定價是阿米巴的經營之本，這里所說的定價就是內部交易中的定價，而非針對外部市場。內部交易定價是依靠定價來實現企業內部的交易和獨立核算，這是為了優化內部的循環機制，所以定價最核心的意義是建立一種考量業績改善的標準。阿米巴內部交易定價標準確(que)立就(jiu)顯得尤為重要。

　　不(bu)同(tong)(tong)工序的(de)(de)售價(jia)，要按照出廠之后的(de)(de)最終售價(jia)進行設定(ding)，阿米(mi)巴之間的(de)(de)售價(jia)必須以訂(ding)單金額作為標(biao)準(zhun)，從最終工序倒推計算，接(jie)下來就是如何(he)具(ju)體地制定(ding)價(jia)格(ge)了。在具(ju)體的(de)(de)操作中，阿米(mi)巴內部交易(yi)定(ding)價(jia)標(biao)準(zhun)是根據阿米(mi)巴各(ge)自不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)屬性最終來確定(ding)。具(ju)體包(bao)含如下三個屬性標(biao)準(zhun)。

　　阿米巴內部交易定價標準屬性一：銷售定價

　　對(dui)于(yu)那(nei)些和市場(chang)直接對(dui)接的(de)阿米巴，銷售定價(jia)(jia)(jia)大(da)多數情況下和市場(chang)價(jia)(jia)(jia)格相呼應，通常分(fen)為兩(liang)種(zhong)類型，一種(zhong)是(shi)(shi)全價(jia)(jia)(jia)購(gou)買(mai)，另一種(zhong)是(shi)(shi)傭(yong)金(jin)制度(du)。所謂(wei)全價(jia)(jia)(jia)購(gou)買(mai)，就是(shi)(shi)對(dui)外銷售的(de)是(shi)(shi)直接采購(gou)的(de)生產(chan)部門(men)所提(ti)(ti)供的(de)產(chan)品，一切以(yi)訂單為準(zhun)，這種(zhong)定價(jia)(jia)(jia)方式要根據生產(chan)模塊來制定。傭(yong)金(jin)制度(du)是(shi)(shi)指(zhi)通過幫(bang)助(zhu)商家銷售產(chan)品而獲得一部分(fen)提(ti)(ti)成，可以(yi)理解(jie)為低于(yu)全價(jia)(jia)(jia)購(gou)買(mai)。

　　一(yi)般來(lai)說(shuo)，銷售(shou)定價(jia)(jia)(jia)都(dou)是(shi)從(cong)(cong)客戶端開始，依(yi)靠內(nei)部(bu)訂貨來(lai)完成資金和產品(pin)的流通。比如一(yi)件產品(pin)價(jia)(jia)(jia)值1000元(yuan)(yuan)(yuan)，工(gong)序(xu)A用了(le)3個單位(wei)時(shi)間，工(gong)序(xu)B用了(le)4個單位(wei)時(shi)間，工(gong)序(xu)C用了(le)3個單位(wei)時(shi)間，生產總值為(wei)1000元(yuan)(yuan)(yuan)，那么經過協(xie)商之后，工(gong)序(xu)B用300元(yuan)(yuan)(yuan)從(cong)(cong)工(gong)序(xu)A購買半成品(pin)，工(gong)序(xu)C用70元(yuan)(yuan)(yuan)從(cong)(cong)工(gong)序(xu)B購買，工(gong)序(xu)C的市場售(shou)價(jia)(jia)(jia)就是(shi)1000元(yuan)(yuan)(yuan)。

