企(qi)業的(de) “死亡(wang)之谷(gu)”往往就(jiu)是在企(qi)業的(de)高成熟期，很多企(qi)業在這個時期要么遭遇 “瓶頸”停滯(zhi)不前，要么開始走下坡路。

　　企業(ye)是一個(ge)生命體。任何企業(ye)都(dou)有自己的(de)(de)生命周期，都(dou)會(hui)(hui)面臨著衰(shuai)老和死亡。在(zai)競爭激(ji)烈的(de)(de)市(shi)場(chang)環境下，企業(ye)要(yao)么通(tong)過(guo)變革走(zou)向(xiang)重生，要(yao)么就走(zou)向(xiang)死亡。一般(ban)來說，企業(ye)的(de)(de)發(fa)展(zhan)會(hui)(hui)經(jing)過(guo)起始期、發(fa)展(zhan)期、成熟(shu)期、下滑(hua)期和衰(shuai)敗(bai)期五個(ge)階段。當企業(ye)處于(yu)成熟(shu)期時(shi)，發(fa)展(zhan)達到(dao)了巔峰，企業(ye)此時(shi)又(you)是處在(zai)最(zui)危險的(de)(de)時(shi)候。企業(ye)的(de)(de) “死亡之谷(gu)”往(wang)往(wang)就是在(zai)企業(ye)的(de)(de)高成熟(shu)期，很多企業(ye)在(zai)這個(ge)時(shi)期要(yao)么遭遇 “瓶(ping)頸”停滯不前，要(yao)么開始走(zou)下坡路。

　　企(qi)業(ye)(ye)在發(fa)(fa)展(zhan)期如果能夠(gou)痛(tong)下決心進行管理升級，那么企(qi)業(ye)(ye)就(jiu)會迎來另一個發(fa)(fa)展(zhan)周期，開始企(qi)業(ye)(ye)真正的 “第(di)一條生命線”。在這條生命線中，當企(qi)業(ye)(ye)再(zai)次從起始期—發(fa)(fa)展(zhan)期—成熟(shu)期時，企(qi)業(ye)(ye)將迎來第(di)二個 “死亡之(zhi)(zhi)谷”。克(ke)服 “死亡之(zhi)(zhi)谷”，意味著企(qi)業(ye)(ye)的發(fa)(fa)展(zhan)又上了另一個臺階，否則就(jiu)會栽跟頭。

　　從(cong)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)生命周期可(ke)以(yi)看到(dao)(dao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)為(wei)什么要做管理升級。據權威統計，日(ri)(ri)本和歐(ou)洲企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)平(ping)均(jun)壽(shou)(shou)命是125年(nian)，40%的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)不到(dao)(dao)10年(nian)便夭折了(le)，即便是大型企(qi)業(ye)(ye)(ye)，也很難(nan)維(wei)持40年(nian)。而在美國，平(ping)均(jun)有(you)(you)62%的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)存活5年(nian)，壽(shou)(shou)命超過(guo)(guo)20年(nian)的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)只占企(qi)業(ye)(ye)(ye)總數的(de)10%，只有(you)(you)2%的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)能存活50年(nian)以(yi)上。中(zhong)國政法大學(xue)民商(shang)經(jing)濟(ji)法學(xue)院教授李建(jian)偉說，中(zhong)國民營企(qi)業(ye)(ye)(ye)平(ping)均(jun)壽(shou)(shou)命只有(you)(you)29年(nian)。但是世(shi)界(jie)上仍(reng)有(you)(you)不到(dao)(dao)１％的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)創造(zao)了(le)長壽(shou)(shou)神(shen)話。世(shi)界(jie)上最(zui)長壽(shou)(shou)的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)是日(ri)(ri)本的(de)建(jian)筑企(qi)業(ye)(ye)(ye)金剛(gang)組(zu)，它成立于公元578年(nian)，傳到(dao)(dao)第(di)40代，已(yi)(yi)經(jing)有(you)(you)1400多年(nian)的(de)歷史了(le)，排名第(di)二的(de)日(ri)(ri)本粟津(jin)溫泉飯店(dian)，已(yi)(yi)有(you)(you)1200多年(nian)的(de)歷史。由此可(ke)見，企(qi)業(ye)(ye)(ye)通(tong)過(guo)(guo)不斷地(di)變革升級可(ke)以(yi)基業(ye)(ye)(ye)長青。

