品牌(pai)(pai)可以快速建(jian)立，但本(ben)質(zhi)上品牌(pai)(pai)是長期的(de)工程，品牌(pai)(pai)快速建(jian)立后必須進行后續美化與鞏固(gu)。當產品進入市場(chang)，解(jie)決了(le)怎么賣(mai)(mai)和賣(mai)(mai)給誰的(de)問(wen)題(ti)后，就意味著企(qi)業已經在市場(chang)上生(sheng)存下來(lai)了(le)。企(qi)業生(sheng)存的(de)問(wen)題(ti)解(jie)決了(le)，接下來(lai)就是發展的(de)問(wen)題(ti)，也就是企(qi)業做活之后的(de)做大做強的(de)問(wen)題(ti)。企(qi)業只有做大做強才可能活得(de)更久(jiu)。

　　我(wo)(wo)們不(bu)要把(ba)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)看成是(shi)(shi)一項(xiang)很(hen)(hen)復(fu)雜的工作(zuo)。營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)其實很(hen)(hen)簡(jian)單，主要解決兩個(ge)問題，一是(shi)(shi)企(qi)(qi)業主動去找(zhao)客(ke)戶(hu)，二是(shi)(shi)讓(rang)客(ke)戶(hu)找(zhao)企(qi)(qi)業。很(hen)(hen)多老板搞不(bu)清營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)和銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)(shi)兩個(ge)不(bu)同的概(gai)念，也搞不(bu)清楚推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)和品(pin)牌(pai)的概(gai)念。我(wo)(wo)曾經講過一個(ge)笑(xiao)話：男(nan)(nan)生(sheng)對(dui)女(nv)生(sheng)說，我(wo)(wo)是(shi)(shi)最棒(bang)的，我(wo)(wo)保證(zheng)讓(rang)你幸福，跟我(wo)(wo)好吧———這(zhe)是(shi)(shi)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)；男(nan)(nan)生(sheng)對(dui)女(nv)生(sheng)說：我(wo)(wo)老爹有三處房子，跟我(wo)(wo)好，以后都是(shi)(shi)你的———這(zhe)是(shi)(shi)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)；男(nan)(nan)生(sheng)根本不(bu)對(dui)女(nv)生(sheng)表(biao)白，但(dan)女(nv)生(sheng)被(bei)男(nan)(nan)生(sheng)的氣質和風度所迷倒———這(zhe)是(shi)(shi)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)；女(nv)生(sheng)不(bu)認識男(nan)(nan)生(sheng)，但(dan)她的所有朋友都對(dui)那(nei)個(ge)男(nan)(nan)生(sheng)夸(kua)贊不(bu)已———這(zhe)是(shi)(shi)品(pin)牌(pai)。

　　如果一家企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)第一步是想(xiang)活(huo)下來，那么第二步就(jiu)(jiu)是想(xiang)活(huo)得更好。對企(qi)業(ye)(ye)(ye)而言(yan)，就(jiu)(jiu)是獲得更高(gao)的(de)(de)(de)市(shi)場占(zhan)有(you)率(lv)和更多的(de)(de)(de)利潤率(lv)。要(yao)想(xiang)達到這個(ge)目的(de)(de)(de)，一個(ge)長(chang)期有(you)效的(de)(de)(de)方法就(jiu)(jiu)是打造企(qi)業(ye)(ye)(ye)和產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)品(pin)牌。品(pin)牌是給擁有(you)者帶來溢價、產(chan)生增(zeng)(zeng)值的(de)(de)(de)一種(zhong)無形的(de)(de)(de)資產(chan)，它的(de)(de)(de)載體(ti)是用(yong)以(yi)和其(qi)他競爭者的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)或勞務(wu)相區分的(de)(de)(de)名(ming)稱、術語(yu)、象征、記號或者設計及其(qi)組合，增(zeng)(zeng)值的(de)(de)(de)源(yuan)泉來自于(yu)消(xiao)費者心智中形成的(de)(de)(de)關于(yu)其(qi)載體(ti)的(de)(de)(de)印象。

