營銷(xiao)(xiao)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)可(ke)以說是每家(jia)企業(ye)的管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)難題(ti)之一，但很多的企業(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)者都沒(mei)真正重視(shi)過(guo)營銷(xiao)(xiao)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)，在他(ta)們的眼里，營銷(xiao)(xiao)就是要(yao)做銷(xiao)(xiao)售拿(na)業(ye)績，其他(ta)的管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)問題(ti)往往都被忽略掉。企業(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)者其實(shi)要(yao)思考，營銷(xiao)(xiao)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)其實(shi)要(yao)管(guan)(guan)(guan)(guan)的是什么？有(you)沒(mei)有(you)重視(shi)過(guo)營銷(xiao)(xiao)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)？

　　也(ye)許有(you)人(ren)會說，企(qi)業營(ying)(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)(li)就(jiu)是(shi)管(guan)市(shi)場(chang)，管(guan)客(ke)戶，無非是(shi)一些(xie)款項(xiang)，數據，銷(xiao)售(shou)報表等等，但事實上，這(zhe)些(xie)數據、報表等只是(shi)最基(ji)本的管(guan)理(li)(li)，無須企(qi)業大張旗鼓地招(zhao)(zhao)聘營(ying)(ying)銷(xiao)經(jing)理(li)(li)，天天求賢若渴，滿天下(xia)獵頭(tou)(tou)，上述工(gong)作完(wan)全可(ke)以招(zhao)(zhao)聘一兩個文員(yuan)既可(ke)進行系(xi)統管(guan)理(li)(li)，就(jiu)像(xiang)珠三(san)角“三(san)來一補(bu)”和代工(gong)企(qi)業一樣，只要(yao)有(you)幾(ji)個營(ying)(ying)銷(xiao)文員(yuan)就(jiu)好了，不(bu)必要(yao)進行市(shi)場(chang)開發，也(ye)不(bu)需(xu)要(yao)售(shou)后服務；從(cong)事市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)多年(nian)，也(ye)與不(bu)少老板(ban)(ban)打過(guo)交代，每每談(tan)及市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)，及營(ying)(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)(li)，老板(ban)(ban)們(men)都一頭(tou)(tou)霧水，滿眼迷茫，常常扼腕嘆(tan)息，心楸不(bu)已。企(qi)業營(ying)(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)(li)其實有(you)幾(ji)個主要(yao)問題，需(xu)要(yao)管(guan)理(li)(li)者注意：

　　問題一、關注市場戰略、政策、規劃的執行和變化調整、產品銷售進(jin)程(cheng)，以(yi)及未來的市場發展(zhan)。

　　對銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員而(er)言，營銷(xiao)(xiao)就是銷(xiao)(xiao)售(shou)，就是賣(mai)產(chan)品，但是，在(zai)營銷(xiao)(xiao)經理(li)(li)看來(lai)，營銷(xiao)(xiao)是產(chan)品在(zai)現在(zai)、將來(lai)階段(duan)性市(shi)場(chang)中的(de)(de)一(yi)切表現，銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員關(guan)注(zhu)的(de)(de)是銷(xiao)(xiao)售(shou)額是否見長(chang)，而(er)企(qi)業管(guan)理(li)(li)者應該(gai)看到的(de)(de)是，產(chan)品還有(you)多久的(de)(de)生命(ming)周期(qi)、多長(chang)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)動力，還有(you)，目(mu)前的(de)(de)市(shi)場(chang)中，企(qi)業產(chan)品和營銷(xiao)(xiao)政(zheng)策(ce)是否適應市(shi)場(chang)趨勢；對大型企(qi)業和知(zhi)名品牌而(er)言，最(zui)忌(ji)諱的(de)(de)是追求短(duan)期(qi)利益，而(er)忽略(lve)了長(chang)期(qi)發(fa)展源(yuan)泉，及(ji)品牌的(de)(de)擴張價值，所以說，營銷(xiao)(xiao)管(guan)理(li)(li)要關(guan)注(zhu)隱藏在(zai)產(chan)品營銷(xiao)(xiao)背后的(de)(de)市(shi)場(chang)發(fa)展和變(bian)化，管(guan)的(de)(de)也是這種危(wei)機觀念、競爭觀念和發(fa)展觀念。

