市場經濟體制下競爭無處不在，企業要想在競爭環境下得以存活贏取自身的市場地位，有效防范競爭提高自身的競爭優勢是必須要做的。商業競爭手段有哪些？有(you)哪些營銷手(shou)段(duan)又能幫助企業(ye)(ye)突(tu)出重圍(wei)，正(zheng)睿總結出營銷管(guan)理(li)咨詢中常用到的(de)商業(ye)(ye)競(jing)爭的(de)九(jiu)種手(shou)段(duan)以及十二種營銷攻擊手(shou)段(duan)。

　　商業(ye)競爭常用九種手(shou)段

　　1.質量(liang)(liang)競(jing)爭(zheng)--提高自身產品質量(liang)(liang)，從而在競(jing)爭(zheng)中占據優勢；

　　2.服(fu)務競(jing)爭--提高售前、售中(zhong)、售后(hou)服(fu)務，從而在競(jing)爭中(zhong)占據優勢；

　　3.價值競(jing)(jing)爭--增(zeng)加產品的(de)使用價值，從而在(zai)競(jing)(jing)爭中占據優勢(shi)；

　　4.價格競爭(zheng)--降低售價，從(cong)而在競爭(zheng)中占(zhan)據優勢(shi)；

　　5.信息(xi)競爭--率先獲得市場(chang)信息(xi)，從而在競爭中占據優(you)勢(shi)；

　　6.資源(yuan)競(jing)爭(zheng)(zheng)--占(zhan)領原材(cai)料，從而在競(jing)爭(zheng)(zheng)中占(zhan)據(ju)優(you)勢；

　　7.人(ren)才競爭(zheng)--吸納優(you)(you)秀(xiu)市(shi)場人(ren)才，從而在競爭(zheng)中占據優(you)(you)勢；

　　8.特色(se)競(jing)爭--增(zeng)加(jia)產品的特色(se)，從而在競(jing)爭中(zhong)占據優勢(shi)；

　　9.技(ji)術競爭(zheng)--提高(gao)產品科技(ji)含量，從而在競爭(zheng)中占(zhan)據優勢。

　　營銷(xiao)手段有哪些(xie)

　　營銷(xiao)手段是應對競(jing)爭手段的方法策略(lve)，特定時期采用一定的營銷(xiao)手段能(neng)夠幫助企業產品(pin)或(huo)服務迅速占領市(shi)場(chang)，贏得品(pin)牌曝光等長(chang)短期利益。市(shi)場(chang)營銷(xiao)手段主要有以下(xia)12種。

　　1)價(jia)格(ge)戰：全面(mian)長期降價(jia)、某期間特(te)惠價(jia)、某期間折扣價(jia)

　　2)促銷戰：贈品(pin)戰、大抽獎(jiang)、買二送一(yi)、送折(zhe)價券、加價購優(you)惠

　　3)服(fu)務戰(zhan)：頂級(ji)服(fu)務、免費服(fu)務、加(jia)值服(fu)務

　　4)品牌戰：推(tui)(tui)出高級品牌、推(tui)(tui)出多品牌（副品牌戰）

　　5)廣(guang)(guang)告(gao)戰(zhan)：大量投入廣(guang)(guang)告(gao)預(yu)算，進行(xing)廣(guang)(guang)告(gao)宣(xuan)傳、整(zheng)合營銷傳播全方位(wei)出(chu)擊

　　6)渠(qu)(qu)(qu)道戰(zhan)：大(da)幅加速拓展渠(qu)(qu)(qu)道據點(dian)（直(zhi)銷店、加盟店、經(jing)銷商(shang)、零售店）、全額贊(zan)助(zhu)店面看板、爭取大(da)賣(mai)場的專區(qu)銷售、全力配合大(da)型(xing)專場促銷活動、以財務資金協助(zhu)渠(qu)(qu)(qu)道商(shang)、全額協助(zhu)經(jing)銷商(shang)現(xian)代化改(gai)裝、設立大(da)型(xing)旗艦店、建立自己的渠(qu)(qu)(qu)道體系

　　7)營銷人員戰：以優厚的(de)薪酬聘請競爭(zheng)對手的(de)業(ye)務干(gan)將或(huo)業(ye)務團隊、建立(li)優于(yu)競爭(zheng)對手的(de)各種(zhong)薪酬資(zi)金制(zhi)度、用(yong)更多的(de)營銷人力(li)組織編制(zhi)

　　8)實體環境店面(mian)戰：定期全面(mian)改裝(zhuang)店面(mian)，提升店面(mian)等級、租用或購買更大面(mian)積的店面(mian)，以大取勝

　　9)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)戰：推(tui)(tui)出獨家銷售權產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)、推(tui)(tui)出自(zi)有(you)品(pin)(pin)牌產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)、推(tui)(tui)出差異化產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)、深化產(chan)(chan)(chan)銷同盟的戰斗(dou)力、引進國際化產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)、推(tui)(tui)出名牌精品(pin)(pin)、不斷有(you)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)出現(xian)

　　10)挾洋(yang)自重戰(zhan)：引進國際(ji)性廠商(shang)的各種營銷資源爭戰(zhan)市場

　　11)聯合作戰：聯合市場第(di)二、第(di)三品(pin)牌共同對付(fu)第(di)一(yi)品(pin)牌

　　12)企(qi)業形象戰：通過各種(zhong)營銷活動，打造優良企(qi)業形象，形成口碑

　　在采用營銷手(shou)段(duan)前，需針對不同的競(jing)(jing)爭對手(shou)加以綜合分(fen)析后實施。商(shang)業競(jing)(jing)爭手(shou)段(duan)有哪些，營銷手(shou)段(duan)有哪些。上(shang)述為分(fen)別為大家(jia)做(zuo)了介紹，更多營銷管理(li)相關(guan)知(zhi)識歡迎繼續關(guan)注正(zheng)睿研究院相關(guan)專題(ti)。