)咨(zi)詢：顧問式(shi)

      這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)早(zao)出現(xian)的(de)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)形式(shi)(shi)，典型(xing)的(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)所謂的(de) “好點子(zi)(zi)公(gong)司(si)”和(he) “點子(zi)(zi)大(da)王”。改革開放初(chu)期，市場經(jing)濟剛剛萌動，民智初(chu)開，最(zui)早(zao)覺醒(xing)的(de)一批人中(zhong)有(you)些人的(de)腦(nao)袋(dai)(dai)比(bi)較(jiao)靈活(huo)，見多識廣(guang)，掌握的(de)信息比(bi)較(jiao)豐富(fu)，所以就以給(gei)別(bie)人出 “好點子(zi)(zi)”謀生，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)管(guan)理(li)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)公(gong)司(si)最(zui)初(chu)的(de)形式(shi)(shi)。發展到(dao)后來就演變為(wei)(wei)賣(mai)方(fang)案(an)(an)，通(tong)過對(dui)企業(ye)和(he)市場的(de)調研分析，制訂一套方(fang)案(an)(an)為(wei)(wei)企業(ye)提供咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)服務。顧問式(shi)(shi)管(guan)理(li)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)模式(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)國最(zui)早(zao)出現(xian)的(de)以提供方(fang)案(an)(an)為(wei)(wei)主(zhu)的(de)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)服務模式(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)種方(fang)式(shi)(shi)對(dui)管(guan)理(li)基礎(chu)比(bi)較(jiao)好的(de)企業(ye)可以呈現(xian)效(xiao)(xiao)果，對(dui)當今(jin)中(zhong)國更(geng)多管(guan)理(li)基礎(chu)相對(dui)薄弱的(de)企業(ye)效(xiao)(xiao)果較(jiao)差。其(qi)特點是(shi)(shi)(shi)(shi)：賣(mai)點子(zi)(zi)，賣(mai)方(fang)案(an)(an)，顧而(er)不管(guan)。這(zhe)(zhe)類管(guan)理(li)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)公(gong)司(si)很(hen)多是(shi)(shi)(shi)(shi)頭腦(nao)比(bi)較(jiao)靈活(huo)的(de)人靠著(zhu) “拍腦(nao)袋(dai)(dai)”做決策，導致(zhi)很(hen)多點子(zi)(zi)都有(you)很(hen)大(da)的(de)主(zhu)觀隨(sui)意性(xing)，其(qi) “忽悠”的(de)成分有(you)多大(da)也就可想而(er)知。

　　第二代管理咨詢(xun)：培訓式

       培(pei)訓(xun)(xun)式(shi)(shi)管理，主(zhu)(zhu)要(yao)是通過知(zhi)識(shi)的(de)培(pei)訓(xun)(xun)學(xue)習來改變企業(ye)(ye)員工的(de)行(xing)為(wei)。這種(zhong)管理咨詢(xun)模式(shi)(shi)興盛于２０世(shi)紀９０年代以(yi)及本世(shi)紀初，培(pei)訓(xun)(xun)式(shi)(shi)咨詢(xun)主(zhu)(zhu)要(yao)是通過課程進行(xing)知(zhi)識(shi)的(de)傳播，這種(zhong)形式(shi)(shi)多樣，專業(ye)(ye)課程齊全，滿足不同發(fa)展階段的(de)企業(ye)(ye)需求，以(yi)專業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)提升橫(heng)向資(zi)源交流的(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)服務(wu)。其特(te)點是：賣(mai)知(zhi)識(shi)，賣(mai)氣氛(fen)，只(zhi)說(shuo)不練。培(pei)訓(xun)(xun)式(shi)(shi)管理咨詢(xun)涉及企業(ye)(ye)的(de)方(fang)(fang)方(fang)(fang)面面，在(zai)早(zao)期對企業(ye)(ye)提高效率、專業(ye)(ye)能力(li)以(yi)及凝聚力(li)等(deng)方(fang)(fang)面的(de)幫助很大(da)。但是，隨(sui)著培(pei)訓(xun)(xun)行(xing)業(ye)(ye)的(de)發(fa)展，逐漸變得魚龍混(hun)雜、江河日下、逐漸式(shi)(shi)微。因為(wei)現在(zai)有很多老(lao)板越來越理性、務(wu)實(shi)，單憑一張(zhang)嘴的(de) “忽悠”已經很難(nan)打動他們了，培(pei)訓(xun)(xun)式(shi)(shi)咨詢(xun)對市場(chang)的(de)破壞性開采導致(zhi)這個行(xing)業(ye)(ye)的(de)生存環(huan)境越來越艱難(nan)。

