首先，讓(rang)我們(men)確定(ding)(ding)一(yi)(yi)下夕陽(yang)工業(ye)(ye)(ye)的(de)涵義。簡單說來(lai)，夕陽(yang)工業(ye)(ye)(ye)是指市場(chang)需求遠(yuan)遠(yuan)低于(yu)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)最(zui)大產出(chu)。經濟理論認為，這(zhe)種生產的(de)過剩會給行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)行(xing)(xing)(xing)為帶來(lai)一(yi)(yi)定(ding)(ding)影響(xiang)，出(chu)現某些特(te)征。這(zhe)種行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)行(xing)(xing)(xing)為往(wang)往(wang)旨在(zai)增加銷售額，以(yi)(yi)便(bian)使(shi)整(zheng)個工廠的(de)設備得以(yi)(yi)充分(fen)利用。行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)行(xing)(xing)(xing)為常常以(yi)(yi)價格戰的(de)形式表現出(chu)來(lai)。由于(yu)廠家(jia)不能(neng)夠盈利，企業(ye)(ye)(ye)一(yi)(yi)般都愿意(yi)離(li)開這(zhe)樣(yang)的(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)。

　　我(wo)們可(ke)以把走下坡(po)的原(yuan)因歸納為內部(bu)和(he)外部(bu)兩種。外部(bu)因素是(shi)產品和(he)過(guo)程方(fang)面技(ji)術的變化（例如，可(ke)能出(chu)現比公司現有技(ji)術更(geng)新(xin)穎和(he)尖端的技(ji)術）。內部(bu)主要原(yuan)因是(shi)管理不善。

　　1. 外部因素

　　(1)技術變化。一(yi)項新(xin)的(de)技術工藝或某一(yi)新(xin)產品(pin)可以使現有的(de)產品(pin)銷量下跌。新(xin)產品(pin)可能取代了(le)現有產品(pin)，并能夠滿足更廣大消(xiao)費者的(de)需(xu)要。

　　(2)社會價值觀或時(shi)尚方(fang)面(mian)的變(bian)化。這方(fang)面(mian)的變(bian)化可能會導致某一產品的需求大幅度下(xia)跌。

　　這方面的因素(su)包括出生(sheng)率。由于出生(sheng)率下降，對于嬰(ying)兒產品(pin)的需(xu)求自然(ran)也會下降。同(tong)樣，時尚的變化在(zai)很大程度上影響服(fu)裝(zhuang)和消閑品(pin)市(shi)場需(xu)求。

　　(3)某些(xie)市(shi)場(chang)(chang)分(fen)部飽和(he)。許(xu)多公(gong)司重點(dian)放在某些(xie)市(shi)場(chang)(chang)分(fen)部。這(zhe)些(xie)市(shi)場(chang)(chang)分(fen)部往往劃(hua)分(fen)地區(qu)。時(shi)間長了，這(zhe)些(xie)地區(qu)的(de)市(shi)場(chang)(chang)趨于(yu)飽和(he)。像電視機和(he)家庭用(yong)具這(zhe)樣的(de)產品(pin)往往會遇到這(zhe)樣的(de)問題。市(shi)場(chang)(chang)飽和(he)的(de)程度與人口增長的(de)水平有著密切的(de)關系(xi)。

　　(4)競爭行(xing)為(wei)。行(xing)業當中(zhong)競爭的集中(zhong)性和性質(zhi)在(zai)(zai)很大程(cheng)度上決定了(le)(le)獲利(li)的水平。主(zhu)要競爭對手們(men)在(zai)(zai)廣告和促(cu)銷方面的支出水平，在(zai)(zai)很大程(cheng)度上，至少在(zai)(zai)短(duan)期(qi)內影(ying)響了(le)(le)盈利(li)。

　　(5)行業結構方(fang)面的(de)(de)變化。行業結構方(fang)面的(de)(de)變化也會影響(xiang)盈利水平。像企業合(he)并(bing)這樣的(de)(de)安排(pai)常(chang)常(chang)使另一個企業處于(yu)非常(chang)不利的(de)(de)地位。

　　(6)行業銷(xiao)售(shou)額下(xia)跌(die)。行業銷(xiao)售(shou)額下(xia)跌(die)也是(shi)一(yi)個(ge)重(zhong)要的(de)外部因素。這(zhe)(zhe)可(ke)能(neng)是(shi)由于經濟衰退造成(cheng)的(de)，亦可(ke)能(neng)是(shi)長期的(de)趨勢。下(xia)降的(de)幅度和原因直接關系(xi)到(dao)如何對付銷(xiao)售(shou)額的(de)下(xia)跌(die)這(zhe)(zhe)一(yi)問題上。

　　2. 內部因素

　　(1)管理不善。斯萊特(te)于1984年指出(chu)了管理不善的五(wu)種表現形式：

　　①一個人說了算。

　　②有些(xie)企業董事(shi)長(chang)和監(jian)(jian)事(shi)會主(zhu)席同為一人(ren)，使得監(jian)(jian)督的作用(yong)名存實亡。

