不同屬性的企業采取的阿米巴經營模式也不盡相同，有的屬于生產型阿米巴，有的屬于銷售型阿米巴，因此在不同的流通階段需要制定不同的價格參照標準，這樣才能讓內部報價更加精確，也不易引起糾紛。庫存銷售的重點是控制庫存量，從而保證企業資產的健全。阿米巴庫存銷售方式有什(shen)么(me)特(te)點，適(shi)用(yong)于(yu)什(shen)么(me)情(qing)況(kuang)呢。

　　什么是阿(a)米巴庫存銷售方式

　　阿米巴經營的庫存(cun)銷(xiao)(xiao)售方式，是(shi)生產部門和(he)銷(xiao)(xiao)售部門共同(tong)(tong)協商之后對(dui)產品預估一個理(li)想的零售價(jia)，同(tong)(tong)時在每(mei)個流(liu)通階(jie)段設定示范價(jia)格(ge)，這樣就能準確(que)計算出銷(xiao)(xiao)售價(jia)格(ge)和(he)銷(xiao)(xiao)售、制造之間的公司(si)內部購(gou)銷(xiao)(xiao)價(jia)格(ge)，所以(yi)，銷(xiao)(xiao)售部門的收入(ru)=實際銷(xiao)(xiao)售金額一生產部門報(bao)價(jia)。

　　很多(duo)廠商是在生產部(bu)(bu)門(men)和(he)銷(xiao)(xiao)售部(bu)(bu)門(men)之(zhi)間用(yong)成(cheng)(cheng)本(ben)結算價格來移交產品，生產部(bu)(bu)門(men)以過去的成(cheng)(cheng)本(ben)設(she)定標(biao)(biao)準作為成(cheng)(cheng)本(ben)中(zhong)心(xin)，并(bing)(bing)按(an)照(zhao)該標(biao)(biao)準進(jin)行(xing)生產。這種思維(wei)方式十分(fen)落后(hou)，因(yin)為只考(kao)慮管理成(cheng)(cheng)本(ben)卻(que)忽視了(le)核算收支(zhi)，加之(zhi)對市(shi)場(chang)環境(jing)的陌生，很難靈活(huo)地改變(bian)原本(ben)的目標(biao)(biao)成(cheng)(cheng)本(ben)。相比(bi)之(zhi)下，阿米巴(ba)的庫存銷(xiao)(xiao)售并(bing)(bing)非根(gen)據制(zhi)造成(cheng)(cheng)本(ben)來核算，而是將(jiang)制(zhi)造和(he)銷(xiao)(xiao)售兩個(ge)環節(jie)，按(an)照(zhao)企業(ye)內(nei)部(bu)(bu)購銷(xiao)(xiao)價格作為報價，而企業(ye)內(nei)部(bu)(bu)購銷(xiao)(xiao)價格參考(kao)了(le)市(shi)場(chang)價格，所以銷(xiao)(xiao)售部(bu)(bu)門(men)會根(gen)據市(shi)場(chang)的變(bian)化決定從生產部(bu)(bu)門(men)的訂貨(huo)量，生產部(bu)(bu)門(men)要(yao)根(gen)據銷(xiao)(xiao)售部(bu)(bu)門(men)的訂單生產，而依據制(zhi)造報價計(ji)算出(chu)的企業(ye)內(nei)部(bu)(bu)銷(xiao)(xiao)售額就(jiu)是生產部(bu)(bu)門(men)的收入，因(yin)此生產部(bu)(bu)門(men)被看成(cheng)(cheng)盈利中(zhong)心(xin)。

　　當市場價(jia)格下跌時，生產(chan)部(bu)門(men)的制(zhi)造報價(jia)也會下調，為了避(bi)免核算情況(kuang)的惡化，生產(chan)部(bu)門(men)阿米巴自然會減少成本，運用快(kuai)速的反應(ying)機(ji)制(zhi)提高核算。

　　生產(chan)產(chan)品(pin)能夠提升業績，不(bu)過不(bu)考慮遠(yuan)期(qi)核算的(de)(de)(de)話，就會因(yin)為不(bu)了解市(shi)場的(de)(de)(de)變化要(yao)承擔產(chan)品(pin)滯(zhi)銷的(de)(de)(de)風(feng)險。為此，阿米(mi)巴經營(ying)采(cai)用銷售部門(men)訂貨的(de)(de)(de)方式(shi)，生產(chan)部門(men)生產(chan)產(chan)品(pin)之后將其交給(gei)銷售部門(men)，由(you)后者進行(xing)統一管理。所以銷售部門(men)一定會控(kong)制庫存量并摸清(qing)市(shi)場價格的(de)(de)(de)變化，用合理的(de)(de)(de)價格進行(xing)內部訂貨，如果(guo)出現了與市(shi)場價格脫節的(de)(de)(de)情況，銷售部門(men)要(yao)負責處(chu)理善(shan)后問(wen)題(ti)。

　　稻盛和夫提出的單位時間核(he)算(suan)制度(du)，規定了庫(ku)存部(bu)分(fen)的企業內部(bu)利息(xi)(xi)不能(neng)低于市場利息(xi)(xi)并從銷(xiao)售(shou)(shou)部(bu)門(men)的經費開支(zhi)當中抽走。因(yin)此(ci)在進行管理時，銷(xiao)售(shou)(shou)部(bu)門(men)對庫(ku)存始終擔責，這是(shi)為了最大限(xian)度(du)地控制庫(ku)存規模。

　　相比(bi)于訂單(dan)生產方式(shi)，庫存銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主要(yao)依靠(kao)流通渠道(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)商(shang)品(pin)，有一定的(de)風險性，而(er)且還要(yao)向代理點和銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)門(men)店(dian)支付(fu)促銷(xiao)(xiao)費用，很容(rong)易(yi)造(zao)成(cheng)超支的(de)情況。為(wei)(wei)此，阿米(mi)巴(ba)經營的(de)要(yao)求是，訂單(dan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)和庫存銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)一律(lv)應該最大限度地節省銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經費開支。尤其是在阿米(mi)巴(ba)庫存銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方式(shi)中，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部門(men)需要(yao)更(geng)高(gao)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經費，結果造(zao)成(cheng)了(le)浩大的(de)開支，為(wei)(wei)避免(mian)這種情況發生，必須(xu)努(nu)力(li)將各種花(hua)銷(xiao)(xiao)限定在合理的(de)范圍內。