營(ying)銷團隊的(de)組建首(shou)先是選(xuan)人，選(xuan)錯人是件非常糟糕(gao)的(de)一件事，常言道，看錯一個累(lei)死三軍。選(xuan)業務(wu)員也如此(ci)，選(xuan)錯了人，不僅耽誤了市場的(de)開發，還會給市場帶來諸(zhu)多的(de)后遺證(zheng)，影響公司的(de)形象，還要重新派人去修(xiu)補(bu)。選(xuan)人就(jiu)必須先閱人，閱人的(de)四個層次(ci)為：

　　面試(shi)是人員甄選的重要(yao)環節，應聘者是否適合(he)企業，在面試(shi)之時便可確定下來(lai)去(qu)與留。所(suo)以(yi)在面試(shi)之時，看對方什(shen)(shen)么(me)，問(wen)對方什(shen)(shen)么(me)，要(yao)了解對方什(shen)(shen)么(me)很關鍵。

　　優秀(xiu)的(de)(de)銷售(shou)員具(ju)有一個共同的(de)(de)特點，那就是(shi)(shi)非常的(de)(de)誠(cheng)(cheng)實(shi)(shi)，在最(zui)近(jin)的(de)(de)研究(jiu)表明，好的(de)(de)銷售(shou)員在品質中誠(cheng)(cheng)實(shi)(shi)排名第一。因為(wei)：誠(cheng)(cheng)實(shi)(shi)使我(wo)們心胸坦(tan)蕩；誠(cheng)(cheng)實(shi)(shi)是(shi)(shi)獲(huo)得(de)別人尊重(zhong)和信(xin)任(ren)的(de)(de)必要(yao)方法(fa)；誠(cheng)(cheng)實(shi)(shi)讓(rang)你獲(huo)得(de)最(zui)大(da)的(de)(de)長期利益(yi)；誠(cheng)(cheng)實(shi)(shi)的(de)(de)人，言談舉(ju)止自然，顯得(de)心胸坦(tan)蕩，讓(rang)人喜歡與你接近(jin)和交往。這種(zhong)品質也許是(shi)(shi)當今市場的(de)(de)關(guan)鍵，因為(wei)他是(shi)(shi)建(jian)立信(xin)任(ren)的(de)(de)基礎。面試之時要(yao)注意(yi)留意(yi)這一點。

　　人生每(mei)個階段(duan)(duan)的(de)任務都(dou)有所不(bu)同，招聘不(bu)同崗位的(de)人才，還要看其的(de)大(da)概年齡，屬于哪個職業發展階段(duan)(duan)。

　　企業對中高層人(ren)員的選拔，更要慎重。諸(zhu)葛(ge)亮(liang)提出的七條識人(ren)之道，值(zhi)得(de)大家借鑒：

　　問(wen)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)以(yi)是非(fei)，而(er)(er)(er)觀(guan)其(qi)志(zhi)；窮之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)以(yi)詞辯，而(er)(er)(er)觀(guan)其(qi)變；咨之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)以(yi)計謀，而(er)(er)(er)觀(guan)其(qi)識；告之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)以(yi)禍難，而(er)(er)(er)觀(guan)其(qi)勇；醉之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)以(yi)酒，而(er)(er)(er)觀(guan)其(qi)性(xing)；臨之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)以(yi)利(li)，而(er)(er)(er)觀(guan)其(qi)廉；期之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)以(yi)事，而(er)(er)(er)觀(guan)其(qi)信(xin)。

　　一個(ge)企業的中層(ceng)管理者，要有不(bu)與(yu)下級(ji)(ji)爭(zheng)(zheng)權(quan)，不(bu)與(yu)同(tong)級(ji)(ji)爭(zheng)(zheng)功，不(bu)與(yu)上級(ji)(ji)爭(zheng)(zheng)名，不(bu)與(yu)員(yuan)工(gong)(gong)爭(zheng)(zheng)利(li)的高風亮節，才能融入團隊，順利(li)開展工(gong)(gong)作。

　　在看方面，主(zhu)要看二點(dian)，一是(shi)簡(jian)(jian)歷，了解(jie)(jie)對方的(de)大概情(qing)況，在填(tian)寫公(gong)司簡(jian)(jian)歷時(shi)，如字(zi)跡潦草(cao)，內(nei)容過于(yu)簡(jian)(jian)單，則表(biao)明此人誠意(yi)不(bu)夠或辦事(shi)不(bu)夠認真。另一點(dian)是(shi)看外(wai)表(biao)，如頭發凌亂，穿衣亂搭配(pei)，一副窮(qiong)困潦倒的(de)樣子，也(ye)(ye)要減分。因為人招進來之后，就代表(biao)著公(gong)司的(de)形象。同時(shi)表(biao)明此人不(bu)注重細節，來找飯碗都這么(me)隨(sui)意(yi)，去見客戶可想(xiang)而(er)知，平時(shi)工作也(ye)(ye)是(shi)不(bu)可能(neng)精細。當然我們還要通過進一步(bu)的(de)面試(shi)才(cai)能(neng)正直的(de)去了解(jie)(jie)一個人的(de)內(nei)涵，是(shi)否金玉(yu)其中(zhong)，不(bu)重外(wai)表(biao)的(de)人。另外(wai)，對于(yu)一些(xie)比較遠的(de)求(qiu)職者(zhe)，可采用(yong)電話或視頻先(xian)面試(shi)，免得對方跑幾次。

　　下面正睿(rui)咨詢列舉(ju)了(le)一些問(wen)話的內容(rong)及用意，供(gong)大家(jia)參考：

　　在面試(shi)的(de)(de)尾聲，如感(gan)覺此人(ren)符合(he)公司(si)的(de)(de)用人(ren)要求(qiu)，可(ke)以詢問一下(xia)對方(fang)對薪金的(de)(de)要求(qiu)及可(ke)以上班的(de)(de)時(shi)間，在短期(qi)內通知(zhi)對方(fang)來(lai)復試(shi)或試(shi)用。