　　管(guan)理(li)升級是企業發展過程(cheng)中的(de)(de)(de)必經(jing)(jing)階段，就(jiu)像(xiang)人(ren)要從出生、嬰幼兒(er)期、青少年(nian)期、成年(nian)期一(yi)樣。其實(shi)，這種現象在市場經(jing)(jing)濟比較發達的(de)(de)(de)歐美國家，是司(si)空見慣的(de)(de)(de)又(you)能(neng)被職場人(ren)理(li)解的(de)(de)(de)。因為(wei)市場經(jing)(jing)濟和管(guan)理(li)、管(guan)理(li)咨(zi)詢相伴而生，世(shi)界上無數成功企業發展的(de)(de)(de)背后(hou)都可以(yi)看到管(guan)理(li)咨(zi)詢公(gong)司(si)的(de)(de)(de)影子。例如深圳華(hua)為(wei)早在20世(shi)紀90年(nian)代初就(jiu)聘請IBM十多位專家在企業做長達10年(nian)的(de)(de)(de)品牌戰略顧問，最終使華(hua)為(wei)成為(wei)世(shi)界品牌。

　　企(qi)業為什么(me)要做(zuo)管理(li)咨詢？

　　1.管理咨詢公司可為企業量身定做一套優秀的管理系統

　　中(zhong)(zhong)國(guo)改革開(kai)放才三十多年(nian)(nian)，在這個時(shi)期誕生了大量的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，不(bu)(bu)論是國(guo)有(you)(you)(you)(you)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，還(huan)是民營企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，都(dou)在市場經(jing)濟建立(li)的(de)(de)階段有(you)(you)(you)(you)機(ji)會快速地發(fa)(fa)展，其(qi)中(zhong)(zhong)大部分企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)由小作坊一(yi)(yi)步一(yi)(yi)步發(fa)(fa)展壯大。在不(bu)(bu)斷發(fa)(fa)展的(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，管(guan)(guan)理(li)(li)、人才、績效提升(sheng)等(deng)等(deng)都(dou)遇到瓶頸(jing)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)知如(ru)何(he)處(chu)理(li)(li)，有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)東問(wen)問(wen)西聽(ting)聽(ting)，拆東墻(qiang)補(bu)西墻(qiang)，摸著石(shi)頭(tou)過(guo)河(he)，真是 “頭(tou)痛醫(yi)頭(tou)，腳痛醫(yi)腳”，無(wu)法(fa)對企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)作系統(tong)的(de)(de)、全面的(de)(de)、有(you)(you)(you)(you)效的(de)(de)建設，直接(jie)導(dao)致(zhi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展受阻。我們在深圳有(you)(you)(you)(you)個項目，該項目企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)老板對我們說(shuo)，他的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)做(zuo)(zuo)到年(nian)(nian)產(chan)值8000萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)時(shi)有(you)(you)(you)(you)800萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)利(li)(li)(li)潤(run)(run)(run)，做(zuo)(zuo)到年(nian)(nian)產(chan)值１億元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)時(shi)只(zhi)有(you)(you)(you)(you)600萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)利(li)(li)(li)潤(run)(run)(run)，做(zuo)(zuo)到年(nian)(nian)產(chan)值15億元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)時(shi)也只(zhi)有(you)(you)(you)(you)800萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)利(li)(li)(li)潤(run)(run)(run)。我們可(ke)以(yi)想(xiang)象得到，這樣的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)還(huan)能持(chi)(chi)續(xu)健(jian)康的(de)(de)發(fa)(fa)展嗎？反過(guo)來我們再思(si)考一(yi)(yi)下(xia)(xia)，為(wei)什(shen)么會產(chan)生這樣的(de)(de)現象呢？答案很簡(jian)單，我們都(dou)知道 “利(li)(li)(li)潤(run)(run)(run) ＝銷售(shou)額 －成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)”，要(yao)想(xiang)提升(sheng)利(li)(li)(li)潤(run)(run)(run)，要(yao)么增(zeng)加(jia)銷售(shou)，要(yao)么降低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，但(dan)為(wei)什(shen)么上述(shu)案例企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)銷售(shou)額增(zeng)加(jia)幅度(du)大而(er)利(li)(li)(li)潤(run)(run)(run)增(zeng)加(jia)幅度(du)不(bu)(bu)大呢？可(ke)見(jian)增(zeng)加(jia)的(de)(de)大部分在成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)里。為(wei)什(shen)么有(you)(you)(you)(you)些企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)高居不(bu)(bu)下(xia)(xia)呢？管(guan)(guan)理(li)(li)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)、物(wu)料(liao)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)、人工成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)、銷售(shou)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)、浪費等(deng)都(dou)是利(li)(li)(li)潤(run)(run)(run)之無(wu)形殺手。我們要(yao)知道，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)部減(jian)少5%的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，利(li)(li)(li)潤(run)(run)(run)就將增(zeng)加(jia)一(yi)(yi)倍(bei)。企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)要(yao)想(xiang)走得長久，最好(hao)的(de)(de)方(fang)法(fa)就是有(you)(you)(you)(you)持(chi)(chi)續(xu)的(de)(de)利(li)(li)(li)潤(run)(run)(run)增(zeng)長，科(ke)學合理(li)(li)地降低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)。利(li)(li)(li)潤(run)(run)(run)持(chi)(chi)續(xu)增(zeng)長靠的(de)(de)就是專業(ye)(ye)(ye)(ye)、系統(tong)、科(ke)學的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)，想(xiang)達到此目的(de)(de)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)就要(yao)找專業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)咨詢公司(si)量身(shen)定(ding)做(zuo)(zuo)管(guan)(guan)理(li)(li)系統(tong)。

