企(qi)業(ye)老板是企(qi)業(ye)生存(cun)和發(fa)展的(de)原(yuan)動力，是企(qi)業(ye)信心和希望(wang)的(de)最大源泉。

　　自(zi)2008年以(yi)來(lai)，中國的經濟面臨著非常復雜的國際和國內環境，很多中小企業掙(zheng)扎在(zai)破產的邊(bian)緣，大多數行(xing)業正在(zai)進(jin)行(xing)洗牌(pai)，幾乎所有的企業都在(zai)進(jin)行(xing)轉型，無一例外的是它們希望(wang)能夠在(zai)艱(jian)難困境中殺一條血路出來(lai)。

　　如果(guo)說2008年對(dui)中國企業(ye)(ye)而言(yan)是稍微(wei)有點寒(han)(han)意的(de)話，那(nei)么2014年中國企業(ye)(ye)的(de)寒(han)(han)冬真的(de)到(dao)來(lai)(lai)了，一個(ge)明顯的(de)標(biao)志(zhi)是企業(ye)(ye)簽單(dan)難，資金鏈緊張。那(nei)么企業(ye)(ye)的(de)春天(tian)(tian)會(hui)在(zai)什么時候(hou)到(dao)來(lai)(lai)？這個(ge)問題沒人能準(zhun)確(que)回答。現在(zai)很多企業(ye)(ye)都是為了 “活著”而咬緊牙關(guan)苦撐，甚至只是在(zai)比春天(tian)(tian)到(dao)來(lai)(lai)之前誰最終比競爭對(dui)手還多剩一口氣。面對(dui)如此嚴峻的(de)經濟環境(jing)，企業(ye)(ye)特(te)別是中小企業(ye)(ye)如何度過寒(han)(han)冬就成了一個(ge)不得不面對(dui)的(de)問題。

　　中小企(qi)業如何(he)度過寒冬(dong)？在我們(men)看來主要是要注(zhu)意以下四方(fang)面的問題：

　　1.要嚴格控制(zhi)成本，把成本壓縮到(dao)最(zui)低

　　企(qi)業的(de)成本涵蓋在企(qi)業管理(li)經營的(de)方(fang)方(fang)面(mian)(mian)面(mian)(mian)。企(qi)業的(de)管理(li)經營要遵循(xun)“物盡其用(yong)、人盡其才”的(de)原則。積少成多(duo)(duo)、集腋成裘(qiu)，企(qi)業如果把(ba)經營管理(li)各方(fang)面(mian)(mian)不必要的(de)浪費壓縮或砍(kan)掉，多(duo)(duo)壓縮一分(fen)，多(duo)(duo)砍(kan)掉一分(fen)，企(qi)業就多(duo)(duo)一分(fen)生的(de)信心(xin)和(he)希望。

　　2.以營(ying)銷(xiao)為核心(xin)，樹(shu)立全員(yuan)營(ying)銷(xiao)的觀念

　　很多(duo)人有兩種錯誤的(de)(de)(de)(de)觀(guan)念，一(yi)種認為(wei)營(ying)銷(xiao)(xiao)只是(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)部門(men)和(he)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)部門(men)的(de)(de)(de)(de)事情；一(yi)種認為(wei)營(ying)銷(xiao)(xiao)只是(shi)做業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)，把東西賣出去，把單簽(qian)下來(lai)。其實，營(ying)銷(xiao)(xiao)跟企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)每一(yi)位員工都有密切(qie)的(de)(de)(de)(de)關系，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)員工的(de)(de)(de)(de)生產和(he)服(fu)務(wu)都是(shi)在營(ying)銷(xiao)(xiao)。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就是(shi)口碑(bei)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就是(shi)最好的(de)(de)(de)(de)廣告，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)周圍也有很多(duo)潛在的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。如果(guo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生產的(de)(de)(de)(de)產品質(zhi)量(liang)不過關，那么消(xiao)費者(zhe)就不會(hui)買企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)賬，壞掉的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)可(ke)能會(hui)不止一(yi)個而是(shi)一(yi)串，服(fu)務(wu)同樣也是(shi)如此。產品的(de)(de)(de)(de)品質(zhi)和(he)服(fu)務(wu)永遠是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)價(jia)值鏈(lian)至關重要的(de)(de)(de)(de)兩個環節，它(ta)們(men)為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)提(ti)供最有力的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)采用全員營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)策略(lve)是(shi)直(zhi)接以(yi)結果(guo)為(wei)導(dao)向(xiang)，帶有很強的(de)(de)(de)(de)危(wei)機意識和(he)行動精神，甚至在最危(wei)急的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)時候會(hui)發(fa)動全體員工甚至社會(hui)人員在工作或業(ye)(ye)(ye)(ye)余時間全職(zhi)或兼(jian)職(zhi)地直(zhi)接做銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)事情，這相當于背水一(yi)戰。

　　但是(shi)，一(yi)(yi)般而言，專業(ye)的(de)(de)人做專業(ye)的(de)(de)事，營(ying)銷(xiao)一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)是(shi)門專業(ye)性很強(qiang)的(de)(de)技術活，另一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)它需要有一(yi)(yi)定的(de)(de)客(ke)(ke)戶資(zi)源。有些企(qi)業(ye)會把既無營(ying)銷(xiao)專業(ye)知識又無客(ke)(ke)戶資(zi)源積累的(de)(de)員工趕到市場上去尋找新客(ke)(ke)戶，這(zhe)種 “趕鴨子(zi)上架”的(de)(de)行為并非是(shi)明智之舉。全員營(ying)銷(xiao)一(yi)(yi)定是(shi)一(yi)(yi)個系統性的(de)(de)解決(jue)方(fang)(fang)案(an)，如果只是(shi)片面(mian)地強(qiang)調營(ying)銷(xiao)而忽視(shi)了產品(pin)的(de)(de)品(pin)質和服務等，那么企(qi)業(ye)最終不是(shi)被(bei)撐(cheng)死(si)(si)就是(shi)會被(bei)餓死(si)(si)。

