作為參與市場競爭的企業而言，判斷自己的市場地位至關重要。市場占有率是評估企業市場地位的重要指標。當一個企業獲得市場25%的占有率時，一般就被認為控制了市場。關于營銷市場分析方法與策略(lve),正睿咨詢小編總(zong)結(jie)如下，希望對(dui)企業家及管理者有所幫助。

　　一、營銷(xiao)市場占(zhan)有(you)率的意義(yi)

　　市(shi)場(chang)占有率分析是企業戰(zhan)略(lve)環境分析的一個非常重要的因(yin)素。市(shi)場(chang)占有率一般有上限、中線(xian)和下限。不同(tong)市(shi)場(chang)占有率的戰(zhan)略(lve)意(yi)義(yi)如(ru)下：

　　1.如果企(qi)(qi)業的(de)市場占有率(lv)達(da)到上限74%，不(bu)論其他企(qi)(qi)業的(de)勢力如何，你的(de)企(qi)(qi)業都處于絕(jue)對的(de)安全(quan)范圍(wei)之內。達(da)到該目標(biao)的(de)企(qi)(qi)業一(yi)般應不(bu)會(hui)爭奪這個范圍(wei)以(yi)外的(de)市場，因(yin)為剩下的(de)市場中的(de)顧(gu)客(ke)一(yi)般是其他企(qi)(qi)業的(de)忠實顧(gu)客(ke)，通常難以(yi)爭取到他們。

　　2.如果企業的(de)市場占有率達到42%，即(ji)市場占有率的(de)中線，那(nei)么企業就可以(yi)從競爭中脫穎而出并處(chu)于優勢地(di)位(wei)。因此(ci)，該值表示企業處(chu)于相對安全的(de)狀態而且處(chu)于業界(jie)的(de)領(ling)先者(zhe)。

 　　3.如果企(qi)業(ye)的(de)市場占有率(lv)達到26%，則說(shuo)明企(qi)業(ye)有從勢均力敵(di)的(de)競爭中脫穎而出的(de)可能性。處于26%以下的(de)企(qi)業(ye)則很容易(yi)受(shou)到攻擊。

　　4.如果企(qi)(qi)業(ye)與另一(yi)家(jia)企(qi)(qi)業(ye)在(zai)局部區(qu)域(yu)內(nei)(nei)進行一(yi)對(dui)一(yi)的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)時，只要(yao)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)市場占(zhan)有(you)(you)(you)率(lv)(lv)是對(dui)手(shou)的(de)(de)3倍，那么(me)對(dui)手(shou)就(jiu)很難對(dui)你形(xing)成威脅(xie)。如果競(jing)(jing)爭(zheng)發生在(zai)一(yi)個較大(da)的(de)(de)局部區(qu)域(yu)內(nei)(nei)，有(you)(you)(you)超過三(san)家(jia)以(yi)上的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)一(yi)同競(jing)(jing)爭(zheng)，那么(me)只要(yao)有(you)(you)(you)一(yi)家(jia)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)市場占(zhan)有(you)(you)(you)率(lv)(lv)是其(qi)余企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)1.7倍，那么(me)這家(jia)企(qi)(qi)業(ye)就(jiu)處于絕對(dui)安(an)全的(de)(de)范圍內(nei)(nei)。

　　二、營銷(xiao)市(shi)場(chang)結構分析(xi)

　　營銷市場領導者具體策略：

　　l.通過營銷(xiao)傳(chuan)播不斷(duan)強調自己的領導地位；

　　2.擴大市(shi)場(chang)總需求：開發新用(yong)戶、新用(yong)途(tu)、擴大使用(yong)量(liang)

　　保護市場份額：陣地防(fang)御(yu)、側翼防(fang)御(yu)、以(yi)攻為(wei)守、反擊防(fang)御(yu)、運動防(fang)御(yu)、收縮防(fang)御(yu)