　　2.管理咨詢是推動或引導企業改變的重要力量

　　很多(duo)(duo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)管理(li)者已經意識(shi)到(dao)自身(shen)存(cun)在很多(duo)(duo)問題，如(ru)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)未來(lai)發展方向不(bu)(bu)明確、育人(ren)(ren)留人(ren)(ren)機(ji)制不(bu)(bu)健全、出貨(huo)不(bu)(bu)及時、質量不(bu)(bu)穩定、團隊(dui)意識(shi)淡薄、庫存(cun)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)(duo)、員工(gong)對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)沒有依戀等(deng)等(deng)。他(ta)們也知道企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)要進行改(gai)變(bian)(bian)，但他(ta)們不(bu)(bu)知怎么(me)去進行改(gai)變(bian)(bian)，要么(me)挖其(qi)他(ta)知名企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)高(gao)管，要么(me)自已摸著石頭過河，最后不(bu)(bu)是(shi)(shi)水土(tu)不(bu)(bu)服(fu)就是(shi)(shi)撞得(de)頭破(po)血流，損失慘重(zhong)，不(bu)(bu)了了之。這樣不(bu)(bu)僅沒有促進企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展，反而(er)滯后了企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)前進。這時企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)適(shi)時引進合適(shi)的(de)(de)(de)(de)外腦———管理(li)咨詢公司尤為重(zhong)要，也只(zhi)有管理(li)咨詢公司才(cai)能給企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)升(sheng)帆引航，推動企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)革(ge)。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發展是(shi)(shi)在企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)不(bu)(bu)斷(duan)追(zhui)求改(gai)變(bian)(bian)的(de)(de)(de)(de)循環中進行的(de)(de)(de)(de)，只(zhi)有不(bu)(bu)斷(duan)追(zhui)求改(gai)變(bian)(bian)和創(chuang)新，才(cai)能適(shi)應外界不(bu)(bu)斷(duan)變(bian)(bian)化(hua)的(de)(de)(de)(de)競爭環境，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)才(cai)能越(yue)(yue)走越(yue)(yue)遠。

　　3.管理咨詢可快速提升企業中高層管理團隊的管理能力

　　中(zhong)(zhong)國發(fa)展市場經濟的(de)(de)時間還很短，很多企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)能力(li)都是(shi)在(zai)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展過(guo)程中(zhong)(zhong)自(zi)然積(ji)累起來的(de)(de)，屬(shu)于(yu)(yu)初級階段，不(bu)(bu)能完全適應現(xian)代市場競(jing)爭(zheng)的(de)(de)需要。其實(shi)不(bu)(bu)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)愿意，而是(shi)不(bu)(bu)知道好的(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)方法和(he)工具是(shi)什么，只(zhi)能在(zai)實(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)摸索前行。一個(ge)優秀的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)(li)咨詢(xun)師(shi)一定是(shi)一個(ge)先進管(guan)理(li)(li)(li)實(shi)踐(jian)方法的(de)(de)推動者，可以將先進的(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)方法應用到企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)實(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)。一個(ge)管(guan)理(li)(li)(li)咨詢(xun)項目(mu)的(de)(de)實(shi)施，一定會意味著企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)中(zhong)(zhong)高層(ceng)管(guan)理(li)(li)(li)人員在(zai)管(guan)理(li)(li)(li)能力(li)上(shang)的(de)(de)提升。這一點，對于(yu)(yu)目(mu)前大多數管(guan)理(li)(li)(li)基(ji)礎比(bi)較差的(de)(de)民(min)營企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)而言，尤為明顯。