　　阿米巴內部交易定價標準屬性二：生產定價

　　生(sheng)產(chan)(chan)定價(jia)的(de)(de)(de)基礎就(jiu)(jiu)是上面提到的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)模(mo)塊(kuai)總價(jia)，生(sheng)產(chan)(chan)模(mo)塊(kuai)在阿(a)(a)米(mi)巴(ba)經營模(mo)式中處于中樞位置，所以(yi)制定成本(ben)(ben)目(mu)標(biao)時會(hui)采(cai)用(yong)標(biao)準成本(ben)(ben)的(de)(de)(de)核算方(fang)法(fa)，通(tong)過將實際成本(ben)(ben)和標(biao)準成本(ben)(ben)做對比來加強(qiang)成本(ben)(ben)控(kong)制。不過，受制于市場環境的(de)(de)(de)變化，標(biao)準成本(ben)(ben)有時候會(hui)影響企業對市場價(jia)格(ge)波動的(de)(de)(de)感知度，因(yin)此生(sheng)產(chan)(chan)定價(jia)要參考(kao)市場的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)，可(ke)以(yi)計(ji)算出(chu)一個適用(yong)于產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)成本(ben)(ben)率(也可(ke)以(yi)采(cai)用(yong)計(ji)算出(chu)預期目(mu)標(biao)利潤率的(de)(de)(de)方(fang)法(fa))，再(zai)乘(cheng)以(yi)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)售價(jia)作(zuo)為(wei)(wei)成本(ben)(ben)，這樣就(jiu)(jiu)得出(chu)了阿(a)(a)米(mi)巴(ba)內部的(de)(de)(de)交易定價(jia)。這種(zhong)(zhong)算法(fa)的(de)(de)(de)好處，是當成本(ben)(ben)隨著市場價(jia)格(ge)發生(sheng)變化時，每個阿(a)(a)米(mi)巴(ba)都會(hui)產(chan)(chan)生(sheng)危機感，為(wei)(wei)了確保自身(shen)利益，就(jiu)(jiu)要不斷地降低成本(ben)(ben)，減少投入。不過，采(cai)用(yong)這種(zhong)(zhong)方(fang)法(fa)難免會(hui)和銷售模(mo)塊(kuai)敲定的(de)(de)(de)采(cai)購價(jia)格(ge)發生(sheng)沖突，需要不同模(mo)塊(kuai)的(de)(de)(de)阿(a)(a)米(mi)巴(ba)負責人談(tan)判，商(shang)議雙方(fang)都能接受的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)。

