美國哈(ha)佛品嘗教授(shou)威廉詹姆(mu)斯(si)通過研(yan)究發(fa)現(xian)，在缺乏(fa)激(ji)勵的(de)組織環境中，員工的(de)潛力只發(fa)揮了20%－30%，而在良好的(de)激(ji)勵環境中，同(tong)樣的(de)員工卻可以發(fa)揮出其潛力的(de)80%－90%。可見激(ji)勵對團隊有多么的(de)重要。關于(yu)如何激勵員工，以下激勵員工的方法或許(xu)對您有所幫(bang)助。

　　激勵的分類(lei)包括：正(zheng)激(ji)勵與負激(ji)勵、短期(qi)激(ji)勵與長期(qi)激(ji)勵、物質(zhi)激勵(li)與精神激勵(li)、低成本激勵與高成本激勵。

　　對于激(ji)勵(li)(li)，德(de)國(guo)著名的(de)(de)管(guan)理(li)學家赫爾(er)茨伯格認(ren)(ren)為，在工作中有兩類激(ji)勵(li)(li)因(yin)素(su)：第一類因(yin)素(su)是(shi)(shi)(shi)與激(ji)勵(li)(li)有關的(de)(de)因(yin)素(su)，它們(men)是(shi)(shi)(shi)成就(jiu)、贊(zan)譽、工作本身、責任、進步(bu)和成長(chang)，這(zhe)些因(yin)素(su)積極地激(ji)勵(li)(li)著員(yuan)(yuan)工去(qu)工作和生產；第二種(zhong)為保健因(yin)素(su)，這(zhe)些因(yin)素(su)是(shi)(shi)(shi)管(guan)理(li)、公(gong)司政策、管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)關系、薪(xin)水(shui)、工作條件(jian)、地位、安全和個人(ren)生活(huo)。據此，他(ta)(ta)認(ren)(ren)為，薪(xin)酬是(shi)(shi)(shi)吸引人(ren)才(cai)的(de)(de)一個重要(yao)因(yin)素(su)，但決(jue)定員(yuan)(yuan)工最后選擇的(de)(de)往(wang)往(wang)不(bu)是(shi)(shi)(shi)薪(xin)酬，而是(shi)(shi)(shi)企業的(de)(de)整體環境，即他(ta)(ta)們(men)對企業的(de)(de)認(ren)(ren)同(tong)感。

　　激(ji)勵(li)應遵循以下三個原(yuan)則：最豐富的(de)人(ren)性(xing)(xing)、最多(duo)的(de)金錢、最少的(de)恐懼。激(ji)勵(li)員(yuan)工方法(fa)和策略(lve)要站在(zai)對人(ren)性(xing)(xing)的(de)了解與把(ba)握之(zhi)上，人(ren)有(you)善(shan)的(de)一面也有(you)惡的(de)一面。每一個人(ren)有(you)他的(de)共性(xing)(xing)也有(you)他的(de)差異性(xing)(xing)。金錢和恐懼也是從人(ren)性(xing)(xing)角度(du)考慮引出的(de)原(yuan)則，在(zai)設計激(ji)勵(li)機制時(shi)要非常注意。

      激勵員工的(de)方法

　　美(mei)國蓋洛普管理顧(gu)問公司將營(ying)銷(xiao)人員(yuan)分成四種類型(xing)：競爭型(xing)、成就型(xing)、穩定(ding)型(xing)、服務型(xing)。對不同(tong)(tong)的營(ying)銷(xiao)人員(yuan)，要采取不同(tong)(tong)的激(ji)勵策略和方式：

      激勵員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)方法很(hen)多(duo)，上面(mian)講述了針(zhen)對營銷人員(yuan)的(de)(de)類型不同可(ke)采用的(de)(de)不同的(de)(de)激勵方法。如何激勵員(yuan)工(gong)(gong)？以上希望(wang)對您有所啟發。