　　4.管理咨詢可以帶來企業管理人員觀念的轉變

　　這一點從(cong)長(chang)遠來看(kan)，甚(shen)至比(bi)解(jie)決一個具(ju)體的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)(li)問題(ti)更(geng)為重(zhong)要。作為企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)(li)人(ren)員(yuan)，大多數(shu)人(ren)是在處(chu)理(li)(li)(li)(li)緊急(ji)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，經(jing)(jing)常會被(bei)企(qi)業(ye)經(jing)(jing)營(ying)管(guan)理(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)壓力所驅使(shi)，對于先(xian)進的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)(li)方法(fa)及工具(ju)知之甚(shen)少。盡(jin)管(guan)現在也有(you)相當多的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)開始注重(zhong)管(guan)理(li)(li)(li)(li)人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓，但由于培(pei)訓的(de)(de)(de)(de)針對性等(deng)因(yin)素的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)，效(xiao)果并(bing)不(bu)理(li)(li)(li)(li)想。在管(guan)理(li)(li)(li)(li)咨詢的(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)，大量結合企(qi)業(ye)實際的(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)和研討，讓參與者有(you)設身處(chu)地的(de)(de)(de)(de)感受，以(yi)及結合企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)案例分(fen)析(xi)，導入先(xian)進的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)管(guan)理(li)(li)(li)(li)理(li)(li)(li)(li)念，基本(ben)上使(shi)管(guan)理(li)(li)(li)(li)者在無形中(zhong)得以(yi)轉變，提升了認識。

　　5.企業的階段性發展需要管理咨詢

　　任何(he)一家企(qi)業的(de)發展(zhan)都(dou)不(bu)是(shi)(shi)(shi)一帆風順的(de)，在(zai)不(bu)同的(de)發展(zhan)階段(duan)會遇(yu)到不(bu)同的(de)問(wen)題(ti)。這些問(wen)題(ti)的(de)解決(jue)需要的(de)是(shi)(shi)(shi)專(zhuan)業、成(cheng)本(ben)和時間。企(qi)業一方(fang)面對(dui)自(zi)身問(wen)題(ti)的(de)表(biao)面現象也許看得(de)很(hen)清(qing)楚。但對(dui)于問(wen)題(ti)背后(hou)的(de)決(jue)定(ding)性因(yin)素可能就 “不(bu)知其所以然”；并且，企(qi)業即便(bian)對(dui)自(zi)身問(wen)題(ti)很(hen)清(qing)楚，但自(zi)己給(gei)自(zi)己動手術卻(que)并不(bu)是(shi)(shi)(shi)一件容易的(de)事情(qing)。咨詢師是(shi)(shi)(shi)中立(li)者(zhe)的(de)身份，有扎實的(de)專(zhuan)業水平，知道企(qi)業問(wen)題(ti)癥結所在(zai)以及(ji)如何(he)從根本(ben)上解決(jue)企(qi)業的(de)問(wen)題(ti)。

　　中國很多(duo)企(qi)業在發展過程中由于沒(mei)有清晰(xi)地(di)認識到自己的問題或(huo)無法及時(shi)解(jie)決問題而導致停滯不前，因(yin)此慘遭失敗。這就是中國的民營企(qi)業的平(ping)均生命力只有29年的根源(yuan)。

　　總之，企業的(de)發展離(li)不(bu)(bu)(bu)開(kai)不(bu)(bu)(bu)斷的(de)改(gai)(gai)變。要想正確、合(he)理、系統地改(gai)(gai)變，離(li)不(bu)(bu)(bu)開(kai)管理咨詢(xun)公(gong)司的(de)推動。