企業在生產運營發展中往往會面臨各種選擇，決策選擇就涉及到戰略方向問題。下面著重為大家介紹企業營銷戰略有哪些，針對(dui)不同(tong)時期不同(tong)發展階段(duan)如何做出恰當的選擇。

　　一、密集型發展戰略(lve)

　　1)市場滲透：即公司采取各(ge)種更積極的(de)措施在(zai)現(xian)有的(de)市場上(shang)擴(kuo)大(da)現(xian)有產品的(de)銷售，方法有：

　　①在維持(chi)現(xian)有消費者的(de)基(ji)礎上通過各(ge)種營(ying)銷(xiao)(xiao)手段如(ru)價格策略(lve)、促(cu)銷(xiao)(xiao)方式、渠道(dao)的(de)變更等，使(shi)原有的(de)顧客更多(duo)的(de)購買本公司的(de)產(chan)品；

　　②用各種競(jing)爭手段把競(jing)爭企業的顧客爭取過來，轉(zhuan)而(er)購(gou)買本公司的產品；

　　③還要設法刺激(ji)和促(cu)使未曾購買過本公司產品(pin)的顧(gu)客的購買行動。

　　2)市(shi)場開(kai)發：指公(gong)司以現有產品(pin)開(kai)發新市(shi)場的(de)戰略。主要有兩種途(tu)徑，開(kai)發新的(de)地區和(he)國際市(shi)場；開(kai)發產品(pin)的(de)新用途(tu)。

　　3)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)開發(fa)：產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)開發(fa)是指一個(ge)公司(si)(si)通過對現有產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)改進來增加(jia)公司(si)(si)的(de)銷(xiao)售(shou)額。現有產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)改進包括產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)性能，增加(jia)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)花色、品(pin)(pin)(pin)(pin)種、規格、型號等。

　　二、一體化(hua)發展(zhan)戰略

　　1)后向(xiang)一體(ti)化(hua)：后向(xiang)一體(ti)化(hua)即公(gong)司購買、合并(bing) 或兼并(bing)本(ben)公(gong)司的原材料供應商，為自己生產原材料。

　　2)前向一體化：與(yu)后向一體化正(zheng)好相(xiang)反。

　　3)水平一體化：即公司(si)收購兼(jian)并競爭者(zhe)的同類(lei)，形成聯合(he)或專業化公司(si)。

　　三、多(duo)元(yuan)化發展戰(zhan)略

　　1)同心(xin)多(duo)(duo)元化：同心(xin)多(duo)(duo)元化即公司利用(yong)現有物質技術(shu)力量(liang)特長(chang)經驗等(deng)開發新產品(pin)，增加新產品(pin)大類和品(pin)種(zhong)，如同一(yi)組同心(xin)圓(yuan)從(cong)內向(xiang)外(wai)擴(kuo)展業務經營范(fan)圍。

　　2)水平多(duo)元(yuan)化：也(ye)稱橫向多(duo)元(yuan)化戰略(lve)，指公司(si)仍(reng)面向過去的市場，通過采用不同的技術開發新產品(pin)，增加產品(pin)各類和品(pin)種。

　　3)集團性多樣(yang)化：即(ji)公司(si)通過投資或(huo)(huo)兼(jian)并等形(xing)式，把經營范圍(wei)擴展(zhan)到多個新(xin)興部門或(huo)(huo)其(qi)他部門，組(zu)成混(hun)合(he)型集團，開展(zhan)與(yu)現有技術(shu)、產品(pin)、市場(chang)都無(wu)聯系的(de)多樣(yang)化經營活動(dong)，以尋求新(xin)的(de)發展(zhan)策略。

　　進行戰(zhan)略分析時，要弄清如下(xia)問題：

　　1.我們的潛在客戶是誰？

　　2.是(shi)不是(shi)所有(you)的顧(gu)客都獲得(de)了(le)充分(fen)的服務？

　　3.誰(shui)是潛(qian)在的競爭對手？

　　4.外部環(huan)境中的哪些因素會影響公司的運作？

　　5.這(zhe)些因(yin)素(su)將(jiang)如何變化？

　　6.與競爭(zheng)對手比(bi)，企業的優勢是什么？

　　7.企業對其所參與的每個(ge)市場重視(shi)程度如(ru)何？

　　營銷(xiao)戰略選擇(ze)時(shi)，企業會考(kao)慮以下10個方面的內容：

　　1)提供的產品或服務；

　　2)只將產品或服務供給一定的客戶；

　　3)這些客戶或用戶的(de)市場區間；

　　4)在其產品和服(fu)務中采用(yong)的技(ji)術(shu)；

　　5)在提供產品或服務時利用的擁有一定生產能力的設備；

　　6)爭取自己的(de)客戶(hu)所用的(de)銷售或營銷方法；

　　7)將產品運到客戶處的配(pei)送(song)方法；

　　8)可利用的自然資源；

　　9)控制(zhi)自己的規模和(he)成長速(su)度；

　　10)控制自己的(de)資金回報(bao)或利潤。

　　企業會(hui)(hui)(hui)經常(chang)面對各種各樣機(ji)(ji)會(hui)(hui)(hui)的誘惑，當(dang)一(yi)(yi)(yi)個特定市(shi)(shi)場的全部潛力(li)尚未達到(dao)極限時(shi)，存在(zai)著密集型(xing)的市(shi)(shi)場機(ji)(ji)會(hui)(hui)(hui)，此(ci)時(shi)應(ying)選擇密集性發(fa)(fa)展(zhan)戰略；當(dang)公(gong)司所處行(xing)業高速發(fa)(fa)展(zhan)，又或者公(gong)司實行(xing)一(yi)(yi)(yi)體(ti)化提(ti)高效(xiao)率時(shi)，若存在(zai)一(yi)(yi)(yi)體(ti)化市(shi)(shi)場機(ji)(ji)會(hui)(hui)(hui)，此(ci)時(shi)應(ying)選擇一(yi)(yi)(yi)體(ti)化發(fa)(fa)展(zhan)戰略；如(ru)果公(gong)司所處行(xing)業缺乏足(zu)夠的發(fa)(fa)展(zhan)余地(di)，但在(zai)本(ben)行(xing)業外(wai)，又發(fa)(fa)現(xian)好的營銷機(ji)(ji)會(hui)(hui)(hui)時(shi)，存在(zai)著多元化市(shi)(shi)場機(ji)(ji)會(hui)(hui)(hui)，此(ci)時(shi)就(jiu)選擇多元化發(fa)(fa)展(zhan)戰略。