波特先生說：“戰略本身就意味意著做出艱難的選擇。”企業戰略是做選擇營銷戰略也是做選擇。兩者都關乎企業發展運營，營銷戰略和企業戰略關系是怎(zen)樣的，如何權(quan)衡如何在戰(zhan)略方向和營銷方向上(shang)使得選擇準(zhun)確，有什么依(yi)據和原理及(ji)優(you)先法則(ze)，下(xia)面一起看看營銷戰(zhan)略與(yu)企(qi)業戰(zhan)略關系模(mo)型。

　　企業戰略四(si)要素

　　1)科學務(wu)實(shi)的(de)經營戰略（產品與市場領域、成長(chang)方向、競爭(zheng)優勢和協同效(xiao)應(ying)）

　　2)運(yun)作高(gao)效的管理戰略（組(zu)織(zhi)系(xi)統、指揮系(xi)統、聯絡系(xi)統、檢(jian)查反(fan)饋系(xi)統、預算計(ji)劃(hua)系(xi)統）

　　3)極具激(ji)勵(li)的人才(cai)戰略(lve)（人才(cai)的選(xuan)用和招聘、培(pei)訓(xun)、激(ji)勵(li)）

　　4)有(you)生命力的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)文化戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)（企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)CIS系統的(de)(de)(de)(de)(de)策劃(hua)）一(yi)個(ge)(ge)成功的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，它的(de)(de)(de)(de)(de)經營戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)必須是正確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)，也就是解(jie)(jie)決企(qi)業(ye)“做什么”的(de)(de)(de)(de)(de)重大問(wen)題(ti)，然(ran)后解(jie)(jie)決“怎么做”這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問(wen)題(ti)，也就是管理戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)高效率，再次(ci)，它的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)才戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)必須是具(ju)有(you)激勵作用的(de)(de)(de)(de)(de)，解(jie)(jie)決企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)“誰來做”這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問(wen)題(ti)，最后，企(qi)業(ye)文化戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)解(jie)(jie)決的(de)(de)(de)(de)(de)是回答企(qi)業(ye)“我是誰”這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)定位問(wen)題(ti)。其(qi)中，前三(san)個(ge)(ge)基本要素為最后一(yi)個(ge)(ge)要素鋪(pu)墊。

　　企(qi)業戰(zhan)(zhan)略與營銷(xiao)戰(zhan)(zhan)略的核心

　　營銷戰略的來源

　　營銷(xiao)戰(zhan)略就是(shi)企業(ye)在(zai)狀況分析基礎上(shang)設定(ding)目標，從(cong)而制定(ding)可(ke)行(xing)的(de)計(ji)劃。營銷(xiao)戰(zhan)略是(shi)公司(si)戰(zhan)略的(de)組成部分，從(cong)下圖中我們可(ke)以清楚的(de)了解營銷(xiao)戰(zhan)略的(de)來龍去(qu)脈。

　　營銷戰(zhan)略(lve)來源于公司的整(zheng)體(ti)戰(zhan)略(lve)，在(zai)了解(jie)營銷戰(zhan)略(lve)之前，首先(xian)要(yao)了解(jie)一下的公司整(zheng)體(ti)戰(zhan)略(lve)，其基本內容(rong)如(ru)下：

　　戰略體系(xi)框架

　　營銷戰(zhan)略與(yu)企業戰(zhan)略關系

　　營銷(xiao)是與生(sheng)產、研發(fa)、財務(wu)、人力資源相平等的(de)一(yi)個(ge)模塊，共(gong)同組成(cheng)了公(gong)司的(de)整體戰(zhan)略，下面二圖表現了營銷(xiao)戰(zhan)略與企業戰(zhan)略之(zhi)間的(de)關系：

　　從(cong)企(qi)業戰(zhan)略落(luo)實(shi)(shi)金字塔模型可以看出企(qi)業戰(zhan)略落(luo)實(shi)(shi)需逐層(ceng)向(xiang)下分(fen)解(jie)，首先分(fen)解(jie)到業務戰(zhan)略再分(fen)解(jie)到職能戰(zhan)略，再向(xiang)下分(fen)解(jie)到經營(ying)(ying)運作戰(zhan)略。而營(ying)(ying)銷戰(zhan)略是職能戰(zhan)略里的(de)內容，責(ze)任(ren)在(zai)營(ying)(ying)銷職能活動的(de)管理者(zhe)。在(zai)做(zuo)營(ying)(ying)銷戰(zhan)略時(shi)要(yao)根據上層(ceng)分(fen)解(jie)下來的(de)戰(zhan)略方向(xiang)目標來制定。

　　公司戰略確定之后，就要確立營銷戰略。營銷戰略是在制訂了企業戰略的前提下進行的，而只有制定了營銷戰略，才能進行營銷管理活動。正睿咨詢專注企業管理咨詢16年，以企業全面系統化管理咨詢為優勢，包括營銷管理咨詢、企業戰(zhan)略管(guan)理(li)(li)咨詢、人力資源管(guan)理(li)(li)咨詢等，覆蓋企業管(guan)理(li)(li)全(quan)模塊，系統幫助企業解(jie)決管(guan)理(li)(li)問題。