　　第三代管理咨(zi)詢(xun)：教練式

      教練式管理咨詢(xun)，主要通過教練輔導的方式做企業管理咨詢，咨詢師每周會去企業一兩次，現場指導和解決企業出現的問題。教練式咨詢模式的特點是：賣技術，賣服務，只教不做。這種管理咨詢模式的咨詢師跟培訓師有相似之處，理論知識比較豐富扎實，希望通過理論知識的導入達到改變企業管理的目的。

　　第四代管理咨詢：駐場式

      駐場式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)管(guan)(guan)(guan)理咨(zi)(zi)詢主要是(shi)通過專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)咨(zi)(zi)詢師(shi)進(jin)(jin)駐企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，全(quan)(quan)程輔(fu)導(dao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)實施管(guan)(guan)(guan)理升(sheng)級，全(quan)(quan)面導(dao)入科學化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理模式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，整體提升(sheng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營管(guan)(guan)(guan)理水平；全(quan)(quan)面提升(sheng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)理團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)能力；全(quan)(quan)面輔(fu)導(dao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)實現管(guan)(guan)(guan)理目(mu)標，對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)進(jin)(jin)行(xing)貼身(shen)保姆式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務。這種模式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點是(shi)：造模式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，建(jian)團隊，量身(shen)定做(zuo)，咨(zi)(zi)詢師(shi)吃住(zhu)在(zai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，現場解決企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)種問題。駐場式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)咨(zi)(zi)詢綜合(he)了顧(gu)問式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、培訓(xun)(xun)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)和教(jiao)練(lian)(lian)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)管(guan)(guan)(guan)理咨(zi)(zi)詢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢，又彌(mi)補了顧(gu)問式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、培訓(xun)(xun)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)和教(jiao)練(lian)(lian)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)咨(zi)(zi)詢模式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實操性不強等(deng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺陷。具體表(biao)現在(zai)以下四個(ge)方(fang)面：１ 一(yi)(yi)(yi)對一(yi)(yi)(yi)：一(yi)(yi)(yi)個(ge)項目(mu)組在(zai)合(he)同期內只做(zuo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)項目(mu)，量身(shen)定做(zuo)；２ 駐場貼身(shen)服(fu)(fu)務，同舟共濟；３ 拿(na)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事訓(xun)(xun)練(lian)(lian)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)在(zai)老師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)手把(ba)手教(jiao)導(dao)下，快速成長；４ 從接單到出貨(huo)，關(guan)心每一(yi)(yi)(yi)個(ge)細節(jie)，全(quan)(quan)程跟進(jin)(jin)與輔(fu)導(dao)。

