目(mu)(mu)標(biao)市場(chang)(chang)是指具(ju)有(you)相同(tong)需求或特征的(de)、公(gong)司(si)決定為之(zhi)服務(wu)的(de)購買者群體。目(mu)(mu)標(biao)市場(chang)(chang)分析的(de)目(mu)(mu)的(de)在(zai)于識別市場(chang)(chang)總(zong)量(liang)及(ji)各細分市場(chang)(chang)的(de)變化情況，并據此發現(xian)在(zai)變化中蘊(yun)含的(de)機會(hui)與(yu)威(wei)脅，是競爭(zheng)策(ce)略設計、競爭(zheng)戰(zhan)略調整，以(yi)及(ji)市場(chang)(chang)目(mu)(mu)標(biao)制定的(de)基礎(chu)。

　　市(shi)(shi)場容(rong)量(liang)是(shi)(shi)(shi)指(zhi)在不(bu)考慮(lv)產品價格或供應商(shang)的前提(ti)下(xia)，市(shi)(shi)場在一(yi)定時期內能(neng)夠吸納某(mou)種產品或勞務的單位數目，它由使用價值需求總量(liang)和(he)可支配貨幣總量(liang)兩大因素構(gou)成(cheng)，是(shi)(shi)(shi)經(jing)濟(ji)增長的第一(yi)因素。沒(mei)有(you)市(shi)(shi)場容(rong)量(liang)的商(shang)品生產是(shi)(shi)(shi)一(yi)種產能(neng)過剩(sheng)的浪(lang)費。如果說企(qi)業效率是(shi)(shi)(shi)經(jing)濟(ji)發展的主觀原動力，那(nei)么(me)市(shi)(shi)場容(rong)量(liang)就是(shi)(shi)(shi)經(jing)濟(ji)發展的客(ke)觀原動力。有(you)市(shi)(shi)場容(rong)量(liang)，可以(yi)自然拉動企(qi)業投資和(he)經(jing)濟(ji)發展；沒(mei)有(you)市(shi)(shi)場容(rong)量(liang)，僅僅依(yi)靠企(qi)業效率來(lai)推動經(jing)濟(ji)增量(liang)，就蘊藏著(zhu)經(jing)濟(ji)失調(diao)的巨大風險(xian)，其發展質量(liang)不(bu)高。

 　　對單個企(qi)(qi)業(ye)(ye)而言(yan)，超越市場(chang)(chang)容(rong)量的生產是一種(zhong)極其危險的行為。因(yin)此，對市場(chang)(chang)容(rong)量進行全面系(xi)統分析，測(ce)算市場(chang)(chang)總量及其變(bian)(bian)化趨勢，分產品、分地區、分人群對比銷售規(gui)模及其結(jie)構變(bian)(bian)化，是企(qi)(qi)業(ye)(ye)穩(wen)健經營(ying)的前提。

　　需要(yao)注意的是(shi)，市(shi)場容(rong)量不(bu)等(deng)同于市(shi)場需求(qiu)，也不(bu)單(dan)純是(shi)市(shi)場供(gong)給，而是(shi)供(gong)需達(da)到平衡狀態的一種市(shi)場規模。

　　市場總量分析

　　市(shi)場總量的(de)(de)變化趨勢(shi)對經營(ying)計劃十分重要。企(qi)業首先(xian)需要收集過去一定時期的(de)(de)市(shi)場總量數據(ju)，繪制(zhi)成(cheng)(cheng)為(wei)市(shi)場容量成(cheng)(cheng)長曲線(xian)；其次，需要依據(ju)歷史(shi)數據(ju)進行趨勢(shi)分析，對未來的(de)(de)市(shi)場容量做出(chu)預測。

　　一(yi)般(ban)而言，成(cheng)長期(qi)蘊含機遇(yu)，此時(shi)應以快速市場占領(ling)、擴展分銷渠道為主要對(dui)策。而成(cheng)熟期(qi)及(ji)衰退期(qi)蘊含威脅，此時(shi)企業(ye)應以市場細分，以及(ji)產品差別策略為主要對(dui)策。

　　細分產品市場容量及結構變化分析

　　由于市場(chang)(chang)總量(liang)的(de)(de)分析一(yi)(yi)般是針對(dui)某一(yi)(yi)品(pin)類的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)展(zhan)開的(de)(de)，對(dui)于戰(zhan)略布局的(de)(de)調整(zheng)非常重要，但是對(dui)于年度經營(ying)來說，還不足以(yi)直接形成(cheng)策略制定(ding)的(de)(de)依(yi)據，故需(xu)要進一(yi)(yi)步分析各(ge)個細分產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)市場(chang)(chang)容量(liang)，同時對(dui)比各(ge)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售數據，識別(bie)各(ge)產(chan)(chan)品(pin)細分市場(chang)(chang)的(de)(de)結構性變(bian)化。

　　一(yi)般而(er)言，成長中的細(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)場蘊含(han)機會，而(er)衰退中的細(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)場蘊含(han)威脅。根據細(xi)分(fen)(fen)(fen)產(chan)品分(fen)(fen)(fen)析結果，需要對年度經營策略(lve)中的產(chan)品研發策略(lve)、研發投入，以(yi)及(ji)細(xi)分(fen)(fen)(fen)產(chan)品的推廣策略(lve)進行調整。

　　未完待續