　　③董(dong)事會不起作用。

　　④企業主管對于核(he)心業務重視不夠。

　　⑤缺乏管理技能。

　　(2)財務(wu)控(kong)制不當(dang)(dang)。提供成本、預算、現金流量(liang)等方(fang)面信息的系(xi)統設計不當(dang)(dang)，導致企業(ye)效率下降。斯萊(lai)特發現了四種常見的問題：

　　①管理會計(ji)(ji)系統設計(ji)(ji)不(bu)當(dang)，往往提供錯誤的或者是不(bu)適當(dang)的信息。

　　②信(xin)息使用不當。

　　③企(qi)業組(zu)織結構不當，阻礙(ai)了調控系統的正常(chang)發揮。

　　④管(guan)理費用(yong)的(de)分攤不(bu)當。

　　(3)營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)式不(bu)(bu)當(dang)(dang)。在這方(fang)面，營(ying)(ying)銷(xiao)計劃(hua)不(bu)(bu)周(zhou)、沒有營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)概念、市場研究信息不(bu)(bu)當(dang)(dang)等都是它的(de)表(biao)現形(xing)式。

　　(4)兼并(bing)(bing)不當。很多(duo)企業推行(xing)兼并(bing)(bing)政策(ce)，但是其結果并(bing)(bing)沒有(you)達到意想(xiang)的(de)收益，反而迅(xun)速導致企業的(de)衰退。如果兼并(bing)(bing)和本(ben)企業經(jing)營產品或服務不相關，那(nei)么這種情況就更容易發生。

　　(5)生(sheng)(sheng)產(chan)和(he)作(zuo)業管(guan)理不當(dang)。處在衰退過程中的許多企業，在生(sheng)(sheng)產(chan)方(fang)面往(wang)(wang)往(wang)(wang)首先出現問(wen)題。尤其是(shi)(shi)，他們的成(cheng)本結構非常高，這也可能(neng)是(shi)(shi)由于勞資(zi)關系(xi)緊(jin)張、生(sheng)(sheng)產(chan)方(fang)法失效、或者是(shi)(shi)工人培訓(xun)不夠(gou)造成(cheng)的。

　　(6)過度(du)經營。許(xu)多小型(xing)企業存在過度(du)經營的(de)(de)問(wen)題。它的(de)(de)表現形式為增(zeng)加了的(de)(de)銷售所獲得的(de)(de)利潤幅度(du)根(gen)本不足以(yi)支付它借貸所牽(qian)涉的(de)(de)支出。

　　(7)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)。一(yi)些(xie)公司對一(yi)些(xie)項(xiang)目過(guo)高投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)，而這些(xie)大(da)項(xiang)目使得企(qi)業(ye)的(de)(de)獲利水平下降，甚至導致倒閉。大(da)的(de)(de)項(xiang)目往往占用了大(da)量的(de)(de)現金，例如投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)于新生(sheng)產線或(huo)(huo)者生(sheng)產過(guo)程或(huo)(huo)是大(da)型營(ying)銷(xiao)活動等的(de)(de)資(zi)(zi)本投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)項(xiang)目。

　　企業衰退的征兆

　　企業衰(shuai)退的(de)征(zheng)兆往往比它衰(shuai)退的(de)原(yuan)因更為明顯。有些(xie)征(zheng)兆對(dui)于(yu)某些(xie)公司(si)來(lai)講可能是比較(jiao)獨特的(de)，這(zhe)里我們主要(yao)集中(zhong)討(tao)論一些(xie)常見的(de)癥(zheng)狀(zhuang)。

　　斯萊(lai)特于1984年提出了(le)一個詳細的清單：

　　①利潤水平(ping)的降低，反映于稅前利潤下降，或(huo)者銷售比率下降，或(huo)者投資回報(bao)率下降。

　　②與行(xing)業趨勢(shi)相比，企業的銷量下降(jiang)。這可以用每一個(ge)職工的銷售量，每一平方米的銷售量來衡量。

　　③由于債務(wu)增加，財務(wu)杠桿水(shui)平也在提(ti)高。

　　④用流動比(bi)率(lv)和酸性試驗比(bi)率(lv)加上存貨情(qing)況、債權人(ren)和債務人(ren)的情(qing)況標明償債能(neng)力(li)出現(xian)問題(ti)。

　　⑤采用(yong)會計手(shou)段諸如延遲(chi)公布年度報表或使用(yong)不尋常會計政(zheng)策。

　　⑥嚴(yan)重的(de)管理(li)(li)人(ren)員流(liu)失(shi)情況，剩下的(de)經理(li)(li)人(ren)員當(dang)中可能(neng)缺乏戰略性的(de)思(si)想。

　　⑦企業管理層出現問題(ti)，例如，不能采取正確的方(fang)案和措施(shi)。

　　⑧市(shi)場占(zhan)有率下降，表明公(gong)司在(zai)該市(shi)場的競爭力下降。