　　第五代管理咨詢：托管式

      托(tuo)(tuo)管(guan)(guan)(guan)式(shi)(shi)咨(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)是(shi)與(yu)正睿價值觀、經(jing)(jing)營理(li)(li)(li)(li)(li)念高(gao)度(du)(du)(du)統一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)實行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略合作共同發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)套咨(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)服(fu)務模式(shi)(shi)。正睿公司(si)派駐(zhu)(zhu)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化精英(ying)團隊，親自操(cao)刀全(quan)面經(jing)(jing)營管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)，讓企業(ye)(ye)(ye)進入(ru)高(gao)速發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)快車道。這套服(fu)務模式(shi)(shi)是(shi)正睿公司(si)專(zhuan)為老(lao)客戶(hu)提供放(fang)心(xin)、省心(xin)、貼心(xin)、專(zhuan)心(xin)、開心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“五心(xin)級服(fu)務”。它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點是(shi)：定(ding)模式(shi)(shi)，增效益，終身陪伴。托(tuo)(tuo)管(guan)(guan)(guan)式(shi)(shi)咨(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)對企業(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)滲入(ru)度(du)(du)(du)最深，綜合了(le)前(qian)面四代咨(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)模式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點。正睿是(shi)托(tuo)(tuo)管(guan)(guan)(guan)式(shi)(shi)咨(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)模式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開創(chuang)者(zhe)，托(tuo)(tuo)管(guan)(guan)(guan)式(shi)(shi)咨(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)又分為管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)托(tuo)(tuo)管(guan)(guan)(guan)和經(jing)(jing)營托(tuo)(tuo)管(guan)(guan)(guan)。管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)托(tuo)(tuo)管(guan)(guan)(guan)只負責企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)，不(bu)參與(yu)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營；經(jing)(jing)營托(tuo)(tuo)管(guan)(guan)(guan)不(bu)僅負責企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)，而且參與(yu)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營。托(tuo)(tuo)管(guan)(guan)(guan)式(shi)(shi)咨(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)一(yi)(yi)般是(shi)對我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認同度(du)(du)(du)很高(gao)，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還是(shi)前(qian)期我(wo)們(men)做駐(zhu)(zhu)場式(shi)(shi)咨(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，取得明顯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果后愿(yuan)意(yi)與(yu)我(wo)們(men)深度(du)(du)(du)合作。我(wo)們(men)利用自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)優勢為企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)順利發展(zhan)保(bao)駕護航。

　　管理咨詢公司是否 “忽悠”客戶，主要是看效果。客戶對咨詢公司檢驗的唯一標準是：給企業迅速注入提升業績和持續盈利的能力。咨詢公司的價值取決于給企業帶來多大價值。

　　從管(guan)理咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)發展歷史五大模式進程(cheng)可以看出，前(qian)兩代(dai)(dai)(dai)的(de)(de)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)是(shi)(shi)與 “說”有(you)關，效果有(you)多(duo)(duo)大，更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)是(shi)(shi)看客戶的(de)(de)領悟力(li)有(you)多(duo)(duo)少和執(zhi)行力(li)有(you)多(duo)(duo)大。從第(di)三(san)代(dai)(dai)(dai)到(dao)第(di)四(si)代(dai)(dai)(dai)、第(di)五代(dai)(dai)(dai)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)，管(guan)理咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)公司(si)對企(qi)(qi)業的(de)(de)參與度越來(lai)越大。尤其(qi)(qi)是(shi)(shi)第(di)五代(dai)(dai)(dai)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)，管(guan)理咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)公司(si)的(de)(de)利益幾乎(hu)完全與客戶的(de)(de)利益捆(kun)綁在(zai)了一起。第(di)四(si)代(dai)(dai)(dai)管(guan)理咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)公司(si)派專業的(de)(de)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)師長駐在(zai)企(qi)(qi)業解決企(qi)(qi)業的(de)(de)實際問題，其(qi)(qi)決心和力(li)度也不能說不小，并(bing)且無論是(shi)(shi)第(di)三(san)還是(shi)(shi)第(di)四(si)代(dai)(dai)(dai)的(de)(de)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)都是(shi)(shi)按月(yue)付款的(de)(de)，客戶對管(guan)理咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)公司(si)的(de)(de)服務不滿意，隨時可以選擇退出。這對項目企(qi)(qi)業的(de)(de)利益是(shi)(shi)有(you)一定的(de)(de)保障的(de)(de)。