企業如何市場定位,中小企業市場定位,特勞特定位咨詢,今天的消費者面臨太多選擇，經營者在于能否使品牌形成自己的區隔，在某一方面占據主導地位。特勞特定位理論針對企業如何市場定位分(fen)解(jie)了如下四個(ge)步驟。

　　中(zhong)小企業(ye)(ye)市場定位第一步(bu)：分析行業(ye)(ye)環境

　　首先，你得從(cong)市場上(shang)的(de)(de)(de)競爭(zheng)者開始，弄清他(ta)們(men)(men)在(zai)消費者心中的(de)(de)(de)大概位置，以及他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)優勢和弱點。我喜歡(huan)的(de)(de)(de)一種調(diao)查模(mo)式，是(shi)就(jiu)(jiu)某個品類的(de)(de)(de)基本屬性，讓消費者從(cong)1到10給競爭(zheng)品牌(pai)打分，這樣可以弄清不(bu)同品牌(pai)在(zai)人們(men)(men)心中的(de)(de)(de)位置，也就(jiu)(jiu)是(shi)建立區隔的(de)(de)(de)行業環境。

　　中(zhong)小(xiao)企業(ye)市場定位第二步：尋找(zhao)區隔概念(nian)

　　分析行業環境(jing)之(zhi)后，你要尋找一個概念(nian)，使自己(ji)與競(jing)爭者區別(bie)開來。

　　中小企業市場(chang)定位第三步(bu)：找到支持點

　　有了(le)區隔概(gai)念，你還要(yao)找到(dao)支(zhi)持點，讓它真實可信。

　　任(ren)何一個(ge)區隔(ge)概(gai)念，都必須有據可(ke)(ke)依。比如雕牌通過“只買對的(de)，不選貴(gui)的(de)”成功(gong)的(de)擊中(zhong)了(le)(le)家(jia)庭主婦(fu)的(de)心，華帝采用了(le)(le)“準確點火(huo)35000次”，在短(duan)短(duan)6個(ge)月內使銷量增(zeng)加(jia)了(le)(le)50%；可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂說(shuo)“正(zheng)宗的(de)可(ke)(ke)樂”，是(shi)因為它就(jiu)是(shi)可(ke)(ke)樂的(de)發明(ming)者。

　　區隔(ge)不是(shi)空(kong)中樓閣，消費者需要你證明給他看，你必須能支(zhi)撐起自己的概念。

　　中小(xiao)企業市場(chang)定(ding)位第四步：傳播與(yu)應用

　　并不是說有了區隔(ge)概(gai)(gai)念，就可以等著顧客上(shang)門。最終，企業要靠傳播才能(neng)將(jiang)概(gai)(gai)念植入消費者心智，并在應用中建立起自己(ji)的定位。宣傳的方式(shi)有電視廣告、雜志(zhi)報紙、網絡(luo)等。

　　企業市場定位(wei)(wei)的(de)首要工作就是考慮在(zai)哪個(ge)層(ceng)次(ci)上定位(wei)(wei)。或者說，關注的(de)是哪個(ge)方面。

　　企(qi)業如何(he)市場定位拓展：

　　企業市(shi)場(chang)定位四類層次

　　1)行(xing)業(ye)定位(wei)--把服(fu)務(wu)業(ye)化(hua)為整體定位(wei)。

　　2)機(ji)構定位(wei)--把機(ji)構作為(wei)整體定位(wei)。

　　3)產品部門(men)定(ding)位--由機構(gou)提供的(de)一定(ding)范圍的(de)或一系列的(de)相關產品和服(fu)務的(de)定(ding)位。

　　4)產(chan)品(pin)和(he)服務(wu)定位--特定產(chan)品(pin)和(he)服務(wu)的定位。

　　一(yi)旦一(yi)個公司(si)搞(gao)清了(le)它現(xian)在(zai)的位(wei)置(zhi)在(zai)哪，它就需要(yao)確定如何(he)加(jia)強(qiang)和持續相(xiang)對(dui)于(yu)其競爭對(dui)手的位(wei)置(zhi)。托馬斯·康斯尼(ni)克(Thomas Kosnik)提供了(le)以下關鍵特征成功定位(wei)的例(li)子(zi)：

　　1.定位(wei)必須有(you)意(yi)義(yi)。蘋果計算機(ji)的(de)年(nian)輕、自由(you)、生氣勃(bo)勃(bo)的(de)一心要改變世(shi)界的(de)硅谷(gu)公司形象，在家庭和教育市場做得很出(chu)色(se)。

　　2.定位必須可信。例如，許多咨(zi)詢公司(si)宣稱(cheng)能提供一切服務，這是(shi)不可能的。

　　3.定位(wei)必須是(shi)唯(wei)一(yi)的。許多公司(si)都宣稱(cheng)他們在技術上的領先地位(wei)是(shi)唯(wei)一(yi)的。這(zhe)對任(ren)何(he)一(yi)個公司(si)而言，這(zhe)種情況不太可(ke)能(neng)。

　　差異化公司定位戰略12方向：

　　企業如何市場定位？定位選擇是(shi)否合適？建議考慮以(yi)下問題：

　　1.這些位(wei)置中哪一個最能把我們公司或經營單位(wei)差異化(hua)?

　　2.我們(men)各主(zhu)要競爭對手占據哪個位置(zhi)?

　　3.在我們(men)各目標細(xi)分市場中哪個位置最有價值?

　　4.哪個位置聚集著宣(xuan)稱掌握(wo)所有權的許(xu)多競爭(zheng)對(dui)手?

　　5.哪個相對沒什(shen)么競爭(zheng)?

　　6.哪(na)個公(gong)司或經營單位(wei)的位(wei)置能提供(gong)最適合我們公(gong)司產(chan)品和(he)產(chan)品系列的定位(wei)戰略?

　　企業市場定位(wei)的(de)三大要(yao)素

　　1)目(mu)標消費者（什么樣的人會來買這個產品）

　　2)產品差異點（這些(xie)人為什么要來買這個產品）

　　3)競爭者是(shi)誰（目標(biao)消費者會以(yi)這個產(chan)品替(ti)代(dai)什么(me)產(chan)品）市場定位的方(fang)式 ：

　　根(gen)據競爭定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)；根(gen)據屬性(xing)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)；根(gen)據功效定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)；根(gen)據產品的用(yong)途定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)；根(gen)據價格(ge)――質量(liang)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)；多重定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)；檔次(ci)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei) ；獨特賣點（Unique Selling Point）定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei) ；使用(yong)者(zhe)定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei) ；類(lei)別定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei) ；情景定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei) ；比附定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)； 文化定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)。

　　中小企業(ye)市(shi)場(chang)定(ding)位后(hou)在企業(ye)運營過程中當原有定(ding)位不能(neng)達到營銷目標、由于(yu)發展(zhan)新(xin)市(shi)場(chang)的需(xu)要(yao)(yao)或競爭的需(xu)要(yao)(yao)這三種(zhong)情(qing)況(kuang)的時(shi)候則需(xu)要(yao)(yao)對(dui)定(ding)位重新(xin)調整。以上介(jie)紹了企業(ye)如何(he)市(shi)場(chang)定(ding)位中小企業(ye)市(shi)場(chang)定(ding)位方法論，希望(wang)對(dui)您(nin)有所幫助。