　　可以說，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是(shi)(shi)(shi)(shi)一種持(chi)續增值的(de)(de)(de)無(wu)形資產(chan)，是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)長期(qi)耕耘(yun)市場的(de)(de)(de)積(ji)累，更是(shi)(shi)(shi)(shi)消費(fei)者(zhe)對(dui)企(qi)業(ye)和產(chan)品(pin)(pin)建(jian)立的(de)(de)(de)一種信任。對(dui)一家企(qi)業(ye)而言(yan)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)和訂單才是(shi)(shi)(shi)(shi)王道。如果說誰(shui)有(you)訂單誰(shui)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)老板(ban)的(de)(de)(de)話，那么(me)誰(shui)有(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)誰(shui)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)大老板(ban)。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)建(jian)立絕非一朝一夕之功，企(qi)業(ye)在(zai)不同的(de)(de)(de)發(fa)展階段(duan)都是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)直接(jie)(jie)或(huo)間(jian)接(jie)(jie)地打造品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，只是(shi)(shi)(shi)(shi)打造品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)動作(zuo)有(you)所不同，這也正是(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)升級(ji)的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)升級(ji)做的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)知名(ming)度，做的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)影響力，做的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)口碑(bei)。

　　提到(dao)品(pin)(pin)牌，我們(men)都(dou)會有種親近感，也會認為品(pin)(pin)牌屬于(yu)少(shao)數實(shi)力(li)強的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)型(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。讀者(zhe)可(ke)能會疑(yi)惑：中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)和品(pin)(pin)牌升級有什么(me)關系呢(ni)？中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)為什么(me)要(yao)(yao)實(shi)現品(pin)(pin)牌升級呢(ni)？我們(men)在(zai)(zai)上面已(yi)經提到(dao)：現在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費市(shi)場本身就(jiu)處在(zai)(zai)升級過程中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，我們(men)正(zheng)在(zai)(zai)走(zou)向品(pin)(pin)牌消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)(de)時代(dai)。這(zhe)個時代(dai)趨勢決定(ding)了企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)必須把品(pin)(pin)牌做出(chu)來(lai)。就(jiu)我們(men)國(guo)家制造業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際(ji)分布情況(kuang)來(lai)看，珠江三角洲的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)做品(pin)(pin)牌實(shi)際(ji)上依靠的(de)(de)(de)(de)(de)不只是(shi)(shi)(shi)自己的(de)(de)(de)(de)(de)力(li)量(liang)，因為國(guo)家的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)政策引導，每個產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)是(shi)(shi)(shi)集(ji)群發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)。比(bi)如，廣東江門(men)市(shi)是(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)衛浴產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)聚(ju)集(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)地方，江門(men)已(yi)經成為衛浴的(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)名(ming)詞。這(zhe)種區域(yu)性的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)很多，知名(ming)度也很高。某個企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)已(yi)有的(de)(de)(de)(de)(de)區域(yu)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上把自己的(de)(de)(de)(de)(de)知名(ming)度做起來(lai)是(shi)(shi)(shi)比(bi)較容易(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)。那么(me)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應該怎么(me)做呢(ni)？要(yao)(yao)避免同質(zhi)化(hua)，走(zou)差(cha)異(yi)化(hua)。對中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)來(lai)說，首(shou)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)擺脫劣質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)形(xing)象(xiang)，把質(zhi)量(liang)做好(hao)。差(cha)異(yi)化(hua)方面比(bi)較現實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)選擇是(shi)(shi)(shi)形(xing)式方面的(de)(de)(de)(de)(de)，也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)款(kuan)式等最表面的(de)(de)(de)(de)(de)東西。已(yi)經做直營店(dian)和網店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，在(zai)(zai)終端店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)設計和布局(ju)要(yao)(yao)重新調整。中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)做品(pin)(pin)牌升級涉及的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)(yao)動作(zuo)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)些。

　　對企(qi)業而(er)言(yan)，產品升級(ji)(ji)(ji)是(shi)(shi)核(he)心。圍繞(rao)著產品升級(ji)(ji)(ji)，營銷升級(ji)(ji)(ji)、客戶升級(ji)(ji)(ji)和品牌升級(ji)(ji)(ji)主(zhu)要是(shi)(shi)外在拓展的(de)層面(mian)(mian)；研發(fa)升級(ji)(ji)(ji)、生產升級(ji)(ji)(ji)和供(gong)應鏈(lian)升級(ji)(ji)(ji)是(shi)(shi)內在延伸的(de)層面(mian)(mian)，內外兩(liang)個層面(mian)(mian)共同組成了一條完整的(de)產品鏈(lian)。

