在對競爭對手進行分析時，企業可收集的信息很多，但并不一定都有用。那么，企業應該收集哪些競爭對手信息，如何分析競爭對手呢，從羅斯查爾德的競爭對手分析模型中(zhong)便(bian)可以找(zhao)到答案(an)。

　　羅斯(si)查爾德競爭對手分析模型

　　羅斯查爾德（Rothschild）現在(zai)比較常用的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)分(fen)析(xi)模型，其是(shi)在(zai) 1979年設(she)計的(de)(de)分(fen)析(xi)框架。他把必要的(de)(de)信息分(fen)成五個相互獨(du)立的(de)(de)部分(fen)，分(fen)別用來評估(gu)競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)的(de)(de)創(chuang)意(yi)和(he)設(she)計能力、生產能力、市場能力、財務(wu)能力和(he)管理能力，各(ge)項競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)能力下又包(bao)含具體核心的(de)(de)內容。具體內容詳見下圖競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)力分(fen)析(xi)模型。

　　競爭對手分析(xi)模型

　　除競爭(zheng)對(dui)手分析(xi)模型企業還需了(le)解的(de)五個方面(mian)：

　　結(jie)合上述競爭(zheng)(zheng)力分析(xi)模型(xing)的(de)五個維度對(dui)市場競爭(zheng)(zheng)進行分析(xi)，我們企(qi)業必須了解競爭(zheng)(zheng)者的(de)五個方面的(de)問題:

　　1)誰(shui)是(shi)競(jing)爭者?

　　2)它們(men)的戰略是(shi)什么?

　　3)它們的(de)目標是什(shen)么(me)?

　　4)它們的優劣勢(shi)是(shi)什么?

　　5)它們的反(fan)應模(mo)式是什(shen)么?

　　競爭對手四種(zhong)反應(ying)類型

　　每個競(jing)爭者(zhe)都有一定的(de)(de)(de)經營理念，某(mou)些內在的(de)(de)(de)文化(hua)和某(mou)些起(qi)主導作用的(de)(de)(de)信念，大多數競(jing)爭者(zhe)的(de)(de)(de)反應類型(xing)有以下四種：

　　從容競(jing)(jing)爭者(zhe)：一個競(jing)(jing)爭者(zhe)對(dui)某一特定競(jing)(jing)爭者(zhe)的行動沒有迅(xun)速反應(ying)(ying)或反應(ying)(ying)不強(qiang)烈。原因可(ke)能是競(jing)(jing)爭者(zhe)的資金不足或感覺顧客忠于它；選擇(ze)型競(jing)(jing)爭者(zhe)：競(jing)(jing)爭者(zhe)可(ke)能只對(dui)某些類(lei)型的攻擊作出(chu)反應(ying)(ying)。我(wo)們要(yao)了解競(jing)(jing)爭者(zhe)會在哪些方面作出(chu)反應(ying)(ying)，為公司提供最為可(ke)行的攻擊類(lei)型。

　　兇狠型競爭者：這類公司向其所(suo)擁有的(de)領域發(fa)動(dong)的(de)進攻都(dou)會(hui)作出迅速(su)而(er)強烈的(de)反應。

　　隨機型競爭(zheng)者(zhe)：一個競爭(zheng)者(zhe)并不(bu)表(biao)露可預知的(de)反(fan)應模式。許多(duo)小公司者(zhe)是隨機型的(de)競爭(zheng)者(zhe)，他們(men)的(de)競爭(zheng)行蹤(zong)是捉摸不(bu)定的(de)。

　　通過競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)(shou)分(fen)析(xi)模型可以更(geng)高(gao)效收集到有(you)用的資料精準(zhun)的分(fen)析(xi)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)(shou)，當然在此之前還必須了解競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)(shou)是誰、其戰略(lve)目(mu)標、優劣勢、反應模式(shi)等(deng)信息、以上(shang)正(zheng)睿咨(zi)詢總結分(fen)析(xi)關于如何分(fen)析(xi)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)(shou)希望對您(nin)有(you)所(suo)幫助。