企業產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業的收益。企業的產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加企業的競爭力。反之，則會制約企業的生存和發展。下面一起看看企業如何給產品定價，產品定價流程步驟具體內容。

　　產(chan)品定(ding)(ding)價流程步驟一(yi)：定(ding)(ding)價目標(biao)

　　定(ding)價目標是(shi)指企業要達(da)到的(de)(de)定(ding)價目的(de)(de)。企業的(de)(de)定(ding)價目標從屬(shu)于企業經營(ying)目標的(de)(de)。

　　①利潤目標

　　通常(chang)用投(tou)資(zi)(zi)報酬率(lv)(lv)表(biao)示。投(tou)資(zi)(zi)報酬訂可以追求高利(li)潤(run)(run)率(lv)(lv)或“滿意”利(li)率(lv)(lv)率(lv)(lv)，可以追求短期或長(chang)期收回投(tou)資(zi)(zi)利(li)潤(run)(run)目標(biao)。

　　②市場目標

　　包括增(zeng)加銷售量(liang)，提(ti)高(gao)市場占(zhan)有率、強化市場滲透等目標。

　　③競爭目標

　　包(bao)括(kuo)市場份額最(zui)大化(hua)，維持生存，阻止新的競(jing)爭(zheng)者加入，擊敗競(jing)爭(zheng)對手(shou)等。

　　產品定(ding)價流程步(bu)驟二：確(que)定(ding)需求

　　價格會影響(xiang)市(shi)場(chang)需求(qiu)(qiu)。在正常情況下(xia)，市(shi)場(chang)需求(qiu)(qiu)會按照與價格相反的方向變(bian)動。價格上升(sheng)，需求(qiu)(qiu)減(jian)少；價格降低，需求(qiu)(qiu)增加，所以需求(qiu)(qiu)曲線(xian)是向下(xia)傾(qing)斜的。

　　產品定價流程步(bu)驟三：估(gu)計(ji)成(cheng)本

　　需(xu)求在很(hen)大程度(du)上(shang)為企(qi)業(ye)確定了一個最高(gao)價格(ge)限度(du)，而成本(ben)則決(jue)定著(zhu)價格(ge)的(de)下限。從(cong)長期來看，任何產品的(de)價格(ge)都應高(gao)于所發(fa)生的(de)成本(ben)費(fei)用，在生產經(jing)(jing)營(ying)過程中的(de)耗費(fei)才(cai)能從(cong)銷售收(shou)入中得到補(bu)償，企(qi)業(ye)才(cai)能獲得利潤，生產經(jing)(jing)營(ying)活動才(cai)能繼(ji)續進(jin)行(xing)。

　　產品定價流程步驟四：分析競爭者的產品和價格

　　企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)為(wei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)時必須考慮競(jing)爭者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)和(he)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)。也可(ke)(ke)搜集競(jing)爭者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)目表(biao)或(huo)買回競(jing)爭者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)進行分(fen)析(xi)研究。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)可(ke)(ke)以(yi)將競(jing)爭者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)及其價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)作為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)參考。如(ru)(ru)果企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)和(he)競(jing)爭者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)同種(zhong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)質量差不(bu)多，那(nei)(nei)么兩者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)也應大體一樣；如(ru)(ru)果企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)不(bu)如(ru)(ru)競(jing)爭者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)那(nei)(nei)么產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)就應定(ding)(ding)低些；如(ru)(ru)果企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)優于競(jing)爭者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，那(nei)(nei)么價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)就可(ke)(ke)以(yi)定(ding)(ding)高些。

　　產品定價流程(cheng)步(bu)驟五：選擇定價方法(fa)

　　影響(xiang)企(qi)(qi)業定價(jia)的(de)(de)(de)(de)因(yin)素(su)委(wei)很多，其中最基本(ben)的(de)(de)(de)(de)因(yin)素(su)是(shi)：成本(ben)，它規定了(le)價(jia)格的(de)(de)(de)(de)下限(xian)；市場(chang)需求或顧(gu)客(ke)對企(qi)(qi)業產品(pin)獨(du)特(te)的(de)(de)(de)(de)特(te)點的(de)(de)(de)(de)評價(jia)，它規定價(jia)格的(de)(de)(de)(de)上限(xian)；競爭者產品(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格和替代品(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格，它確(que)定了(le)在最高價(jia)格和最低價(jia)格之間，企(qi)(qi)業產品(pin)的(de)(de)(de)(de)標(biao)價(jia)點；另外消費者心理因(yin)素(su)也(ye)會給定價(jia)造成影響(xiang)。

　　產品(pin)定價流程步驟(zou)六：選定最終價格

　　企業最后擬定的價格必須考慮以(yi)下因(yin)素(su)：

　　①最后價(jia)格(ge)(ge)必須同企(qi)業定價(jia)政(zheng)策相(xiang)符合。企(qi)業的定價(jia)政(zheng)策是(shi)指(zhi)：明確企(qi)業需要的定價(jia)形象、對(dui)價(jia)格(ge)(ge)折扣的態度以(yi)及對(dui)競(jing)爭(zheng)者的價(jia)格(ge)(ge)的指(zhi)導(dao)思想。

　　②最(zui)后價格還必須考慮(lv)是否符合政府有關部門的政策和(he)法令的規定。

　　如何給產品定價，上述產品定價流程步驟中正睿咨詢為大家詳細講解了選擇定價目標、確定需求、估計成本、分析競爭者的產品及價格、選擇定價方法、選定最終價格六大步驟的具體方法。希望對您的企業產品價格管理有所幫助，系統了解更多企業營銷管理相關(guan)內容歡迎移步咨詢產品(pin)欄目。