　　問題二、營銷管理是企(qi)業(ye)管理中的核心。

　　這(zhe)里分兩種情況(kuang)，一(yi)(yi)種是銷(xiao)(xiao)(xiao)售型企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，比(bi)如阿(a)迪(di)達斯，這(zhe)種企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)沒有(you)工(gong)(gong)廠，屬輕(qing)資產(chan)(chan)型企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，沒有(you)生(sheng)產(chan)(chan)環(huan)節(jie)，根本不(bu)存在(zai)生(sheng)產(chan)(chan)管(guan)(guan)(guan)(guan)理，所以，這(zhe)類企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)的(de)(de)(de)是銷(xiao)(xiao)(xiao)售和市場，管(guan)(guan)(guan)(guan)的(de)(de)(de)是品(pin)(pin)牌和市場價值，對它們而言，市場營銷(xiao)(xiao)(xiao)與營銷(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)(guan)(guan)(guan)理相(xiang)比(bi)，營銷(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)(guan)(guan)(guan)理更重要，這(zhe)也是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)理之核心。另一(yi)(yi)種是集研發、生(sheng)產(chan)(chan)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售于(yu)一(yi)(yi)身的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，國內(nei)許多(duo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，尤其在(zai)珠三角(jiao)、長三角(jiao)、西南(nan)等地區(qu)，此類企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)面臨(lin)復雜(za)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)理程序和環(huan)節(jie)，像富士康(kang)在(zai)深圳的(de)(de)(de)工(gong)(gong)廠，近(jin)30萬(wan)人的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)基地，連普工(gong)(gong)都有(you)5、6個層(ceng)(ceng)級，到了管(guan)(guan)(guan)(guan)理層(ceng)(ceng)，竟然(ran)有(you)14個層(ceng)(ceng)級，多(duo)么龐大的(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)理隊伍(wu)和環(huan)節(jie)，可是，這(zhe)么多(duo)層(ceng)(ceng)級的(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)理為的(de)(de)(de)是什(shen)么？為的(de)(de)(de)是保證代(dai)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)訂單不(bu)能(neng)出(chu)丁點差(cha)錯，為的(de)(de)(de)是富士康(kang)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌形象(xiang)和信譽(yu)，否則(ze)，一(yi)(yi)切營銷(xiao)(xiao)(xiao)努(nu)力付諸東流，再看富士康(kang)的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)(guan)(guan)(guan)理，從產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)應用(yong)研究、市場調(diao)查、產(chan)(chan)品(pin)(pin)苛刻地測試、到用(yong)戶(hu)試用(yong)、市場試銷(xiao)(xiao)(xiao)、到最后的(de)(de)(de)質量評估反饋，環(huan)環(huan)相(xiang)扣，嚴謹苛刻至極限，所有(you)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作已經量化到“秒”，就像郭臺銘所說的(de)(de)(de)那(nei)樣：提升教導力，樹立毫無瑕疵的(de)(de)(de)國際(ji)形象(xiang)，創(chuang)造(zao)永續(xu)價值！

