1、營銷的最高境界就是真實

　　中國的(de)傳統文化講：仁、義、禮、智、信。孔子曰：“人無誠信，不知其(qi)可。”信用也是企(qi)業(ye)(ye)的(de)第(di)二生(sheng)(sheng)命，企(qi)業(ye)(ye)家做企(qi)業(ye)(ye)要像(xiang)珍惜(xi)生(sheng)(sheng)命一樣珍惜(xi)信用。營銷(xiao)必須要讓消費者感受(shou)到真實(shi)，相信真實(shi)的(de)力量。

　　2、營銷與銷售的區別

　　營銷與銷售是(shi)兩個(ge)不(bu)同的概念，營銷重在前期(qi)策(ce)劃，是(shi)塑造公司品(pin)牌和(he)產品(pin)價值，影響(xiang)客戶主動找(zhao)到(dao)我們；銷售直接面對客戶并達(da)成(cheng)最終成(cheng)交。

　　3、做業務，苦在前，樂在中，收在后

　　銷售員做業務無論在(zai)體(ti)力和(he)腦力上都是一(yi)(yi)件非(fei)常(chang)辛(xin)苦(ku)(ku)的(de)事情(qing)，因為它直接面臨市(shi)(shi)場和(he)客戶的(de)壓力，對一(yi)(yi)個(ge)人(ren)的(de)綜合素質(zhi)要求很高。銷售員做業務前期(qi)的(de)客戶開發、市(shi)(shi)場開拓等工作異(yi)常(chang)辛(xin)苦(ku)(ku)，習慣之后就是苦(ku)(ku)中有樂，至于收獲那(nei)就是水到渠成的(de)事情(qing)。

　　4、銷售是看不見的戰場

　　銷售(shou)(shou)是綜合實力的展現，銷售(shou)(shou)談判(pan)的過程就(jiu)是硝(xiao)煙彌漫的戰(zhan)場。要(yao)想在這個過程中取勝，只能(neng)讓(rang)自己盡(jin)量不犯或(huo)少犯錯誤。

　　5、最好的銷售方式就是經營人脈

　　很(hen)多(duo)業(ye)務員認為銷(xiao)售的(de)只是產(chan)(chan)品(pin)，其實產(chan)(chan)品(pin)是一(yi)次性(xing)消(xiao)費。最(zui)好(hao)的(de)銷(xiao)售就(jiu)是讓客(ke)戶產(chan)(chan)生持(chi)續性(xing)的(de)消(xiao)費需求(qiu)，這就(jiu)需要(yao)企業(ye)在保證產(chan)(chan)品(pin)性(xing)價比的(de)同(tong)時，要(yao)提供好(hao)相(xiang)(xiang)應的(de)產(chan)(chan)品(pin)服務，并(bing)經營好(hao)自己的(de)人(ren)脈資源(yuan)。業(ye)務員的(de)人(ren)脈資源(yuan)就(jiu)是潛在和現實的(de)客(ke)戶，很(hen)多(duo)人(ren)是因為認同(tong)相(xiang)(xiang)信一(yi)個人(ren)的(de)人(ren)品(pin)才會選擇相(xiang)(xiang)信產(chan)(chan)品(pin)。

　　客戶的信任一直是正睿咨詢集團前進的動力！我們只提供最有價值的專業化的企業管理咨詢服務，我們只做行業標桿，不注重數量，只注重質量；我們精耕細作，畢生只做一件事，全力以赴做好一件事；我們愿與客戶一起實現夢想，成為中國越來越多企業的終生合作伙伴！