市場容量是指在不考慮產品價格或供應商的前提下，市場在一定時期內能夠吸納某種產品或勞務的單位數目，它由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構成，是經濟增長的第一因素。沒有市場容量的商品生產是一種產能過剩的浪費。如何分析市場容量（一）中有說到市場總量分析和細分產品市場容量及結構變化分析兩個部分，本文主要講解地區容量及結構變化分析、消費群容量及結構變化分析。

　　C、地區容量及結構變化分析

　　有了市(shi)場總量(liang)(liang)(liang)與細分(fen)(fen)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場容量(liang)(liang)(liang)分(fen)(fen)析，可以(yi)看出哪些產(chan)品(pin)是企業(ye)(ye)銷量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)主要貢獻者，并發現(xian)其(qi)貢獻價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)走勢。但是，由(you)于細分(fen)(fen)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)總量(liang)(liang)(liang)是由(you)各個(ge)(ge)地區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)銷量(liang)(liang)(liang)構成的(de)(de)(de)(de)，每個(ge)(ge)地區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)人口規模、風俗文(wen)化(hua)、地區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)競爭格局不同，必然會對同一個(ge)(ge)產(chan)品(pin)在不同地區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場容量(liang)(liang)(liang)產(chan)生不同的(de)(de)(de)(de)影(ying)響，故還需對這些產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)地區(qu)(qu)銷量(liang)(liang)(liang)進行分(fen)(fen)析，以(yi)便發現(xian)地區(qu)(qu)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績差異和(he)原(yuan)因所在。如下(xia)圖：

　　通(tong)過(guo)地區市場(chang)分析，可以(yi)發現哪些(xie)地區是(shi)細(xi)分產品(pin)的主要銷量貢獻(xian)地區，以(yi)及(ji)各個地區的銷量增(zeng)速。一般而言(yan)，成長中(zhong)的地區市場(chang)蘊含機(ji)會，而衰退(tui)中(zhong)的市場(chang)蘊藏威脅。

　　對于主(zhu)要貢獻地區(qu)，應當(dang)充分地精耕細作(zuo)，通過不(bu)斷強(qiang)化品(pin)牌優勢，加強(qiang)客戶(hu)關系，建立牢(lao)固的(de)(de)(de)市場地位；而(er)對于銷量增(zeng)速較快(kuai)的(de)(de)(de)地區(qu)，應當(dang)在人才(cai)和資金(jin)方面予以傾斜(xie)，進一步加快(kuai)市場開拓，提(ti)升市場占有率(lv)；而(er)對于增(zeng)速很慢，甚至下(xia)滑的(de)(de)(de)地區(qu)，則(ze)應當(dang)充分研(yan)究其背(bei)后(hou)的(de)(de)(de)原因，根據情況采(cai)取(qu)產品(pin)投放和營(ying)銷戰(zhan)略的(de)(de)(de)調整。

　　需要(yao)注意(yi)的(de)(de)是，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)分(fen)(fen)(fen)(fen)析中(zhong)的(de)(de)地(di)區(qu)(qu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)劃分(fen)(fen)(fen)(fen)與銷售(shou)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)中(zhong)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)劃分(fen)(fen)(fen)(fen)標準并(bing)不(bu)一(yi)(yi)定完全相(xiang)同(tong)。很(hen)多(duo)公司為(wei)了管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)方(fang)便，會(hui)以(yi)省(sheng)市(shi)(shi)等(deng)行政區(qu)(qu)劃為(wei)基礎，劃定對應的(de)(de)銷售(shou)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)范圍。這(zhe)種劃分(fen)(fen)(fen)(fen)方(fang)式可能(neng)有助(zhu)于行政政策的(de)(de)制(zhi)定和人(ren)員的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，但是市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)分(fen)(fen)(fen)(fen)析中(zhong)的(de)(de)地(di)區(qu)(qu)，是指客戶群(qun)體、經濟發(fa)(fa)展、社會(hui)環境、自然環境相(xiang)近(jin)的(de)(de)地(di)區(qu)(qu)，這(zhe)與某(mou)些省(sheng)區(qu)(qu)的(de)(de)劃分(fen)(fen)(fen)(fen)并(bing)不(bu)完全一(yi)(yi)致(zhi)，例如：江(jiang)蘇(su)(su)南(nan)部在氣候、人(ren)文、交通(tong)、經濟發(fa)(fa)展方(fang)面與上海(hai)、浙江(jiang)地(di)區(qu)(qu)的(de)(de)相(xiang)近(jin)程度，可能(neng)比江(jiang)蘇(su)(su)南(nan)部與江(jiang)蘇(su)(su)北(bei)部的(de)(de)相(xiang)似度更高。因此，在市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)分(fen)(fen)(fen)(fen)析時(shi)，還應當(dang)從消費群(qun)的(de)(de)視角來分(fen)(fen)(fen)(fen)析。

　　D、消費群容量及結構變化分析

　　對(dui)消費群體(ti)進行(xing)(xing)細分(fen)，是(shi)為了識(shi)別某(mou)地區(qu)某(mou)款產品的(de)(de)主(zhu)體(ti)用(yong)戶(hu)是(shi)誰(shui)。例如，某(mou)家(jia)具(ju)公(gong)司(si)通過消費群體(ti)分(fen)析(xi)，發現(xian)旗下某(mou)款產品的(de)(de)主(zhu)要用(yong)戶(hu)為25——30歲(sui)的(de)(de)年輕人（占42%），其次為30——55歲(sui)的(de)(de)中(zhong)年人（占27%），兩者合(he)計(ji)共占據近七成市場份額(e)（69%），顯而(er)易見，25—35歲(sui)人群是(shi)家(jia)具(ju)消費市場的(de)(de)絕對(dui)主(zhu)力，是(shi)行(xing)(xing)業的(de)(de)主(zhu)要機會。公(gong)司(si)的(de)(de)產品設(she)計(ji)風格、營銷策(ce)劃(hua)均應該以該階段的(de)(de)客(ke)戶(hu)群體(ti)為導向，并據此來規劃(hua)相關的(de)(de)經營策(ce)略。

　　消費(fei)群(qun)容(rong)量(liang)的分析(xi)能夠發(fa)現(xian)更加精準(zhun)的行(xing)業機會，但是(shi)還不能成為市場策略制定(ding)的充分依據，因為不同(tong)(tong)的用(yong)戶(hu)(hu)，其購(gou)買的決定(ding)因素是(shi)有所不同(tong)(tong)的，即便是(shi)同(tong)(tong)一(yi)個年齡段的用(yong)戶(hu)(hu)，也可(ke)能因為性(xing)別、收入水平、受(shou)教育程(cheng)度的不同(tong)(tong)，而呈現(xian)出不同(tong)(tong)的需求(qiu)重點，以30歲左右年輕(qing)人在新(xin)房裝修中(zhong)的家(jia)具(ju)需求(qiu)為例，有些人更看重家(jia)具(ju)的質量(liang)和功能，而有些人更看重設(she)計風格(ge)，還有的則看重性(xing)價(jia)比，因此，需要對消費(fei)群(qun)體的特征進行(xing)分析(xi)。