業務組合分析法主要用(yong)于對多(duo)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)、跨行業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)進行業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)選(xuan)擇的(de)(de)(de)戰略分(fen)析，恰當(dang)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)組合能使(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)有限的(de)(de)(de)資源用(yong)于最能增加企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)價值(zhi)的(de)(de)(de)方(fang)面，業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)組合分(fen)析方(fang)法的(de)(de)(de)具體(ti)種類較(jiao)多(duo)，其中比較(jiao)重要的(de)(de)(de)就是(shi)BCG矩(ju)陣(zhen)（即市(shi)場增長(chang)率--市(shi)場占有率矩(ju)陣(zhen)）和GE矩(ju)陣(zhen)（行業(ye)(ye)(ye)(ye)吸(xi)引力(li)--業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)實力(li)矩(ju)陣(zhen)）。BCG矩(ju)陣(zhen)將企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)劃分(fen)為四類：明星(Stars)、金牛(Cash Cows)、問號(Question Marks)、瘦狗(Dogs)。

　　業(ye)務組(zu)合分(fen)析：明星(xing)業(ye)務

　　處于高增(zeng)長(chang)率、高占有率區域的(de)業(ye)務(wu)。明星業(ye)務(wu)，此(ci)類(lei)業(ye)務(wu)市場發展迅速，企業(ye)市場占有率高的(de)業(ye)務(wu)。

　　明星(xing)業務的特點：

　　①是(shi)企(qi)(qi)業(ye)業(ye)務組合(he)中具有最佳(jia)長期發展機會和獲利(li)能力的(de)業(ye)務，代表企(qi)(qi)業(ye)的(de)前景；

　　②明星業務的發展趨勢(shi)將取決于(yu)是否能從企(qi)業內部或外部取得所需(xu)的擴展資源；

　　③明星(xing)業務(wu)中較(jiao)年(nian)輕的那些(xie)業務(wu)，它們的銷售量可能(neng)并不大(da)，但未來發展潛力巨(ju)大(da)；

　　④需要大量的投資(zi)用以擴大生產設施規(gui)模，維持并擴大其在發展的市場(chang)中(zhong)的主導地(di)位；

　　⑤一般不會提(ti)供剩余資金(jin)。它們(men)所(suo)需的投資增量一般超(chao)過(guo)了(le)其自身的積累(lei)能力，因此(ci)在短(duan)期內(nei)它們(men)應成為企業資源的優先使用者。

　　對明星業務的(de)戰略如(ru)下：

　　①對(dui)明星(xing)業務(wu)，企業需要采取發(fa)展性戰略，以擴大其(qi)市場占有率(lv)，支持其(qi)進一(yi)步發(fa)展；

　　②當市場(chang)增長(chang)率(lv)降低后(hou)，明星業(ye)務(wu)(wu)將轉(zhuan)變為(wei)(wei)金(jin)牛業(ye)務(wu)(wu)，成為(wei)(wei)企業(ye)的現金(jin)源(yuan)；如果企業(ye)不能維持明星企業(ye)的相對市場(chang)占(zhan)有率(lv)，該(gai)業(ye)務(wu)(wu)就會轉(zhuan)變為(wei)(wei)問號業(ye)務(wu)(wu)；如果在此同時，市場(chang)增長(chang)率(lv)又降低的話(hua)，該(gai)業(ye)務(wu)(wu)就將轉(zhuan)變為(wei)(wei)瘦狗業(ye)務(wu)(wu)；

　　如(ru)果企業(ye)過早地對明(ming)星業(ye)務(wu)(wu)的(de)主導地位(wei)進行(xing)資本化(hua)，如(ru)采用高價政(zheng)策來榨取該(gai)業(ye)務(wu)(wu)的(de)獲利能力(li)，就會(hui)加速該(gai)業(ye)務(wu)(wu)的(de)壽命發展過程，提(ti)前惡化(hua)其市(shi)場地位(wei)。

　　業務組合(he)分析：金牛業務

　　處于(yu)低增長率、高占有率區域的(de)業(ye)務被稱為金牛業(ye)務。

　　金(jin)牛業務的特點(dian)：

　　①金牛業務所在的市場已(yi)進入成熟階段，因而發展速(su)度較低，但企業在市場上(shang)的占有率較高；

　　②現金(jin)提供者(zhe)。金(jin)牛業(ye)(ye)務強(qiang)有(you)力的(de)市場地(di)位和(he)較低的(de)追加投資需(xu)(xu)要，使其創造的(de)現金(jin)量(liang)高于自身(shen)對現金(jin)的(de)需(xu)(xu)要量(liang)，因此，它們能(neng)為企業(ye)(ye)其他各類業(ye)(ye)務（主要是明星業(ye)(ye)務和(he)問號業(ye)(ye)務）的(de)發展提供所需(xu)(xu)的(de)財力資源(yuan)；

　　③業(ye)務(wu)基礎。金牛業(ye)務(wu)曾(ceng)是企(qi)業(ye)過去的明(ming)星業(ye)務(wu)，現在仍是企(qi)業(ye)業(ye)務(wu)組合(he)中的基礎部(bu)分。