　　1.擴大(da)市(shi)場份額：價格競爭、大(da)量廣(guang)告、產品創新、進入新的細分市(shi)場、名牌戰略(lve)、積(ji)極促銷

　　2.持續的汰(tai)舊換新，不(bu)斷挑戰自己，維(wei)持企業主(zhu)導市場的權利(li)

　　3.封鎖(suo)競(jing)爭：價格競(jing)爭、分(fen)品牌戰略、購(gou)并競(jing)爭

　　營銷市場挑戰者策略：

　　1.確定戰略目標和(he)競爭對(dui)手：市場(chang)領導者 / 實(shi)力相當者 / 實(shi)力較(jiao)小者

　　2.選擇進(jin)(jin)(jin)攻策略：正面進(jin)(jin)(jin)攻、側翼(yi)進(jin)(jin)(jin)攻、包圍進(jin)(jin)(jin)攻、迂回進(jin)(jin)(jin)攻、游擊進(jin)(jin)(jin)攻

　　3.選(xuan)擇特定(ding)的進(jin)攻戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)：可行的選(xuan)擇有(you)價格折(zhe)扣戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)、廉價品(pin)(pin)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)、聲(sheng)望(wang)商品(pin)(pin)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)、產(chan)品(pin)(pin)擴(kuo)散戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)、產(chan)品(pin)(pin)創(chuang)新(xin)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)、改進(jin)服(fu)務(wu)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)、分銷(xiao)創(chuang)新(xin)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)、降低制造成本戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)、密集廣(guang)告促銷(xiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)等；

　　營銷市場追隨者策略：

　　市場地(di)位(wei)分析(xi)的“三四律”

　　布(bu)魯(lu)斯(si)·亨德森是波士頓咨詢公司的創始人(ren)。1976年，他在(zai)BCG的出版物(wu)《管(guan)理(li)新視野》中(zhong)(zhong)撰(zhuan)文談論市場份(fen)額：在(zai)一個穩定的競(jing)(jing)爭性市場中(zhong)(zhong)，永遠(yuan)不(bu)會有(you)多(duo)于三個的主要競(jing)(jing)爭對手，而其中(zhong)(zhong)最(zui)大(da)的競(jing)(jing)爭者的市場份(fen)額不(bu)會超過最(zui)小的四倍(三四律)，如下(xia)圖所示。

　　三四律是由下面兩(liang)個條件決定的：

　　第一(yi)，在任意兩個競爭者(zhe)之(zhi)間，2：1的(de)市場份(fen)額似乎是一(yi)個均(jun)衡點。在這個均(jun)衡點上(shang)，無(wu)論(lun)哪個競爭者(zhe)要增加(jia)或減少市場份(fen)額，都顯得不切實(shi)際，而且得不償(chang)失。這是一(yi)個通過觀(guan)察得出的(de)經驗性(xing)結論(lun)。

　　第二(er)，市(shi)場(chang)份額(e)小于(yu)最大競(jing)爭者的(de)(de)1／4就不(bu)(bu)可能有效地參與(yu)競(jing)爭。這也(ye)是一個經驗(yan)性結論，但不(bu)(bu)難從(cong)經驗(yan)曲線的(de)(de)關系中推斷出來(lai)。

　　通常，上述兩(liang)個(ge)條件(jian)最(zui)終將導致這樣(yang)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)份(fen)額(e)(e)序列：每個(ge)競爭(zheng)者的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)份(fen)額(e)(e)都是緊(jin)隨其后的(de)(de)(de)競爭(zheng)者的(de)(de)(de)1.5，而最(zui)小競爭(zheng)者的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)份(fen)額(e)(e)不會小于最(zui)大者的(de)(de)(de)1／4。從數學原理上講，要同(tong)時滿足上面這兩(liang)個(ge)條件(jian)，就不應有三個(ge)以上的(de)(de)(de)競爭(zheng)者存在(zai)。