對于不同的公司不同的產品，通常會根據產品的屬性，目標客戶群體來對產品推廣渠道進行篩選，針對性的尋找產品銷售渠道以便快速高效的面向精準目標用戶群體。正睿咨詢從事營銷管理咨詢16年(nian)，積(ji)累大(da)(da)量營(ying)銷(xiao)項(xiang)目案例幫(bang)助(zhu)企業(ye)作營(ying)銷(xiao)決策與管(guan)理(li)。整理(li)出營(ying)銷(xiao)渠道管(guan)理(li)8大(da)(da)激勵(li)措施(shi)。

　　1、專營權的(de)賦予：專營就(jiu)意味著壟斷，能消除(chu)同品(pin)牌的(de)競爭，有較(jiao)好的(de)利(li)潤保障。

　　2、提供優惠的(de)銷售條(tiao)件，通(tong)常采(cai)取的(de)措施有：

　　對(dui)信用等級高的(de)客戶(hu)(hu)提供(gong)(gong)一定的(de)佘銷(xiao)額度或(huo)允(yun)許商(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)后付款(kuan)(kuan)；對(dui)付款(kuan)(kuan)較早的(de)分銷(xiao)商(shang)給予(yu)現金(jin)折扣；為鼓勵(li)客戶(hu)(hu)打款(kuan)(kuan)，采取(qu)承兌(dui)不(bu)貼息(xi)或(huo)承兌(dui)補息(xi)等政策；向(xiang)客戶(hu)(hu)提供(gong)(gong)商(shang)品(pin)(pin)配送支持；對(dui)不(bu)合格(ge)(ge)及殘(can)損(sun)商(shang)品(pin)(pin)予(yu)以退(tui)換；對(dui)于價格(ge)(ge)下跌的(de)商(shang)品(pin)(pin)予(yu)以價格(ge)(ge)補差等。

　　3、多(duo)種(zhong)形式的銷售返利與折扣，形式主要有：

　　銷(xiao)(xiao)售臺(tai)階折扣(kou)，鼓(gu)(gu)勵(li)(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)提升銷(xiao)(xiao)售業績；促銷(xiao)(xiao)性(xing)折扣(kou)，獎勵(li)(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)積極(ji)配(pei)合(he)公司(si)開展促銷(xiao)(xiao)活(huo)動；銷(xiao)(xiao)售預測折扣(kou)，鼓(gu)(gu)勵(li)(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)提高預測準確(que)率；信息(xi)反(fan)饋(kui)折扣(kou)，獎勵(li)(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)及(ji)時(shi)(shi)、準確(que)反(fan)饋(kui)市(shi)場(chang)信息(xi)；出樣折扣(kou)，鼓(gu)(gu)勵(li)(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)多出樣，達到一(yi)定的出樣率；階段返(fan)利(li)(li)，鼓(gu)(gu)勵(li)(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)在一(yi)定時(shi)(shi)段內提升銷(xiao)(xiao)售業績，常見的有月度(du)(du)（季度(du)(du)）返(fan)利(li)(li)，淡季獎勵(li)(li)等；年度(du)(du)返(fan)利(li)(li)，鼓(gu)(gu)勵(li)(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)在合(he)同年度(du)(du)內持續經(jing)營，并促使(shi)其以相當積極(ji)性(xing)與廠家合(he)作。年終返(fan)利(li)(li)有明(ming)確(que)與模糊之(zhi)分，多采用臺(tai)階返(fan)利(li)(li)形式。

　　4、廣告(gao)促銷(xiao)支持，通常(chang)采取的支持手段有：

　　支援客戶的(de)企劃宣傳、促(cu)銷等活(huo)(huo)動，如(ru)店慶、節日促(cu)銷、店頭(tou)示范(fan)等；在電(dian)視、廣(guang)告(gao)上經(jing)常提及客戶；向客戶配發POP、條幅、促(cu)銷品等宣傳、促(cu)銷物(wu)料或提供制(zhi)作支持；允(yun)許客戶使(shi)用企業(ye)制(zhi)作的(de)廣(guang)告(gao)；分擔客戶的(de)廣(guang)告(gao)費；向客戶傳達企業(ye)的(de)宣傳活(huo)(huo)動計劃，并邀(yao)請(qing)其參(can)加(jia)；舉(ju)辦(ban)銷售競賽并邀(yao)請(qing)其參(can)加(jia)；支援、協助客戶所舉(ju)辦(ban)的(de)其他活(huo)(huo)動，如(ru)召(zhao)開消費者座(zuo)談會。

　　5、賣(mai)場建設支持

　　對店鋪的裝潢設(she)計(ji)提(ti)供(gong)技(ji)術指導；提(ti)供(gong)或協助(zhu)制作展(zhan)示臺、陳(chen)列架、店鋪招牌等；l支援開設(she)展(zhan)示窗(chuang)，陳(chen)列室；提(ti)供(gong)商品展(zhan)示、陳(chen)列技(ji)術；支援各種陳(chen)列工具(ju)；定期(qi)開展(zhan)導購員(yuan)培訓等。

　　6、經營(ying)管(guan)理支(zhi)持

　　向客(ke)戶提供(gong)(gong)(gong)有關擬定收益目(mu)標、銷售目(mu)標或銷售計劃的指(zhi)導；對客(ke)戶的經(jing)(jing)營方(fang)針、經(jing)(jing)營政策、組織機構(gou)的設置提供(gong)(gong)(gong)意(yi)見與指(zhi)引；提供(gong)(gong)(gong)財務管(guan)理意(yi)見；對突(tu)出的經(jing)(jing)營者(zhe)、管(guan)理者(zhe)提供(gong)(gong)(gong)進修教育(yu)、深造的機會(hui)等。

　　7、銷售活(huo)動支持

　　協(xie)助(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進行市(shi)場開拓；對市(shi)場調查與(yu)分析的指(zhi)導與(yu)協(xie)助(zhu)；向(xiang)(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提供(gong)同業動向(xiang)(xiang)、廠(chang)商動態、新(xin)品上市(shi)等(deng)(deng)信(xin)(xin)息；指(zhi)導改善顧客(ke)(ke)管理；指(zhi)導信(xin)(xin)用(yong)額(e)度(du)的設定與(yu)信(xin)(xin)用(yong)管理的方(fang)(fang)法；向(xiang)(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提供(gong)商品知識、銷售方(fang)(fang)法的培訓等(deng)(deng)。

　　8、其他形式

　　年終優秀經(jing)銷商(shang)(shang)評比(bi)。獎項(xiang)有(you)：全(quan)國十佳、各(ge)省最佳、增長率之(zhi)冠(guan)、銷售之(zhi)冠(guan)、服務(wu)之(zhi)冠(guan)，并(bing)給予物質和(he)精神獎勵(li)；給予商(shang)(shang)家或(huo)經(jing)銷商(shang)(shang)榮譽；各(ge)種形式的(de)個人獎勵(li)，如出(chu)國旅游。

　　基于企業產品特性市(shi)場(chang)環(huan)境的分(fen)析(xi)，選擇合(he)適的營(ying)銷渠(qu)道(dao)是(shi)營(ying)銷渠(qu)道(dao)管理的核(he)心。要(yao)在競(jing)爭激(ji)烈(lie)的環(huan)境下搶占市(shi)場(chang)，優于同(tong)行及(ji)競(jing)爭對手，一定的渠(qu)道(dao)管理激(ji)勵措施(shi)是(shi)必要(yao)的營(ying)銷策(ce)略(lve)。