現代市場營銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心，并在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現。遂衍生出需求導向定價法，下面一起看看什么是需求導向定價法，需(xu)求導向定價法包含哪些內容(rong)以及(ji)需(xu)求導向定價法優缺點。

　　根據市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)狀況和(he)消費者(zhe)對(dui)產品(pin)的感覺差(cha)異(yi)來(lai)確定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)格(ge)的方法(fa)叫(jiao)做顧客導(dao)(dao)(dao)向(xiang)(xiang)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)法(fa)，又稱“市(shi)場(chang)導(dao)(dao)(dao)向(xiang)(xiang)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)法(fa)”、 “需(xu)求(qiu)導(dao)(dao)(dao)向(xiang)(xiang)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)法(fa)”。需(xu)求(qiu)導(dao)(dao)(dao)向(xiang)(xiang)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)法(fa)主要包括認知價(jia)(jia)值定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)法(fa)、需(xu)求(qiu)差(cha)異(yi)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)法(fa)和(he)逆向(xiang)(xiang)定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)法(fa)。

　　1)認知(zhi)價值定價法(fa)

　　所謂“認知(zhi)價值(zhi)”，是指(zhi)消費者對(dui)(dui)某種商(shang)品價值(zhi)的(de)(de)主(zhu)觀(guan)評判(pan)。認知(zhi)價值(zhi)定價法(fa)是指(zhi)企業以消費者對(dui)(dui)商(shang)品價值(zhi)的(de)(de)認知(zhi)度(du)為定價依(yi)據(ju)(ju)，運用(yong)各(ge)種營銷策略和手段，影響消費者對(dui)(dui)商(shang)品價值(zhi)的(de)(de)認知(zhi)，形成對(dui)(dui)企業有利的(de)(de)價值(zhi)觀(guan)念，再根據(ju)(ju)商(shang)品在(zai)消費者心(xin)目中的(de)(de)價值(zhi)來制定價格。

　　需求導向定價法(fa)(fa)中認知定價法(fa)(fa)優(you)缺點：

　　認(ren)知價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)定價(jia)(jia)(jia)(jia)法(fa)的(de)(de)(de)關鍵和難點，是獲得消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)對有關商(shang)(shang)品(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)認(ren)知的(de)(de)(de)準(zhun)確資(zi)料(liao)。企(qi)(qi)業如果(guo)過(guo)(guo)高估(gu)計消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)認(ren)知價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)，其價(jia)(jia)(jia)(jia)格就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)能(neng)過(guo)(guo)高，難以達到(dao)應有的(de)(de)(de)銷量(liang)：反之，若(ruo)企(qi)(qi)業低估(gu)了消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)認(ren)知價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)，其定價(jia)(jia)(jia)(jia)就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)能(neng)低于應有水平(ping)，使企(qi)(qi)業收入(ru)減少。因此，企(qi)(qi)業必須通過(guo)(guo)廣泛的(de)(de)(de)市場調研，了解消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)需(xu)求偏好，根據產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)性能(neng)、用途、質量(liang)、品(pin)牌、服務等要素(su)，判定消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)對商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)認(ren)知價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)，制(zhi)定商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)初始價(jia)(jia)(jia)(jia)格。然后，在初始價(jia)(jia)(jia)(jia)格條件(jian)下，預測可(ke)(ke)能(neng)的(de)(de)(de)銷量(liang)，分析目標成本和銷售收入(ru)，在比(bi)較成本與(yu)(yu)收入(ru)、銷量(liang)與(yu)(yu)價(jia)(jia)(jia)(jia)格的(de)(de)(de)基(ji)礎上，確定該定價(jia)(jia)(jia)(jia)方案的(de)(de)(de)可(ke)(ke)行性，并制(zhi)定最終價(jia)(jia)(jia)(jia)格。

　　2)逆(ni)向定價法

　　這種定價方法主要(yao)不是考慮(lv)產品成本(ben)，而重(zhong)點(dian)考慮(lv)需(xu)求狀況。依據消費(fei)者(zhe)能(neng)夠接受(shou)的(de)(de)最(zui)終銷(xiao)售價格(ge)，逆向推算出中間商的(de)(de)批發價和(he)生產企業的(de)(de)出廠價格(ge)。

　　需求導向定價法中逆向定價法優缺點(dian)：

　　價(jia)格能反映市(shi)場需(xu)求情況，有利于加強(qiang)與中(zhong)間商(shang)的(de)良好關系，保證中(zhong)間商(shang)的(de)正(zheng)常(chang)利潤，使產品(pin)迅速向市(shi)場滲(shen)透，并可根據(ju)市(shi)場供求情況及時(shi)調(diao)整，定(ding)價(jia)比較靈活。

　　3)需(xu)求(qiu)差異定(ding)價法(fa)

　　是(shi)指(zhi)產品價格的(de)確定以(yi)需求為依據，首先(xian)強(qiang)調適(shi)應消費者需求的(de)不同特(te)性，而將成本補償只放在次要的(de)地位。

　　根(gen)據需求特性的不同，需求差(cha)異定(ding)價法通常有以下(xia)幾(ji)種形式：

　　以(yi)用戶為基礎的(de)差(cha)別定(ding)價

　　以地點為基礎的(de)差(cha)別定價(jia)

　　以時間為基礎的差別(bie)定價(jia)

　　以產品為基礎的差別(bie)定價

　　以流(liu)轉(zhuan)環(huan)節為基(ji)礎的差別定價

　　以(yi)交易條件為基(ji)礎(chu)的(de)差別定價

　　從消費者需求出發不僅在產品研發和功能上不斷創新改進，同時也可以將這種逆向思維法用于產品策略的價格制定當中，正睿咨詢總結整理上述需求導向定價法概念及需求導向定價法內容優缺點，屬于價格管理其中一種方法。感興趣的朋友可以繼續關注正睿研究院后續知識內容或者在線了解營銷管理咨詢，希望對您有所幫助。