　　前面(mian)說過(guo)，營銷是(shi)一(yi)項分(fen)(fen)解(jie)動(dong)(dong)作。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)升級也是(shi)一(yi)項分(fen)(fen)解(jie)動(dong)(dong)作。為什么(me)說品(pin)(pin)牌(pai)(pai)升級也是(shi)分(fen)(fen)解(jie)動(dong)(dong)作呢？因(yin)為品(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)一(yi)種(zhong)資產。我們來看品(pin)(pin)牌(pai)(pai)由什么(me)構成的(de)(de)(de)(de)。簡單(dan)來說，除了商(shang)品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)優良，具有良好的(de)(de)(de)(de)信譽和服務品(pin)(pin)質(zhi)以外，一(yi)是(shi)要(yao)有便(bian)于傳播的(de)(de)(de)(de)商(shang)標和符號，再(zai)申請注(zhu)冊（符合法律）；二(er)是(shi)傳播的(de)(de)(de)(de)渠道和方(fang)式，擴(kuo)大商(shang)標和符號的(de)(de)(de)(de)影響力。這(zhe)是(shi)要(yao)花錢的(de)(de)(de)(de)，但不是(shi)一(yi)定(ding)要(yao)花大價(jia)錢。中(zhong)國(guo)人(ren)都(dou)會走(zou)小路、走(zou)捷徑。如(ru)何用最(zui)少的(de)(de)(de)(de)成本(ben)達(da)到(dao)最(zui)大的(de)(de)(de)(de)宣傳效(xiao)果，才是(shi)我們考量(liang)的(de)(de)(de)(de)，專業的(de)(de)(de)(de)設計(ji)公司(si)或者咨詢公司(si)是(shi)可以給你很多參考意見的(de)(de)(de)(de)。三(san)是(shi)商(shang)標和符號存(cun)在的(de)(de)(de)(de)時間。

　　企業(ye)(ye)在(zai)申請(qing)廣東著名(ming)商(shang)標的(de)(de)(de)時候(hou)，相(xiang)關(guan)(guan)機構(gou)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)注(zhu)冊商(shang)標自核(he)準(zhun)注(zhu)冊之日起(qi)連續使用(yong)滿三年并繼續有(you)(you)效(xiao)，并要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)該(gai)商(shang)標為(wei)相(xiang)關(guan)(guan)公眾所熟(shu)知，在(zai)相(xiang)關(guan)(guan)市(shi)場內(nei)具有(you)(you)較(jiao)高的(de)(de)(de)知名(ming)度。其中(zhong)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)還(huan)有(you)(you)一條(tiao)是：申請(qing)認定著名(ming)商(shang)標的(de)(de)(de)商(shang)品近三年來的(de)(de)(de)年銷售(shou)量(liang)、營業(ye)(ye)收入、凈利(li)潤、納稅(shui)額等主要(yao)(yao)經濟指標在(zai)本省同(tong)行業(ye)(ye)中(zhong)居領(ling)先地位。企業(ye)(ye)在(zai)申請(qing)廣東省著名(ming)商(shang)標的(de)(de)(de)時候(hou)，相(xiang)關(guan)(guan)機構(gou)就會要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)企業(ye)(ye)提供(gong)最近兩年做廣告宣傳(chuan)的(de)(de)(de)所有(you)(you)投入的(de)(de)(de)正式(shi)發票(piao)清(qing)單（復印件(jian)）。

　　這(zhe)說明品牌(pai)不(bu)(bu)是一蹴而就的。什(shen)么(me)時候(hou)應該做什(shen)么(me)事(shi)，什(shen)么(me)時候(hou)要申(shen)請什(shen)么(me)證書，什(shen)么(me)時候(hou)要做廣(guang)告投入，有什(shen)么(me)渠(qu)道，等等。不(bu)(bu)要花了錢(qian)還(huan)做不(bu)(bu)成品牌(pai)。品牌(pai)可以快(kuai)速(su)建(jian)立，但本質上品牌(pai)是長期的工(gong)程，品牌(pai)快(kuai)速(su)建(jian)立后必須(xu)進行(xing)后續美化與鞏固。