通過掌握產品生命周期管理根據產(chan)品的(de)(de)不同(tong)周(zhou)期(qi)(qi)和階段(duan)制定不同(tong)的(de)(de)運營策(ce)略。結(jie)合市場表現作(zuo)出相應的(de)(de)調整(zheng)，典型的(de)(de)產(chan)品生(sheng)命周(zhou)期(qi)(qi)一般可分(fen)為(wei)四個階段(duan)，即導入期(qi)(qi)、成長(chang)期(qi)(qi)、成熟(shu)期(qi)(qi)和衰(shuai)退期(qi)(qi)。

　　產(chan)品生(sheng)命周期---導(dao)入期

　　導(dao)入期是新(xin)(xin)產(chan)(chan)品首次(ci)正式上市的(de)(de)(de)最初銷(xiao)售時期，只有(you)少(shao)數(shu)創(chuang)新(xin)(xin)者(zhe)和(he)早(zao)期采用(yong)者(zhe)購買產(chan)(chan)品，銷(xiao)售量小，促(cu)銷(xiao)費用(yong)和(he)制造成本都很高，競爭也不太激烈(lie)。這一階段企(qi)業營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)的(de)(de)(de)指(zhi)導(dao)思想(xiang)是，把銷(xiao)售力量直接投(tou)向最有(you)可能的(de)(de)(de)購買者(zhe)，即(ji)新(xin)(xin)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)者(zhe)和(he)早(zao)期采用(yong)者(zhe)，讓(rang)這兩(liang)類具(ju)有(you)領(ling)袖(xiu)作用(yong)的(de)(de)(de)消費者(zhe)加快新(xin)(xin)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)擴散速(su)度，縮短導(dao)入期的(de)(de)(de)時間。具(ju)體可選擇(ze)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)有(you)：快速(su)撇取策(ce)略(lve)，即(ji)高價高強(qiang)(qiang)度促(cu)銷(xiao)；緩(huan)慢(man)撇取策(ce)略(lve)，即(ji)高價低(di)(di)強(qiang)(qiang)度促(cu)銷(xiao)；快速(su)滲(shen)透(tou)策(ce)略(lve)，即(ji)低(di)(di)價高強(qiang)(qiang)度促(cu)銷(xiao)；緩(huan)慢(man)滲(shen)透(tou)策(ce)略(lve)，即(ji)低(di)(di)價低(di)(di)強(qiang)(qiang)度促(cu)銷(xiao)。

　　產品生命周期(qi)---成長期(qi)

　　成長期的產品(pin)，其(qi)性能(neng)基本穩定，大部分(fen)消費(fei)者對產品(pin)已熟悉，銷售量快速增長，競爭(zheng)者不斷進(jin)(jin)入，市(shi)場競爭(zheng)加(jia)劇(ju)。企業為維持其(qi)市(shi)場增長率，可(ke)采取以下策略：改(gai)進(jin)(jin)和完善(shan)產品(pin)；尋(xun)求新的細(xi)分(fen)市(shi)場；改(gai)變廣告宣傳的重(zhong)點(dian)；適時(shi)降價等。

　　產品(pin)生(sheng)命周期---成(cheng)熟期

　　成熟期(qi)的(de)營銷策(ce)略(lve)應該是主動出擊(ji)，以便盡量(liang)(liang)延長產(chan)(chan)品的(de)成熟期(qi)，具體策(ce)略(lve)有(you)：市場改(gai)(gai)良(liang)，即通(tong)過開發(fa)產(chan)(chan)品的(de)新(xin)用途(tu)和尋找新(xin)用戶(hu)來擴大產(chan)(chan)品的(de)銷售(shou)量(liang)(liang)；產(chan)(chan)品改(gai)(gai)良(liang)，即通(tong)過提(ti)(ti)高產(chan)(chan)品的(de)質量(liang)(liang)，增加產(chan)(chan)品的(de)使用功(gong)能、改(gai)(gai)進(jin)產(chan)(chan)品的(de)款式、包裝，提(ti)(ti)供新(xin)的(de)服務等來吸引消費者。

　　這個階段的(de)營銷(xiao)策(ce)略應該是(shi)爭(zheng)取穩定的(de)市場份額(e)，延長產品的(de)市場壽命。歸納起來這些措施主要有：

　　1)努力增加產品用戶數量；

　　2)努力增加現有用(yong)戶的使用(yong)量和(he)使用(yong)頻率；

　　3)改良產品(pin)；

　　4)開拓新市場，尋找新顧客；

　　5)尋找新途(tu)徑，拓寬銷售(shou)渠(qu)道(dao)，增(zeng)加銷售(shou)網點(dian)；

　　6)加大促(cu)銷(xiao)力度等。

　　產(chan)品生命周(zhou)期(qi)---衰退(tui)期(qi)

　　衰退期的產品，企業可選(xuan)擇以(yi)下幾種營銷(xiao)策(ce)略(lve)：維持策(ce)略(lve)；轉(zhuan)移策(ce)略(lve)；收縮策(ce)略(lve)；放棄策(ce)略(lve)。

　　產品生命周期各階段的特點、目標和戰略(lve)：

　　企業生命周期

　　企(qi)業和產(chan)品一(yi)樣，也有(you)生(sheng)(sheng)命周(zhou)期(qi)，產(chan)品的生(sheng)(sheng)命與企(qi)業的生(sheng)(sheng)命息息相關，沒有(you)產(chan)品，也就沒有(you)企(qi)業，下圖(tu)是(shi)企(qi)業的生(sheng)(sheng)命周(zhou)期(qi)圖(tu)，從中也可(ke)以看出(chu)企(qi)業生(sheng)(sheng)命周(zhou)期(qi)與產(chan)品、利潤、銷售額(e)之間的關系：

　　在產品(pin)生命周期管理(li)的(de)不同階(jie)段(duan)，產品(pin)的(de)市場占有(you)(you)率、銷(xiao)售額(e)、利潤額(e)是不一樣的(de)。研究(jiu)產品(pin)生命周期對(dui)企業(ye)營銷(xiao)活動(dong)具有(you)(you)十分重(zhong)要的(de)啟發意(yi)義。