　　3.把(ba)內功練好做(zuo)扎實，提升(sheng)產品品質和服(fu)務

　　產(chan)(chan)品品質和(he)(he)服務與營(ying)銷的(de)(de)重要關系在(zai)上面已(yi)有論(lun)述(shu)。很多企業(ye)(ye)在(zai)寒冬時候，都(dou)會采取收(shou)(shou)縮的(de)(de)戰(zhan)略(lve)，在(zai)收(shou)(shou)縮的(de)(de)同(tong)時會優化企業(ye)(ye)的(de)(de)內部(bu)結構，通過(guo)提(ti)升產(chan)(chan)品品質和(he)(he)服務來達到(dao)企業(ye)(ye)強身(shen)健體的(de)(de)目的(de)(de)。企業(ye)(ye)在(zai)精心維護好大客戶的(de)(de)基礎(chu)上，通過(guo)提(ti)升產(chan)(chan)品品質和(he)(he)服務，不斷地 “開疆拓(tuo)土”，同(tong)時為春(chun)天的(de)(de)到(dao)來做好準備。

　　4.要不斷(duan)地(di)給(gei)大家信心和希望

　　這主要(yao)是(shi)(shi)企業(ye)(ye)老(lao)板和管(guan)理者(zhe)(zhe)要(yao)做的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情。一(yi)(yi)家企業(ye)(ye)一(yi)(yi)旦有悲觀的(de)(de)(de)(de)(de)情緒(xu)，就(jiu)會開始(shi)蔓延，如果不(bu)(bu)及時(shi)采取相應措(cuo)施，就(jiu)會像泄氣(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)氣(qi)(qi)球(qiu)一(yi)(yi)樣。危(wei)難(nan)(nan)時(shi)刻，信心(xin)(xin)和希(xi)(xi)望(wang)(wang)比(bi)黃(huang)金更為寶貴。一(yi)(yi)方面，企業(ye)(ye)老(lao)板和管(guan)理者(zhe)(zhe)要(yao)不(bu)(bu)斷(duan)地(di)給(gei)(gei)員(yuan)工(gong)打氣(qi)(qi)，讓他(ta)們(men)保持(chi)旺盛(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)戰斗力；另一(yi)(yi)方面，企業(ye)(ye)要(yao)通過一(yi)(yi)場場小的(de)(de)(de)(de)(de)戰役的(de)(de)(de)(de)(de)勝(sheng)利(li)來鼓舞士氣(qi)(qi)。危(wei)難(nan)(nan)時(shi)刻，大家太需要(yao)一(yi)(yi)場勝(sheng)利(li)了。危(wei)難(nan)(nan)時(shi)刻，哪怕是(shi)(shi)一(yi)(yi)場小的(de)(de)(de)(de)(de)勝(sheng)利(li)，也可以讓大家燃起信心(xin)(xin)和希(xi)(xi)望(wang)(wang)。只要(yao)是(shi)(shi)信心(xin)(xin)和希(xi)(xi)望(wang)(wang)不(bu)(bu)死，企業(ye)(ye)就(jiu)永(yong)遠不(bu)(bu)死。最怕的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)企業(ye)(ye)還沒(mei)倒下(xia)，精神(shen)已(yi)經垮(kua)了。所以，企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)板和管(guan)理者(zhe)(zhe)要(yao)不(bu)(bu)斷(duan)地(di)給(gei)(gei)員(yuan)工(gong)以信心(xin)(xin)和希(xi)(xi)望(wang)(wang)。所謂的(de)(de)(de)(de)(de) “不(bu)(bu)斷(duan)”有兩層含義：一(yi)(yi)是(shi)(shi)指根據不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)現實(shi)變化提供給(gei)(gei)員(yuan)工(gong)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)變化的(de)(de)(de)(de)(de)信心(xin)(xin)和希(xi)(xi)望(wang)(wang)；一(yi)(yi)是(shi)(shi)指持(chi)續(xu)地(di)給(gei)(gei)員(yuan)工(gong)信心(xin)(xin)和希(xi)(xi)望(wang)(wang)，讓他(ta)們(men)信心(xin)(xin)和希(xi)(xi)望(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)火種永(yong)不(bu)(bu)熄滅(mie)。

　　以上四點(dian)只是(shi)為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)如何度過寒冬提供了一個重(zhong)要(yao)的(de)(de)思路和(he)參考。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)轉危為(wei)安(an)的(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)有很多，但有一點(dian)是(shi)最(zui)(zui)為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)(de)：企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)老(lao)板(ban)一定要(yao)對未來(lai)充滿(man)信心(xin)(xin)和(he)希(xi)(xi)望(wang)，并(bing)且要(yao)把(ba)這(zhe)種(zhong)信心(xin)(xin)和(he)希(xi)(xi)望(wang)傳遞給企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)每一位員工，同時(shi)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)老(lao)板(ban)要(yao)想方(fang)(fang)設法(fa)地(di)帶領(ling)大家尋(xun)找(zhao)出路，因為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)老(lao)板(ban)不停地(di)奮斗(dou)是(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)最(zui)(zui)大的(de)(de)信心(xin)(xin)和(he)希(xi)(xi)望(wang)。從這(zhe)個方(fang)(fang)面來(lai)說(shuo)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)老(lao)板(ban)是(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)生存和(he)發展的(de)(de)原動(dong)力，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)老(lao)板(ban)是(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)信心(xin)(xin)和(he)希(xi)(xi)望(wang)的(de)(de)最(zui)(zui)大源泉。