無論做什么事，都要把(ba)初始目(mu)標定(ding)(ding)得高一些，這樣才能收獲更(geng)好的結(jie)果。談判也是一樣。如(ru)何避免在談判設(she)定(ding)(ding)目(mu)標階段(duan)把(ba)目(mu)標設(she)定(ding)(ding)的太(tai)低？正睿咨詢小編整理了(le)相關內容，請參考。

　　很多時候，我們會誤以為所謂的(de)“談判力”就(jiu)是(shi)在(zai)談判桌前(qian)臨陣不亂，犀利的(de)洞察、嚴謹的(de)邏輯、隨機應變(bian)、清晰有力的(de)表(biao)達…卻很少關注(zhu)到談判前(qian)的(de)“準備”。但事實上，一場談判能取得怎樣(yang)的(de)結果，在(zai)很大(da)程度上取決于前(qian)期的(de)準備，尤其是(shi)目標（也就(jiu)是(shi)“妥協點”）的(de)設定。

　　如(ru)何(he)避(bi)免(mian)在談判設定目(mu)標階段(duan)把(ba)妥協點(dian)設定的(de)太(tai)低？關于這個問題，從“人為什(shen)么會(hui)設定過低的(de)談判目(mu)標”出發，來同大(da)家(jia)分享(xiang)一些解(jie)決方法。

　　1、區分“個人”和“所代表的立場”，明確自己的“使命”

　　商務談(tan)判通(tong)常都不是個人(ren)一對(dui)一的問題。但是當談(tan)判者(zhe)坐在談(tan)判桌前，就很難無視(shi)作為個人(ren)的情緒和(he)感受(shou)，也(ye)容易(yi)把這些代(dai)入到談(tan)判中。

　　比如我從小是一個謙虛(xu)低調(diao)、不喜歡與人競(jing)爭(zheng)的人，去(qu)“爭(zheng)取(qu)”更多的權益會(hui)讓我覺(jue)得很(hen)不自在。

　　但是站(zhan)在公司(si)(si)(si)的(de)立場上，我(wo)就需(xu)要明確自己(ji)的(de)使命。公司(si)(si)(si)有公司(si)(si)(si)的(de)戰略目(mu)標、運營(ying)的(de)計劃和預(yu)算，作為公司(si)(si)(si)的(de)代表，我(wo)必須去履(lv)行自己(ji)所(suo)代表的(de)職責，為公司(si)(si)(si)爭取到足夠(gou)高的(de)權益，以(yi)保證公司(si)(si)(si)能夠(gou)最終實現經營(ying)目(mu)標。

　　2、發揮想象力，把Win-Win發揮到極致

　　我(wo)(wo)(wo)們(men)常說“Win-Win or no deal”，分餅(bing)之(zhi)前，先一(yi)起把餅(bing)做大(da)。但(dan)是(shi)經驗和習慣卻容易限(xian)制我(wo)(wo)(wo)們(men)的想象力，我(wo)(wo)(wo)們(men)不(bu)敢想象這塊并還能夠“更(geng)大(da)”，也就(jiu)很難有勇氣去(qu)設定更(geng)高的目標(biao)。而(er)解決方法(fa)就(jiu)是(shi)：打(da)破經驗，發(fa)揮想象力。

　　以(yi)(yi)“天天低價”的口(kou)號在(zai)零售(shou)業領跑了幾十年的沃(wo)爾瑪(ma)，在(zai)這方面(mian)可以(yi)(yi)算一個典(dian)范。以(yi)(yi)沃(wo)爾瑪(ma)的體量(liang)，在(zai)同自己供應(ying)商的談判中一直都把握著絕(jue)對的優(you)勢(shi)。而為了對自己的供應(ying)商“壓價”，沃(wo)爾瑪(ma)也(ye)找到了各(ge)種方法來幫助自己的供應(ying)商降本。

　　比如在20實際90年代(dai)初，美國的(de)(de)止(zhi)汗劑產品通常都有(you)一個硬(ying)紙(zhi)(zhi)(zhi)盒(he)包裝，這(zhe)(zhe)算(suan)(suan)是(shi)當時行業的(de)(de)慣例做(zuo)法(fa)。而沃(wo)(wo)爾(er)瑪(ma)發現，這(zhe)(zhe)個紙(zhi)(zhi)(zhi)盒(he)并(bing)沒有(you)給顧客提(ti)供實際的(de)(de)價值(zhi)，還會帶來各種成(cheng)(cheng)本(ben)。于是(shi)沃(wo)(wo)爾(er)瑪(ma)就(jiu)對(dui)自己的(de)(de)供應商說(shuo)，這(zhe)(zhe)個紙(zhi)(zhi)(zhi)盒(he)不應該要了(le)(le)。通過計(ji)算(suan)(suan)發現，去(qu)掉這(zhe)(zhe)個紙(zhi)(zhi)(zhi)盒(he)每個產品的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)可以降低5美分，于是(shi)沃(wo)(wo)爾(er)瑪(ma)把這(zhe)(zhe)5分分成(cheng)(cheng)了(le)(le)兩份(fen)，一半給消費者讓利，一半留給了(le)(le)供應商。

　　3、克服人性的弱點，直面壓力

　　通(tong)常人都不(bu)喜歡困(kun)難的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)，選(xuan)擇(ze)一個相(xiang)對(dui)容(rong)易達(da)成的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)，就不(bu)用面對(dui)太大(da)的(de)(de)(de)壓力(li)，這(zhe)是(shi)人之常情(qing)。而這(zhe)也正是(shi)我(wo)們要(yao)克服的(de)(de)(de)弱點。“容(rong)易的(de)(de)(de)事(shi)”能夠讓(rang)我(wo)們很舒適，卻也很難給我(wo)們帶來(lai)實現目(mu)標(biao)之后的(de)(de)(de)“成就感”，這(zhe)兩者之間的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)當然是(shi)每個人自(zi)己的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)。

　　談判(pan)(pan)前期的(de)對妥(tuo)協點的(de)設(she)定影響了談判(pan)(pan)效果，明確(que)立場(chang)，克服人性(xing)弱(ruo)點，發(fa)揮(hui)想象力會帶來更(geng)好的(de)談判(pan)(pan)結(jie)果，以上是正睿咨詢小編整理的(de)如何避免在(zai)談判(pan)(pan)設(she)定目標階(jie)段(duan)把(ba)妥(tuo)協點設(she)定的(de)太低相關內容，希望能為(wei)您解決在(zai)談判(pan)(pan)前設(she)定目標有所幫助。