　　阿米巴內部交易定價標準屬性三：工序定價

　　為了準確(que)(que)核算(suan)不同生產(chan)(chan)模(mo)(mo)(mo)塊(kuai)之(zhi)間的(de)(de)交(jiao)易關(guan)系，避免發生交(jiao)易糾(jiu)紛，每一個(ge)(ge)生產(chan)(chan)模(mo)(mo)(mo)塊(kuai)的(de)(de)原(yuan)料(liao)采(cai)購(gou)(gou)(gou)和(he)產(chan)(chan)品銷(xiao)售都要(yao)獨立進(jin)行核算(suan)。這就要(yao)求在(zai)采(cai)購(gou)(gou)(gou)原(yuan)料(liao)時(shi)不能(neng)局限在(zai)內部(bu)(bu)，還要(yao)在(zai)分析原(yuan)料(liao)價(jia)格(ge)和(he)質量的(de)(de)前提下，和(he)外(wai)部(bu)(bu)進(jin)行聯系并(bing)進(jin)行采(cai)購(gou)(gou)(gou)，這樣才(cai)能(neng)培(pei)養阿米巴內部(bu)(bu)的(de)(de)競爭意(yi)識，提高生產(chan)(chan)效率。當(dang)然，和(he)外(wai)部(bu)(bu)交(jiao)易相比(bi)，內部(bu)(bu)的(de)(de)工(gong)(gong)序(xu)定價(jia)比(bi)較復雜，一般來說，是按(an)照生產(chan)(chan)流程的(de)(de)順序(xu)確(que)(que)定的(de)(de)，也(ye)就是工(gong)(gong)序(xu)B的(de)(de)生產(chan)(chan)模(mo)(mo)(mo)塊(kuai)向工(gong)(gong)序(xu)A的(de)(de)生產(chan)(chan)模(mo)(mo)(mo)塊(kuai)采(cai)購(gou)(gou)(gou)，然后出(chu)售給工(gong)(gong)序(xu)C當(dang)采(cai)購(gou)(gou)(gou)生產(chan)(chan)原(yuan)料(liao)時(shi)，工(gong)(gong)序(xu)B的(de)(de)生產(chan)(chan)模(mo)(mo)(mo)塊(kuai)可以(yi)(yi)看成(cheng)一個(ge)(ge)獨立的(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)(gou)單元，能(neng)夠和(he)工(gong)(gong)序(xu)A商談價(jia)格(ge)，而(er)當(dang)出(chu)售給工(gong)(gong)序(xu)C時(shi)，工(gong)(gong)序(xu)B又變成(cheng)了銷(xiao)售單元，這樣計算(suan)每個(ge)(ge)模(mo)(mo)(mo)塊(kuai)的(de)(de)成(cheng)本(ben)和(he)收人時(shi)就清晰(xi)可見。那么，如(ru)何形成(cheng)最終的(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)(gou)/出(chu)售價(jia)格(ge)呢？一方面(mian)可以(yi)(yi)參考市(shi)場(chang)定價(jia)，如(ru)果沒有(you)明確(que)(que)的(de)(de)參照標準，就先估計各工(gong)(gong)序(xu)的(de)(de)每個(ge)(ge)品種的(de)(de)實際成(cheng)本(ben)，再根據(ju)每個(ge)(ge)品種的(de)(de)實際成(cheng)本(ben)在(zai)總成(cheng)本(ben)中的(de)(de)比(bi)例乘以(yi)(yi)內部(bu)(bu)交(jiao)易價(jia)格(ge)，從而(er)計算(suan)出(chu)每個(ge)(ge)工(gong)(gong)序(xu)品種的(de)(de)價(jia)格(ge)附加(jia)值(zhi)，將附加(jia)值(zhi)和(he)前面(mian)全(quan)部(bu)(bu)工(gong)(gong)序(xu)的(de)(de)價(jia)格(ge)增(zeng)加(jia)值(zhi)求和(he)，就能(neng)得(de)出(chu)本(ben)工(gong)(gong)序(xu)各品種的(de)(de)出(chu)售價(jia)格(ge)。

　　每(mei)個(ge)(ge)(ge)工序在計(ji)算成(cheng)本(ben)時，要(yao)先確定交(jiao)易品(pin)(pin)種(不(bu)同種類的附(fu)加值不(bu)同)，然后(hou)確定交(jiao)易品(pin)(pin)種的單位工時(涉及工作量(liang)(liang)等問題(ti))計(ji)算總費用(yong)(yong)(包含原料費用(yong)(yong)、人工費用(yong)(yong)、分(fen)攤費用(yong)(yong)、物料投放(fang)量(liang)(liang)、產品(pin)(pin)數量(liang)(liang)等)，最后(hou)按照工藝順序逐(zhu)次計(ji)算出每(mei)一個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)種的成(cheng)本(ben)價格。只要(yao)嚴格遵循這個(ge)(ge)(ge)計(ji)算邏輯，就能讓每(mei)一個(ge)(ge)(ge)阿(a)米巴(ba)都以市場為導(dao)向強化(hua)市場嗅覺(jue)和經營(ying)策略，最大限度地控制成(cheng)本(ben)。

　　阿米巴內部交易定價(jia)(jia)(jia)(jia)標準(zhun)按照工(gong)(gong)序將企業拆分成多(duo)個阿米巴，這樣一來，阿米巴之(zhi)間就(jiu)形成了半成品的(de)供銷關(guan)系，自然(ran)會存在售價(jia)(jia)(jia)(jia)，那么如何設定價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)非常關(guan)鍵：定價(jia)(jia)(jia)(jia)過(guo)高，會增加成本(ben)，損害(hai)企業的(de)整體利益定價(jia)(jia)(jia)(jia)過(guo)低，又會損害(hai)阿米巴成員的(de)工(gong)(gong)作(zuo)積極(ji)性，弱化(hua)阿米巴存在的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)。所以，企業的(de)管(guan)理者必須(xu)要合(he)理管(guan)控內部價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)。