　　問題三、銷售人員的(de)心態，以及對市場的(de)掌控能力。

　　大(da)部分(fen)企(qi)業都進行過營(ying)(ying)銷培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，但很少有企(qi)業進行營(ying)(ying)銷管理(li)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，偶(ou)有參加過營(ying)(ying)銷管理(li)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)的(de)，基本(ben)上是(shi)(shi)“蜻蜓點(dian)水”，淺嘗輒止，更可笑的(de)是(shi)(shi)，許(xu)多人壓根就(jiu)沒做(zuo)(zuo)過營(ying)(ying)銷，也不具備職(zhi)業履歷，卻給一(yi)(yi)(yi)大(da)幫在(zai)市(shi)場(chang)一(yi)(yi)(yi)線爬摸滾打過的(de)銷售人員講營(ying)(ying)銷，實在(zai)令(ling)人啞然；曾經(jing)經(jing)歷過一(yi)(yi)(yi)件(jian)類似事情，深圳某(mou)一(yi)(yi)(yi)大(da)型(xing)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)公司(si)，據說在(zai)國內有很多分(fen)支機(ji)構，其在(zai)汕(shan)頭的(de)分(fen)公司(si)給一(yi)(yi)(yi)家企(qi)業的(de)十幾個區域經(jing)理(li)做(zuo)(zuo)營(ying)(ying)銷培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，老師(shi)比該公司(si)所有的(de)區域經(jing)理(li)還年(nian)輕，純(chun)屬(shu)半路出家，是(shi)(shi)那種為了(le)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)而做(zuo)(zuo)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)的(de)小伙子(zi)，結(jie)果可想(xiang)而知，培(pei)(pei)訓(xun)(xun)不了(le)了(le)之，因為礙于(yu)面子(zi)，該企(qi)業所有區域經(jing)理(li)非常耐(nai)心地(di)聽完，可一(yi)(yi)(yi)出門(men)，便唏噓一(yi)(yi)(yi)片，說，這(zhe)哪是(shi)(shi)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)？完全忽(hu)悠人嘛(ma)！

　　營(ying)銷(xiao)(xiao)管理者(zhe)本(ben)(ben)身是(shi)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)實踐者(zhe)、先(xian)鋒(feng)隊員(yuan)(yuan)，即具有單兵(bing)作(zuo)(zuo)戰的(de)能(neng)力，又可以團隊協作(zuo)(zuo)，即是(shi)單兵(bing)作(zuo)(zuo)戰的(de)模范(fan)，也是(shi)團隊管理的(de)核心領(ling)導。在各種具體的(de)市(shi)場(chang)活動(dong)中，不但本(ben)(ben)身能(neng)管理好(hao)(hao)市(shi)場(chang)和教會(hui)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)(yuan)管理好(hao)(hao)市(shi)場(chang)，還應能(neng)管理好(hao)(hao)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)(yuan)心態，善(shan)于調動(dong)、激(ji)發銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)(yuan)的(de)潛(qian)能(neng)，以保(bao)證(zheng)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)順(shun)利開展。

　　問(wen)題四(si)、未來的市場變化和品牌發展(zhan)。

　　大部分企業管(guan)理(li)者把產品(pin)(pin)等同(tong)于品(pin)(pin)牌，以(yi)為，只要產品(pin)(pin)一進市場，品(pin)(pin)牌就有了，這絕(jue)對是個(ge)“童話(hua)式幻想”，就像做夢，恍惚歷歷在目(mu)，其實是過眼煙云(yun)，曇(tan)花再(zai)現；

　　在營銷管(guan)(guan)理(li)中，品牌的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)是(shi)(shi)重(zhong)中之重(zhong)，但是(shi)(shi)，在市(shi)(shi)場(chang)磨(mo)合初期，無品牌的(de)(de)(de)(de)說(shuo)法。大家都(dou)知道，品牌的(de)(de)(de)(de)內涵很多(duo)，既有有形的(de)(de)(de)(de)，也有無形的(de)(de)(de)(de)，它(ta)需(xu)要(yao)積(ji)累，需(xu)要(yao)演化，需(xu)要(yao)包裝(zhuang)，當然也需(xu)要(yao)過硬的(de)(de)(de)(de)品質和(he)(he)持續(xu)增長的(de)(de)(de)(de)銷售數據，然而(er)，這(zhe)一切都(dou)需(xu)要(yao)時間的(de)(de)(de)(de)洗(xi)禮和(he)(he)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)證(zheng)明(ming)，這(zhe)個洗(xi)禮和(he)(he)證(zheng)明(ming)的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)就是(shi)(shi)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，其管(guan)(guan)理(li)工(gong)作(zuo)看得見(jian)，需(xu)持之以恒，但是(shi)(shi)，其過程(cheng)卻摸不著看不見(jian)，談營銷管(guan)(guan)理(li)時，管(guan)(guan)理(li)者(zhe)應看到這(zhe)些背(bei)后(hou)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)和(he)(he)品牌的(de)(de)(de)(de)發展。