實現業績增長是企業經營追求的目標，很多人談到業績總是優先考慮的是如何讓企業的業績快速增長，而實際上業績增長有時候是好事有時候并不見得是好事。如何看待公司業績的增長也是我們企業掌舵(duo)人需要深入了解的(de)一(yi)個問(wen)題。

　　企業(ye)的業(ye)績(ji)增長(chang)可以分成兩種模式

　　企業業績(ji)增(zeng)(zeng)長(chang)模式一：增(zeng)(zeng)速不增(zeng)(zeng)效(xiao)

　　好多企業的業績增長得很快，年(nian)銷售額去(qu)年(nian)2000萬(wan)，今年(nian)4000萬(wan)，有的甚至到1個(ge)億。但你的利(li)潤增長了多少呢(ni)？

　　正睿(rui)咨詢接觸過的(de)很多企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，都沒有(you)(you)(you)做到了銷(xiao)售額(e)和利潤(run)率(lv)的(de)同(tong)步增(zeng)長。有(you)(you)(you)的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)年銷(xiao)售額(e)從2000萬(wan)做到了2個億，2000萬(wan)的(de)時候(hou)賺了300萬(wan)，2個億的(de)時候(hou)卻只賺500萬(wan)，這(zhe)樣的(de)增(zeng)長有(you)(you)(you)什么意義呢？這(zhe)些企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都有(you)(you)(you)一(yi)個規律：銷(xiao)售額(e)快(kuai)速(su)增(zeng)長，利潤(run)率(lv)快(kuai)速(su)下降。幾乎企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)沒有(you)(you)(you)一(yi)家打破這(zhe)個規律。

　　有一(yi)家企(qi)業，年銷售額從幾千萬做(zuo)到2個多億，每年都是(shi)翻(fan)著倍(bei)走的(de)，但利(li)潤率在2003年的(de)時(shi)候是(shi)5%，2004年就(jiu)(jiu)接(jie)近了0，就(jiu)(jiu)是(shi)不掙錢了，2005年是(shi)負3%，虧(kui)損(sun)。它越(yue)做(zuo)越(yue)大，但越(yue)大越(yue)虧(kui)。

　　還有(you)一家深圳的(de)(de)家具企業(ye)(ye)，年(nian)銷售額8000萬(wan)(wan)的(de)(de)時候(hou)(hou)賺了(le)2000萬(wan)(wan)。那個(ge)企業(ye)(ye)的(de)(de)老板一開始說(shuo)，家具行業(ye)(ye)太(tai)好賺錢了(le)。第二年(nian)做(zuo)到(dao)1個(ge)多億的(de)(de)時候(hou)(hou)賺了(le)500萬(wan)(wan)。然而，第三年(nian)做(zuo)到(dao)2個(ge)多億的(de)(de)時候(hou)(hou)虧損(sun)了(le)50萬(wan)(wan)。

　　為(wei)(wei)什么(me)很多(duo)企業業績快(kuai)速(su)增長，但利潤(run)率甚至(zhi)利潤(run)額都(dou)快(kuai)速(su)下降呢(ni)？正睿(rui)咨詢認為(wei)(wei)這(zhe)因為(wei)(wei)我(wo)們的(de)增長模(mo)式(shi)有問題，我(wo)們的(de)增長模(mo)式(shi)采取了成本(ben)拉(la)動的(de)方(fang)式(shi)。

　　我們的成(cheng)本為什么會快速增長？大量的備貨(huo)，從原(yuan)材料到半成(cheng)品到成(cheng)品，我們接到單(dan)以后為了(le)把它做出來，成(cheng)倍(bei)(bei)成(cheng)倍(bei)(bei)地買(mai)進原(yuan)材料。訂單(dan)只翻(fan)了(le)1倍(bei)(bei)，但原(yuan)材料翻(fan)了(le)2倍(bei)(bei)、3倍(bei)(bei)甚(shen)至(zhi)4倍(bei)(bei)。

　　所以，一定要(yao)明白，有(you)一種(zhong)增長(chang)的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)就是成本拉動的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)，靠成本把業績(ji)做大。這實(shi)際上是有(you)害的(de)(de)(de)增長(chang)、自殺式(shi)(shi)的(de)(de)(de)增長(chang)。因為我們的(de)(de)(de)機制沒變，模(mo)式(shi)(shi)沒變，是靠成本沖起來的(de)(de)(de)。

　　企業業績增長(chang)模式二：真正的(de)增長(chang)

　　第(di)二種模式是(shi)真正的(de)(de)增(zeng)(zeng)長，那是(shi)把成本控制(zhi)住的(de)(de)增(zeng)(zeng)長，是(shi)利(li)潤率和(he)經營額同步的(de)(de)增(zeng)(zeng)長。這(zhe)種增(zeng)(zeng)長方式來(lai)(lai)源(yuan)于什么呢？來(lai)(lai)源(yuan)于精確的(de)(de)細(xi)節化的(de)(de)控制(zhi)模式。這(zhe)一(yi)切又最(zui)終依(yi)賴于人的(de)(de)改變(bian)，人變(bian)了(le)以后產生的(de)(de)業(ye)績(ji)才是(shi)有效的(de)(de)業(ye)績(ji)。

　　正睿咨詢之所(suo)以在(zai)好多企業(ye)能幫助(zhu)其利(li)潤率和銷售額實現同(tong)步增長(chang)，就是因為我們(men)著眼于人(ren)的改變。我們(men)讓企業(ye)的人(ren)均產(chan)值提(ti)升了30%，單位產(chan)品成本下(xia)降了15%。這些都是來(lai)源于人(ren)的改變。

　　人(ren)改變了，產生的業(ye)績(ji)增(zeng)長才(cai)是可持續性的業(ye)績(ji)增(zeng)長，所以，這種方法(fa)我(wo)把它稱為持續改善法(fa)。

　　從企業(ye)業(ye)績增長(chang)(chang)(chang)的(de)兩(liang)種(zhong)模式，可(ke)以看到(dao)業(ye)績增長(chang)(chang)(chang)也分(fen)具體情(qing)況，如何(he)看待公司業(ye)績的(de)增長(chang)(chang)(chang)就是(shi)(shi)要辨別企業(ye)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)真正的(de)增長(chang)(chang)(chang)。如果是(shi)(shi)自殺式的(de)業(ye)績增長(chang)(chang)(chang)，這樣的(de)業(ye)績增長(chang)(chang)(chang)值得企業(ye)老板們高(gao)度警惕。