　　對金(jin)牛業務的戰略如下：

　　①對較弱的(de)(de)金(jin)牛(niu)業(ye)務(wu)(wu)，即市(shi)場發展已到(dao)盡(jin)頭，或企業(ye)的(de)(de)市(shi)場地位在逐漸(jian)衰退(tui)的(de)(de)金(jin)牛(niu)業(ye)務(wu)(wu)（處于(yu)該(gai)區(qu)域(yu)的(de)(de)右下方），企業(ye)應采用榨取性戰略，爭取在較短(duan)的(de)(de)時間內盡(jin)量多地獲取該(gai)業(ye)務(wu)(wu)可能提供的(de)(de)收益，逐漸(jian)退(tui)出該(gai)項業(ye)務(wu)(wu)；

　　②對于金牛業(ye)(ye)務(wu)中較強的那(nei)些(xie)業(ye)(ye)務(wu)，即市場(chang)剛剛開始飽(bao)和(he)，企業(ye)(ye)在(zai)市場(chang)上處于支配(pei)地位的金牛業(ye)(ye)務(wu)（處于該區域(yu)的左上方(fang)），企業(ye)(ye)應采取(qu)維持性戰略，有效(xiao)利用(yong)這些(xie)業(ye)(ye)務(wu)提(ti)供的過剩資源(yuan)發展其他的業(ye)(ye)務(wu)部分。

　　業務組合分(fen)析：瘦狗業務

　　處(chu)于低增長率(lv)、低占有率(lv)區域的業(ye)務被稱為瘦狗業(ye)務。

　　瘦狗(gou)業務的(de)特點(dian)：

　　①瘦狗(gou)業(ye)(ye)務一般表現為(wei)低利潤或虧(kui)損的業(ye)(ye)績狀態，瘦狗(gou)業(ye)(ye)務所處(chu)市場已經飽和，因而競爭激烈，行(xing)業(ye)(ye)平均利潤率很低；

　　②從內部能力上看(kan)，瘦狗業務(wu)由(you)于成本高或(huo)(huo)質量差，或(huo)(huo)是(shi)促(cu)銷工作不盡人意等(deng)原(yuan)因(yin)，造成在市場中的競爭地(di)位較弱。

　　業務組合(he)分析：問(wen)號(hao)業務

　　處(chu)于高增(zeng)長率、低占(zhan)有率區(qu)域的業(ye)務(wu)(wu)被稱(cheng)為問號業(ye)務(wu)(wu)。

　　問號業務的特點(dian)：

　　①所面(mian)臨的市場增(zeng)長率較高，故(gu)有可(ke)能成為(wei)為(wei)企業作(zuo)貢獻的業務；

　　②目(mu)前(qian)的市場占有率(lv)較(jiao)低，因(yin)此獲利能力(li)不明確，現金(jin)創(chuang)造力(li)較(jiao)低；

　　③市(shi)(shi)場(chang)增(zeng)(zeng)長率(lv)高的(de)(de)業務(wu)獲(huo)得市(shi)(shi)場(chang)占有率(lv)的(de)(de)可能性比市(shi)(shi)場(chang)增(zeng)(zeng)長率(lv)低的(de)(de)業務(wu)一般要高些；

　　④為了(le)擴大問號(hao)業(ye)務的市場占(zhan)有率，需要進一步的資(zi)金投入。

　　對問號業務的(de)戰(zhan)略如下(xia)：

　　①追加資源的支持，使其(qi)能提(ti)高市(shi)場(chang)占有(you)率(lv)，從而發展成明(ming)星業務；

　　②如果(guo)發現問號(hao)業務不(bu)可能進一步發展成(cheng)為明星業務，企業就(jiu)有必(bi)要(yao)采取撤退性戰略(lve)，退出這些行(xing)業，重新(xin)分(fen)配資源，以(yi)形成(cheng)更(geng)有效(xiao)的(de)業務組合；

　　③投入要(yao)適度。必(bi)須注意(yi)的是，企業(ye)(ye)對需要(yao)現(xian)(xian)金支持(chi)的問號(hao)業(ye)(ye)務(wu)量應有(you)所控制，因為問號(hao)業(ye)(ye)務(wu)轉變為明星業(ye)(ye)務(wu)不僅(jin)需要(yao)有(you)現(xian)(xian)金的支持(chi)，還需要(yao)業(ye)(ye)務(wu)具(ju)有(you)一定的競(jing)爭力。

　　應用BCG矩陣的戰略選擇

　　企業的發展通常會經歷一個大致相似的四個階段。原始積累階段；擴大地區市場階段；縱向一體化階段；多元化階段。多元化之路并非發展的終點，更不是目標。正睿咨詢16年管理咨詢經驗看(kan)見國(guo)內(nei)很多(duo)(duo)(duo)(duo)企業從(cong)無到(dao)有、從(cong)小到(dao)大迅速發展的(de)時候，就會按捺不(bu)住(zhu)自己的(de)激(ji)情，希望(wang)多(duo)(duo)(duo)(duo)元化(hua)可以(yi)讓它們更迅猛(meng)地擴張。結(jie)果呢？大多(duo)(duo)(duo)(duo)不(bu)盡人意。不(bu)是(shi)多(duo)(duo)(duo)(duo)元化(hua)戰略自身的(de)問(wen)題，而(er)是(shi)這些企業沒(mei)有把握好多(duo)(duo)(duo)(duo)元化(hua)的(de)時機，沒(mei)有把握好多(duo)(duo)(duo)(duo)業務之(zhi)間的(de)協同。