市(shi)(shi)場(chang)容量(liang)(liang)(liang)是(shi)指(zhi)在不考慮產(chan)(chan)品價(jia)格或(huo)供應商的(de)(de)(de)前提下，市(shi)(shi)場(chang)在一(yi)(yi)定時期內能(neng)夠吸納某種產(chan)(chan)品或(huo)勞(lao)務(wu)的(de)(de)(de)單位數目(mu)，它(ta)由使(shi)用(yong)價(jia)值需求總量(liang)(liang)(liang)和(he)可(ke)支配(pei)貨幣總量(liang)(liang)(liang)兩大因(yin)素構成，是(shi)經濟增長的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)因(yin)素。沒(mei)有市(shi)(shi)場(chang)容量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)商品生產(chan)(chan)是(shi)一(yi)(yi)種產(chan)(chan)能(neng)過剩的(de)(de)(de)浪費。如(ru)果說(shuo)企業(ye)效(xiao)率(lv)是(shi)經濟發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)主觀(guan)原動(dong)(dong)力，那么市(shi)(shi)場(chang)容量(liang)(liang)(liang)就是(shi)經濟發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)客觀(guan)原動(dong)(dong)力。有市(shi)(shi)場(chang)容量(liang)(liang)(liang)，可(ke)以(yi)自(zi)然(ran)拉動(dong)(dong)企業(ye)投資和(he)經濟發(fa)(fa)展(zhan)；沒(mei)有市(shi)(shi)場(chang)容量(liang)(liang)(liang)，僅僅依靠企業(ye)效(xiao)率(lv)來推(tui)動(dong)(dong)經濟增量(liang)(liang)(liang)，就蘊藏著經濟失(shi)調的(de)(de)(de)巨大風險，其(qi)發(fa)(fa)展(zhan)質量(liang)(liang)(liang)不高。

　　對單個企業而(er)言，超越市場容(rong)(rong)量(liang)的(de)生產(chan)是一(yi)種極其(qi)危險(xian)的(de)行(xing)為。因(yin)此，對市場容(rong)(rong)量(liang)進行(xing)全(quan)面系統(tong)分(fen)析，測算市場總量(liang)及其(qi)變化趨勢，分(fen)產(chan)品、分(fen)地區、分(fen)人群(qun)對比銷售規模及其(qi)結(jie)構變化，是企業穩健經營的(de)前提(ti)。

　　需要注意的(de)是，市(shi)場(chang)容量不等同于市(shi)場(chang)需求，也不單純是市(shi)場(chang)供(gong)給，而是供(gong)需達到(dao)平衡狀態的(de)一(yi)種(zhong)市(shi)場(chang)規模。

　　A、市場總量分析

　　市(shi)場總量(liang)(liang)的變化趨勢對(dui)經營(ying)計(ji)劃十分(fen)重要。企業首先需要收集過去一定時期的市(shi)場總量(liang)(liang)數據，繪制成(cheng)為市(shi)場容(rong)量(liang)(liang)成(cheng)長曲線；其次，需要依據歷(li)史數據進行趨勢分(fen)析，對(dui)未來的市(shi)場容(rong)量(liang)(liang)做出預測。以家具(ju)行業為例，如(ru)下圖：

　　按成(cheng)(cheng)長(chang)曲線的不同(tong)走(zou)(zou)勢，可以分段分析其年均增(zeng)長(chang)率。從走(zou)(zou)勢圖可以直觀看出目前(qian)整體(ti)市場是處于快速導入期(qi)(qi)、成(cheng)(cheng)長(chang)期(qi)(qi)、成(cheng)(cheng)熟(shu)期(qi)(qi)或衰退期(qi)(qi)。一(yi)般而(er)言，成(cheng)(cheng)長(chang)期(qi)(qi)蘊含機(ji)遇(yu)，此時應以快速市場占領、擴展分銷渠道(dao)為(wei)主要(yao)對策(ce)。而(er)成(cheng)(cheng)熟(shu)期(qi)(qi)及衰退期(qi)(qi)蘊含威脅，此時企業應以市場細分，以及產(chan)品差別策(ce)略(lve)為(wei)主要(yao)對策(ce)。

　　B、細分產品市場容量及結構變化分析

　　由于市(shi)場總(zong)量的(de)分(fen)(fen)(fen)析一(yi)般是針對(dui)某一(yi)品類(lei)的(de)產(chan)品展開的(de)，對(dui)于戰略布(bu)局的(de)調整非常重(zhong)要，但是對(dui)于年度經營來(lai)說，還不足以直接形成策略制定的(de)依據，故(gu)需要進一(yi)步分(fen)(fen)(fen)析各個細(xi)分(fen)(fen)(fen)產(chan)品的(de)市(shi)場容(rong)量，同時對(dui)比各產(chan)品的(de)銷售數據，識別(bie)各產(chan)品細(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)場的(de)結構(gou)性(xing)變化。如(ru)下圖：

　　一般(ban)而(er)言，成長中的(de)細(xi)分市場(chang)蘊(yun)含(han)機會(hui)，而(er)衰(shuai)退中的(de)細(xi)分市場(chang)蘊(yun)含(han)威脅(xie)。根據細(xi)分產品分析結果(guo)，需要對年度(du)經營策(ce)略(lve)中的(de)產品研發策(ce)略(lve)、研發投(tou)入(ru)，以及細(xi)分產品的(de)推廣(guang)策(ce)略(lve)進(jin)行調整。